仿石漆“黑马” 实现华丽变身

——访莆田凡杰装饰有限公司总经理黄启凡

2011年开始自主创业的时候，黄启凡只是一个普通的油漆工工头，工作场所和收入都难言稳定。经过八年的艰苦奋斗、辛勤付出，他成功地以福建仿石漆领域的“黑马”之姿，实现了向“仿石漆单品年销售额稳定在五六百万、工程造价每年突破一千万”优秀东宝岗石漆合作伙伴的华丽蜕变。

据黄启凡讲述，和东宝品牌结缘是各种偶然和必然因素共同作用的结果。“成家之后，由于有三个小孩要养，教育和生活压力逐年递增。所以我一直在寻找创业机会，企图打破家庭事业两厢胶着的状态。在我的主动关注下，东宝岗石漆的产品效果于偶然的机遇中闯进我的眼帘。”

这个偶然的机遇是指黄启凡2011年在参与莆田北高的一个工地项目时，无意中得知其中的外墙项目使用的是东宝岗石漆，他马上被该产品将石头仿真度模仿到90%以上的完美效果所吸引，“仿石产品在当时完全是一种材料上的革命和颠覆，我确定心意之后，立刻就找渠道和东宝厂家进行接触，双方很快敲定了合作事宜，从此我的创业马拉松式代理生涯就开启了。”黄启凡说。

开店初期，由于没什么经验，黄启凡很是经历了一番生意迷茫期，基本上是只凭一腔热血在经营。所幸东宝的产品质量过硬，施工好入手，再加上黄启凡在当地是最早进入仿石漆市场的一批人，适时抓住了先机，所以生意还是很快就开展了起来。“从亲朋好友的房子入手，一开始只能做几根罗马柱，演变到能做一堵墙，再慢慢整栋房子都能做了。”据黄启凡介绍，靠着这个路线，他渐渐将东宝品牌在莆田当地打出了知名度，并且因为材料和工艺做得好，他做出的工程案例还一度成为外墙领域的标杆。

经过几年的发展，黄启凡的店面经营趋向了一个稳定状态，但同时也遭遇了规模受限、生意无法再迈进一步的瓶颈。“东宝公司这时候积极地介入到我的困境中，引导我进行风险转移，让我意识到靠传统夫妻店模式是做不大的。因此，在女儿女婿们的加入下，我着手进行团队招聘，组建了现在的凡杰装饰公司。”黄启凡说。

实现公司化运营后，黄启凡运用以镇为单位进行渠道招商以及自己做双包工地齐头并进的方式，跟随东宝公司产品更新的步伐进行规模拓展。据黄启凡介绍，东宝目前主力投入市场的外墙仿石漆和内墙艺术漆两大产品板块，都是国内的热销产品，可以帮助他们在工程中做到内外双修。“此外，厂家还经常帮我组织策划招商、促销活动。使我们在莆田有了几十个分销网点，能够辐射四五百号油工市场” 。

总之，在与东宝公司携手走过的将近十年时间里，黄启凡受益良多。“东宝一直都是一个有情怀的企业，它秉承的理念向来就是为客户提供更好的新产品，让经销商和企业一起发展，共同在残酷的市场竞争中赚到财富。除此之外，东宝厂家本身对我们经销商的回报率也非常高，像这几年推出的宝马车奖励计划，就是用来专门奖励完成合同量的代理商，我就收到了这个奖励，车已经开回来了。后续这样的奖励只会越来越多。”黄启凡说。

为了不辜负厂家的看重和支持，黄启凡计划在现有业绩基础上进一步扩大经营规模。“由于莆田很多人都在云南做生意，所以我打算通过商会打通路线，进军云南市场，做一些工程项目开发。目前初步定调为以红河自治州为基点，辐射整个云南地区。相信在我和厂家的紧密配合下，实现这个目标只是时间问题。”