靠直播还债4亿，罗永浩此次是“行业明灯”了吗？
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本文作者：许七安
全文共 3065 字，阅读需要 7 分钟
乘直播东风
上演奇迹版《真还传》
他是锤子科技的CEO，一位在2020年之前算是小有名气的人物，直到今年疫情直播行业这条黑马强势杀出，这位前网络红人乘着这股东风一播出名，他就是被大众称为“行业冥灯”的罗永浩。
在罗永浩传出将要直播带货的消息之后，就有众多品牌、厂家找到他想要进行合作。然而罗永浩却说，我们的团队刚刚起步，相关的负责团队也未组建完成，所以原则上只跟知名品牌进行合作。罗永浩的初次直播并没有过多复杂的品类，再加上知名品牌的名誉度加成，更是增加了消费者对罗永浩带货产品的信赖。
4月1日晚8点，罗永浩在抖音平台开启了他的首场直播带货，当天直播时长3小时，结束时的支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。
直播卖货有多赚钱？在《脱口秀大会》上，罗永浩说自己在2018年底欠下的6个亿，目前已经还完了4个亿，不出意外的话将来一年内将还完所有欠款。他还在节目中自爆，等债务全部还清以后，将考虑拍一部《真还传》的纪录片来讲述自己的还债历史。
有人做了统计，按照打赏五五分成+直播坑位费+带货佣金，全部合计下来赚到的钱应该不低于2380万。而罗永浩目前直播带货逐渐步入正轨大受欢迎，其团队操盘的李诞和戚薇的直播带货首秀的交易额分别是2671万和1700万，对于他说的一年内还清2亿应该不是什么大问题。
而据尚纬股份发布的公告显示，其拟以5.89亿元的价格收购成都星空野望40.27％股权。成都星空野望是罗永浩直播电商业务最重要的运营主体，自成立不到半年时间，这家公司已实现营收3.69亿元。如果这四成股份卖出的话，那代表罗永浩的《真还传》或将提前上演？
生命不息
折腾不止
罗永浩身上的标签不少，大众称他是“行业冥灯”也不是赖的。
2000年国内迎来了出国热潮，一批像新东方这样的英语培训机构迅速兴起。罗永浩被其百万年薪吸引，当时没有英语基础的他把自己关进小黑屋自学不说，还洋洋洒洒写了一封万字的求职信给新东方的老板俞敏洪。
罗永浩成功被应聘上新东方英语讲师，网络上走红也是起源于新东方，当时的他在课堂上讲话带了许多段子，段子被整理成合集称为“老罗语录”。凭借着新东方的人气，他开办了自己的英语培训机构。
2005年博客在国内兴起，于后一年他便创建了牛博网，这是一次由教育向知识领域的跨步，然而牛博网中道关停。后来他顺着互联网的风向口，创建了锤子科技，然而锤子科技给他带来的也是破产以及负债。罗永浩在这些年干哪一行，哪一行就濒临倒闭，这便是“行业冥灯”的由来。
热爱追逐风口、一个猛子一心扎红海的罗永浩，在经历了多年的多行业闯荡下，这回终于看似是在直播带货这个当口停下了。但是直播带货这一行业已经有李佳琪、薇娅这样的头部主播在里面独占鳌头了，他们基本上是通过与品牌商议价低于市场平均值的价格来进行带货，行业规则稳定。
然而回忆罗永浩的“秉直”个性，与品牌商动不动就翻脸、曾经怒砸西门子冰箱的性情来看，在直播带货这条路上让人很为其带货产品的销量担忧。但就罗永浩最初直播平台未定时，网传抖音6000万，快手4000万、淘宝直播8000万，都在抢夺罗永浩进驻自己平台，就这一点来说，罗永浩自身作为个人IP的流量体，还是非常受市场欢迎的。罗永浩的流量，也为旅游消费市场带来了不小贡献。
个人IP对文旅的推广
走着瞧旅行强势出圈
9月24日，走着瞧旅行进入了明星直播间，罗永浩与李诞一起发起直播带货首秀。走着瞧旅行的三亚路线上线后，直接跻身于销售冠军。走着瞧旅游是罗永浩上架的第一款旅行服务产品，凭借着高性价比和持续稳定的品质服务，成为了第一个被罗永浩选中的旅行类产品并入驻罗永浩直播间。
走着瞧旅行路线展示起来比较困难，但罗永浩在仅仅三分钟时间就突破了1000万销售额，显示了其超高的人气和高带货率。由于反响热烈，罗永浩更是在后面的直播中以合作的方式售卖了贵州路线，推出了超值的性价比出游服务。
2020年9月30日晚20:00央视综艺中秋好物大赏正式开启。这场直播中，售价为799元，5天4晚的海南旅行路线强势亮相，该款产品为走着瞧旅行精心打磨后推出的海岛时光旅行产品，用专业的路线规划及细致的服务带领游客领略三亚的风光和人文。这款旅行产品当晚售出800份，成为央视综艺中秋好物大赏销量第三的产品。
2020年11月22晚，罗永浩发文并配图自己和玉龙雪山的合照：我是玉龙，它是雪山，我们终于在直播间完成了这张合影，现在来我直播间就能购买6天5晚超值云南旅游套餐，去看真正的“玉龙雪山”。进入到罗永浩的抖音直播间可以发现，其商品橱窗中，排在首位的便是“深度游云南”的产品，云南轻奢深度游6天5晚，仅需1498元，已经销售近千件。
走着瞧作为初次亮相直播的产品，其海南三亚路线在短时间内就收获了大批粉丝，这也说明了通过个人IP进行宣传推广，高性价比的延期出游旅行需求市场广阔，值得被深入挖掘。
个人IP
是如何塑造的
无论是各个行业的“折腾”，还是靠直播迅速还债，亦或是凭借个人流量带火文旅产品，都说明了罗永浩个人IP的影响力。那么他是怎样一步一步塑造这个并不完美，但却受大众喜爱的“罗永浩IP”呢？
触发“热点事件”
2011年9月，罗永浩发布微博声称自己购买的西门子冰箱和洗衣机都陆续报废，并表示从此以后不会再继续购买该品牌，电器还是日本的靠谱。该条微博发布后被网友们转载3000余次，评论高达1100余条，而后罗永浩上传视频，显示家中的西门子冰箱门不容易关闭，而西门子中国公司并没有认同，而后的2个月时间里，罗永浩的微博有800条微博都和西门子有关，主要的问题集中在西门子的“门”的问题。
接收新鲜事物
2016年3月24日，陌陌和锤子官方进行合作，并针对公司的健身、会议、游戏等日常进行直播，强化和外界的沟通。罗永浩直播的人数达10万人，打赏星光值超过260万，总计26万人民币，并成为陌陌直播小时榜上排名第一。
增强与粉丝的互动
2015年开始，名人问答开始火爆全网，身为微博金V网红，罗永浩从2016年2月开始回答粉丝的问题，每条微博问答高达2000元，罗永浩的回答中围观人数普遍都在5000-20000人左右，这也证明了罗永浩的魅力及影响力。
后疫情时代背景下，文旅市场有着巨大的发展空间，走着瞧这种购买1-2年随心出游的服务模式，让更多本地供货商获得了红利，也让消费者享受到了更加优质的服务，可以说罗永浩这一步在目前来看是没有出错甚至是得到市场认可的。
而罗永浩通过直接与本地供货商的联系、挂橱窗售卖、利用强大IP动力吸引旅游需求人群，实现了自身与文旅产业链的完整闭环，极大促进了销售和地方产业的宣传推广。
如今的互联网包容性非常大，抖音日活量早已超过4亿，并且抖音又是一个极其具有流量变现的平台。通过各大明星、各界大佬纷纷下场直播的情况来看，直播带货业态越来越红火。至于罗永浩的“行业冥灯”效应，或者正是中年大叔通过现今网络找到了大众共鸣点，也得到了商业趋势的认可，只要不继续“作”，那这一场IP的翻身之战地位可谓是保住了。