那些得了“焦虑症”的医药人
专栏作者/栋哥
实践工作者，边干边学边总结。共同分享，共同成长。
“南快手、北抖音，中间一个火山口”在90后为代表的新生代中火的一塌糊涂，BGM到处弥漫着“我怎么这么好看，这么好看怎么办”……
对于很多早期的医药人来说，年轻人的世界越来越看不懂。面对着与年轻人格格不入的节奏，向“油腻大叔”们兜售“焦虑”，准行！
成年人的世界里，缺乏认同、缺乏沟通、缺乏目标，靠虚拟世界的赞许获得存在感，靠虚假认同的成就满足虚荣心，已成为社会普遍问题。“刷抖音”短时间娱乐是精神零食，长时间沉溺将变成精神鸦片。向年轻人兜售“焦虑”，也行！
“爱就像蓝天白云晴空万里，突然暴风雨”
医药圈不会是“世外桃源”，昨天才“4+7带量采购”颠覆了以往的药品招采模式，搅得药圈天翻地覆；今天就“核查冲账发票”、“真实推广”令以往的推广模式陷入泥沼，搞得药圈彻底迷茫。
身在圈中无论人到中年还是豆蔻年华，面临着行业巨变、工作压力、前途未卜，内心波涛汹涌在所难免，我们应该如何理解这种浮躁和焦虑？
现代社会普遍存在的焦虑，来自于对于“成功”的渴望。
圈里的每个人心中都有自己对成功的不同定义，可能是收入、可能是职位、也可能是被认可，但总是那么遥不可及。越是得不到，越是焦虑，越是焦虑，对于成功的渴望就愈发强烈。
其实世界上哪有那么多的“成功学”，大部分的成功多多少少都会有一些运气成分存在，即便灌下一碗碗鸡汤，也改变不了多少现状。
改革开放40年，那些“机会财”早已烟消云散，今后要靠勤勤恳恳的工作，踏踏实实的努力，打铁还须自身硬。是颗金子总会发光，是颗煤球就发挥热量，未来的时代需要真真切切的实力，是“机会”转向“实力”的时代。
所以有时候，我们不但要埋头苦干，还要学着抬头看天。经济形势放缓、政策环境趋严，离着一夜暴富越来越远。药企也将在外、内部多重因素影响下，激烈发生着两极分化。
无论身在外企，还是民企，大家必须面对“共克时艰”。
指望着频繁的跳槽、指望着“爆款”产品成就自己，已经越来越难。目前阶段，平台反而成了自身成长最好的保护伞。
不管成功的定义是什么，脚踏实地，实事求是，哪怕有个小目标能够实现也是成功。成功不是和巨人相比之间的差距，成功是你得到了你想要的东西，并为之付出过努力。静下心来做你该做的事情，不管遇到多少困难、多少挫折，只要坚守着不放弃，能做到这一点，就是成功，比什么都重要。
我们不断加剧的浮躁，来自于对于“成功道路”的困惑。
成功之路不可复制，自己的才是最好的。身在职场，成功的道路有很多种，首先需要知道自己想干什么，能干什么，干好需要付出什么样的代价。
通过观察，哪些人容易出成绩？那些具有强烈欲望，知道自己想要什么，并积极进取，为了得到结果不断付诸行动的人往往才是成功实践者。
一个有意思的现象，外企的一线医药代表多是年轻人，而在民企代理制药企中，代表多是“大妈、大叔”级别。
究其原因，外企的一线更像是一条流水线上的螺钉，产品的属性已经固定，你只要按照培训的要求做到符合公司要求的行为和动作，就可以实现既定的目标。
而“大妈、大叔”们无法指望永恒的创新产品，严格有效的技能培训。朝不保夕的危机感，上有老下有小的经济压力，使他们迸发出强烈的“欲望”动力，他们更加懂得一份付出一分收获，他们也更加珍惜来之不易的劳动成果。
谁是成功者？谁是loser？标准不同，还真的无法评说。
你可以保留对美好未来的憧憬，也可以保存对自我价值的幻想，但是客户不会从天上掉下来，业绩不会从祈祷中冒出来，别人的成功也是通过一次次真心实意地拜访，一天天坚持不懈地积累换来的。“我就是这么强大”是他人给予的评价，可不是投机取巧的“夜郎自大”。
渴望和困惑的共同交织，进一步加重了焦虑的折磨。
其实医药圈并不像感情那般捉摸不定，即便外界导向会影响发展趋势，医药行业依然是相对固定又相对保守的行业。之所以固定，是因为药品的最终决定权在于医生，只要医生具有的处方行为不发生颠覆，医药营销的模式就不会发生翻天覆地的变革，这一点我们要心知肚明。
当然，“费用营销”的模式既不符合医生的职业价值，也不符合药企的社会价值，这一点要坚决杜绝。所有的医药人必须向着专业化的“学术营销”方式尽快转型，这也是行业发展倒逼的大势所趋。
也许有人会说，互联网将颠覆旧模式。
我们需要清醒地意识到，互联网是载体，是工具，互联网不会生产产品，也解决不了人与人之间思维的相互沟通和影响。如果互联网不能产生现实的产品和带来利润，仅仅只能算效率工具，劳动成果还是需要有人来创造。
归根结底，医药代表还需要存在，盈利模式还需要存在，只不过提出了更高的职业要求、制定了更加严格的行为标准。
焦虑的医药人，偶尔刷刷抖音没问题，回到现实，不得不承认，大多数人一生都是普普通通的平凡之辈，“一夜爆红”只不过是一个美好的憧憬。
与其白日做梦、不劳而获，不如多想想如何用好平台，借助团队的力量，伙伴们的协作，实现能够安身立命、养家糊口的朴素理想。
“往后余生，风雪是你、平淡是你、清贫也是你、荣华是你、心底温柔是你”。
人活在世上，哪有那么多顺心如意？一分耕耘一分收获，每个人都会经历不同的痛苦，收获不同的甘甜。
无论跌倒还是荣耀，我们始终坚信：只要理想不倒，必将来日方长。
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