法务人如何“接锅”方显优雅？内附秘诀
作者：花鲸
一天和法学院老同学聚会，阔别十五年，大家乍一相见，心里都暗自一惊：“哟！这家伙都老成这样了！还好我变化不大。”然后亲热地互相打招呼：“都没变，都没变哈！”
把酒言欢，当年学校里留长发，顶撞老教授，在舞厅里把打架变成演讲会的傲骄“法林三侠”，早已成了熬夜加班的“钢铁侠”、一个电话就得飞车赶到的“闪电侠”和在职场明枪暗箭中求生存的“背锅侠”。
闯荡江湖自需身怀武艺，今天就从公司法务“背锅侠”怎样“背”出风格，“背”出水平说起。
首先我们弄清楚，“锅”从哪里来？世界上本没有“锅”，甩的人多了，就有了“锅”。“锅”的本质是对主体莫须有的负面责任和影响。古语有云：“福兮，祸之所依；祸兮，福之所伏”，既然防不胜防，不如见招拆招、化险为夷。那么在遇到飞来横“锅”的时候，怎样背出风格，背出水平呢？大道至简，掌握两个原则：
1
内外有别
典型场景：与外部会谈中，上司（或业务部门领导）的谈判被对方“将死”，马上调转枪头，看着法务嘿嘿一笑说：“嗨，还不是我们公司法务从严谨的角度出发，各为其主保护权益嘛。条件设的是苛刻了些，让小吴下来再调整调整就是。”此时法务小吴脑袋一沉，只觉锅从天降。
错误操作：小吴情绪激动正义凛然地说：“王总，合作条件是之前内部讨论确定过的，我没法说改就改，而且改了不利于我公司的，，，，，，”
正确操作：小吴咽下一口火气，笑容可掬地说：“好的，之前确实没能那么深刻直观地体会到贵公司的诚意，我们会后立刻着手，按照对双方长期合作最有利的方式来尽快调整。”
解读：先优雅地接下锅，给足自己领导面子；然后赞美对方缓和气氛；再而说一句不置可否的话，为后续洽谈留足余地。两军对阵，大局为先。即便对方认为你就是愚蠢的法务，谈判的绊脚石，又有什么关系？毕竟工资还是自家老板发（律师也不例外，对方终会明白你的格局和担当心生敬意，不会流失潜在客户）。作为整个商谈团队的一员，帮助业务部门最终达成结果才是目的，而不是彰显自己专业水平。法务千万要心胸宽广提高格局，切忌书生意气有错必究让领导尴尬，破坏整个谈判的基调。
2
审时度势
典型场景：手机铃响，总经理内涵丰富的语调传来：“老刘啊，最近投拓部这个收购项目不太顺呀！投拓部跟我反映了，你们拟的协议是不是太模式了一点？你看，对方公司老板跟我们老板是商学院同学，收购项目也要放眼双方长期合作来看嘛，不要强调那么多风险和问题，为投拓部增加谈判难度，他们也是为了公司嘛。大家要换位思考，法务不能待在象牙塔里，也要深入一线嘛！好了，具体内容你再跟投拓好好沟通，明天之内把各方满意的协议拿出来！”——老刘一时如鲠在喉，眼见一口大锅从投拓部扑面而来。
错误操作：刘法务咽了下口水，赶紧辩解：“王总，投拓部什么谈判都不要法务参加，也说不清具体要求，我们法务只能按常规对公司利益最大化的保护条款来出协议呀！况且老板间关系归关系，法律文件才是最终保障呀！，，，，，，王总，，，喂，，，”听筒里只有“嘟——嘟——”声。
正确操作：刘法务咽了下口水，稳稳把“锅”接住，“王总，您说的是，这个项目是两家老板牵线，我们也深感重要，考虑到未来双方的长期合作条款难免设置细了些。回头我们再主动与投拓联系联系，看是不是他们谈判又有了新内容？也请王总跟投拓打个招呼，他们平时太忙但您的意见一定重视，请他们以后重要谈判叫上我们，我们一定积极配合呀，这样出来的协议更符合需求，也更高效，谢谢王总啊，我们一定按时完成！”
解读：即时的辩解除了让上司固化你迂腐学究的形象没有任何意义。首先临危不乱，接受上司的批评和意见，表明自己知道合作背景并且已经投入关注在认真做，而且忠心耿耿为公司利益着想，并不是象牙塔里的官僚（潜台词第一次反锅）。其次，向领导汇报了问题的关键是投拓部门并没有重视法务的存在和价值，没向法务通报或者让法务参与谈判的进展，问题出在投拓部门而不在法务（潜台词第二次反锅）。再次，即便明知投拓甩了黑锅，但自己不但不怪，反而赞美投拓平时工作量大而且听上司的话，既表扬了同事又赞美了上司威信（潜台词反映了业务部门不重视法务的现状，也放低姿态让上司心生怜悯法务工作也真够难的）。最后，表明态度一定更加积极主动地完成好工作，也感谢上司的支持！（毕竟既完成了反锅，又表达了困境向上司申请了支持，实现逆袭。）
总之，法务在职场的生存环境往往不似理想中阳春白雪，上级需要你担当，同级需要你提供满足需求的服务。而公司管理中的熵增总是带来无序和内耗。
法务的进阶之道不仅是业务的精进，更需要提高职业的格局、境界，具有去承担、去化解、去逆转改变的勇气和智慧。需要去放眼公司的发展，了解每项业务的背景和目的，“这个事情从哪来？要往哪去？”而不是片段工作的处理。
“背锅”并不可怕，可怕的是不知道为什么自己总是“背锅”。多问问自己：
“是不是没看清局势？”
“是不是只从本位思考迂腐学究了？”
“是不是不了解市场和商业模式的变化和迭代落伍了？”
“是不是自己的惰性懒得为业务部门提供Plan B、Plan C，只告诉他们这样不行？”
“法”者，部首从水，学习运用灵活如水的沟通策略和方式方法，能为法务带来更加优良的人际资源和工作环境，减少无谓的口舌之争，更加专注于工作和职业发展。
成熟的法务人能够掌控自己的情绪和态度，照顾和管理上司的情绪和诉求，沉着冷静，谋定而后动。
优秀的法务绝不仅是技术专家，更是识大体顾大局的战略家，与业务部门并肩战斗，为公司贡献价值保驾护航。
愿每位法务人都拥有一片职业蓝海。
作者介绍
花鲸
花鲸，毕业于欧洲知名大学法学院，LLM，现任职于国内上市公司，从事法务、项目投资、公司管理多年。