做好这六点,中小经销商也能“高大上”!

小型的经销商,很容易流于“作坊”形式。不正规的经营方式、混乱的管理制度,这些都限制了中小型经销商的发展。生意小的时候,雇不起人,只好自己干。生意大了,不舍得雇人,即使雇人来了也只喜欢干活不吃饭的'机器型'业务人员,后果就是雇来了,留不住。中小经销商如何提升经营层次呢?

1.懂得分享,懂得分钱

实际上经销商最大的问题就是留不住人了,没有人愿意可着劲的跟着干。很多经销商后来都做的很大,其中最重要的是有一群愿意跟他们拼命的员工。为什么?懂得分享,会分钱。所以留得住人。

2.不仅能吃的苦中苦,还要定期要充电

很多经销商朋友认为只要肯吃苦就一定能够成功,但是时代变了,想做大做强。你不仅能吃苦,还要坚持学习。很多经销商是从来不学习的,完全凭着自己的经验做买卖。社会变化这么快,你再聪明也赶不上社会变化的脚步。

3.车销拜访

经销商的作战单元的构成大多是1+2模式,也就是一部车,两个人,司机业务各一个,这就是标准的车销模式。那什么是拜访模式呢?也就是1+1模式,业务人员骑车单独拜访终端网点拿订单,司机开车按照订单送货。车销模式的优点是管理简单,当场成交;弊端是业务人员跑大店不跑小店,经常漏店跳店,漫天撒网广种薄收,效率低成本高。拜访模式的优点是按照片区开发,操作细腻,拜访无孔不入,配送精准成本低。弊端是业务队伍管理难度大,猫捉老鼠的游戏天天进行,一旦业务队伍松懈,订单产出低,管理就会出问题。

4.业务流程

所谓业务流程就是看经销商的内部管理流程,从入库发货,出货回款,到财务管理,很多中小经销商是老板+老板娘模式。更有一些老板是全能型,库管财务送货谈判,甚至自己装卸。此类经销商大多是创业初期的特征,结果往往是累死累活,即使赚个辛苦钱。

5.区域划分

经销商初期管理大多是粗放型的,城东城西不分你我,铺完货回来就自己人打架,你抢了我的饭碗,我争了你的地盘,几部车满天飞,赚的钱还不够汽油钱。而采取区域划分管理之后,不仅能解决上述烦恼,关键是经销商能让自己的手下真正体现自己的价值,局部市场出现问题能及时发现弥补,经销商能够掌握业务队伍上的资源调配。

6.考核结果

经销商公司也能够制定透明的财务体系及流程,就可以可以让员工清楚明白,且踏实稳定,全心全意地放在工作上。经销商的初期提成模式:底薪+营业额提成;中级提成模式:底薪+品类提成+新品专案;高级提成模式:营业额提成+品类提成+业绩提升提成。只要手法多样,奖励到位,发动业务员的积极性,明确奖励标准,天天考核,让每一个人都有争取进步的欲望,这只队伍就会是一只蓬勃向上的业务队伍。

·END·
(0)

相关推荐

  • 量子分享: 快递的竞争力就是薪酬的竞争力。

    图:网络 文:量子资讯 量子 资讯 今日分享:  快递的竞争力就是薪酬的竞争力.奖的心花怒放,罚的心惊肉跳. 2019.6.24 前言 同行的竞争力并非仅仅只是政策与时效的竞争,网点与网点之间的直观竞 ...

  • 销售人员奖金(提成)设计?

    前几天有人咨询销售人员奖金(提成)设计,除了个人提成之外,有没有更好的方式,就实践来说,大致是有几个阶段,跟公司业务模式.产品.质量.市场占有率.利润.品牌等都有很大关系.今天说的内容,直接面向C端客 ...

  • 量子咨询分享:快递业务薪酬管理

    图:网络 文:量子资讯 量子 资讯 今日分享:快递业务薪酬管理 2020.2.19 前言 网点公司设置业务员的薪酬待遇时,既要考虑社会人力资源竞争力,讲简单了,应聘就业人员认可的优势,设置低了招不到人 ...

  • 经销商不会被淘汰,但不改变的经销商一定会被淘汰!

    最近和几位经销商朋友聊天,谈起现在的生意,大家都有一个共同感受,那就是难! 难在哪里?一方面是企业内部运营的各项成本与日俱增:另一方面,线上传统电商.线下社区团购.B2B等对传统生意的影响也越来越大. ...

  • 量子咨询分享:网点管理决胜之道,机制管人

    图:网络 文:量子资讯 量子 资讯 今日分享:网点管理决胜之道,机制管人 2019,12,4 前言 在快递行业价格战泛滥的今天,尤其是快递费逐渐趋于打平的销售市场,网点公司在薪酬管理设计上面临很大的困 ...

  • 致家长!高考结束后做好这六点,你孩子的高考才算圆满

    当高考最后一科交卷铃响起,每个考生心里只有三个字--解放了!无论结果怎样,这一关已过去,随之而来的是各种放松,甚至是"报复性"的疯狂释放.心理专家提醒,高考后放松应把握尺度,不可太 ...

  • 预防“少白头”做好这六点

    是什么导致了"少白头"? 中医学观点:其实早在汉代,<黄帝内经>就涉及了白发的发病机制,后来历代的中医学家各有论述,认为白发脏腑定位在肾.肝.脾三处.主要包括四个方面: ...

  • 怎么保持年老之后的运势?甚至越来越厉害?做好这六点即可!

    转载2021-03-16 21:47:46标签:星座 命理 陈鹏解梦 运势人到老年,运势走衰,但走衰的程度却因人而异.如有孤苦无依,劳苦愁烦的:也有安居乐业,幸福和美的.不同的人生选择,会有不同的结果 ...

  • 孩子小小年纪就有白发?预防“少白头”做好这六点

    出品 | 搜狐健康 作者 | 胡鑫 指导专家 | 湖南省儿童医院皮肤科 住院医师岳淑珍 副主任医师孙磊 编辑 | 吴施楠 一头乌黑发亮的秀发,总是让人羡慕,代表着年轻活力朝气.然而有的孩子在小小年纪就 ...

  • 【翻译组】他山之石:步行者如果想击败热火就得做好以下六点

    常规赛取得45胜28负的东部四号种子印第安纳步行者队将要在季后赛首轮面对常规赛取得44胜29负的东部五号种子迈阿密热火队.这也是在2012-2014年的厮杀后,两队首次在季后赛的舞台上碰面.尽管迈阿密 ...

  • 无论多笨的人,只要肯做好这六点,也能被领导重用

    每个人的运气是不同的,有的人在读书时候就能赚到很多钱,有的人刚毕业就能找到好工作,有的人可能兜兜转转好多年还在基层,为一日三餐而忙碌辛苦.不要去和别人攀比,只和昨天的自己较劲,现在混的差也没有关系,记 ...

  • 肠不好伤全身,五十多种疾病找上你!做好这六点一身轻松

    出品 | 山西省中医院 作者 | 山西省中医院骨科 裴瑞瑞 编辑 | 胡鑫 每天最好养成晨起排便的习惯,因为早晨是人体大肠蠕动最快的时段.每天早晨,把前一天体内的废物全部排泄掉,会让你一整天都倍感轻松 ...

  • 吴参谋说消防 | 天冷取暖要当心!做好这六点严防事故发生!

    2018年12月6日 星期四 点击收听今天的<吴参谋说消防> 最近天气真的越来越冷了 很多人都把家里的电暖气和电热毯 拿出来取暖了 随着天气转冷 市场上的取暖设备也热销起来 但是大家有没有 ...

  • 做好这六点,你的舞蹈会越跳越好!

    从基本功开始 很多人以为学舞,学的越多越好,孰不知正确的发力点就是基本功的练习,手脚的姿势以及完善的动作体系是所有的根本. 每个孩子在这期间都要有自己完整的动作体系知识,更重要的是明白了动作的发力点, ...