第三只眼看盗版

文/杜辉

本文只是对盗版现象的分析，并不代表对盗版行为认同及宣传。

盗版书想说恨你不容易

盗版书是一直为社会道德所谴责，国家法律所惩罚的问题。但从消费者层面看，却对盗版需求旺盛，趋之若即。（笔者曾开过个体书店，许多消费者进门指名就要盗版的，非盗版不买。当时小店内只销售正版正价，没有特价书及盗版。所以只半年时间就难以支撑，关门大吉）。其实作为出版从业者对盗版问题也有着众多的矛盾心理。一方面恨之入骨，但另一方面也是众多人在成长过程中，阅读书籍的主要来源。

有多少从业者痛恨盗版之时也在消费盗版？痛恨的是盗版书伤害了出版从业者的现实利益，但或因囊中羞涩只能购买盗版，又或从盗版可以购买到书店看不到的图书，所以也只得购买盗版图书。对于贫穷而又爱看书的我们、学生、低收入人群等，盗版图书吸引力究竟有多大是无需辩驳的？对于我们从业者来说，一本图书有所谓的版权概念，但对于三四线小城市，对于农村，对于底层消费者来说，他们需要的只是看到廉价文字，并不在乎版权的归属。就好比很多人明知路边摊的东西虽然价廉，但原料绝非新鲜，油品基本地沟，但就因为便宜，就因为他们只能消费的起这种价位的产品，所以明知如此也只能去购买。食物这属生活必须品，对于图书消费这种精神层面的非生活必须品，那就更无法苛求。

其实作为编辑如果在地摊上看到自己的书被盗版，第一反应不是愤怒，而是窃喜？盗版也是自己所做图书被市场认可的一种标志。盗版书是图书市场领域最具商品化的，最新最畅销的图书基本被盗版一网打尽。其实作为一名策划编辑或者出版机构经营者，多留意盗版图书，也是一种很好的市场调研。

盗亦有道，出版从业者应从盗版书中学习些什么

从文化市场改革开放开始，盗版书也伴随而生。虽然道德上鄙视，法律上制裁，但是这个问题从来没有因此得到解决或消失。爱看书的朋友们，有多少敢说自己没看过、没买过盗版书？在学生阶段，在对知识最渴望而囊中最羞涩时，盗版书成为许多群体大快朵颐文化知识的一种现实途径。

盗版虽然不道德，但是冷静思考，我们可以从盗版书现象中找寻到许多商业真理，我们需要取其精华去其糟粕的学习、吸收，去制作真正满足消费者需求的阅读品，去生产真正符合市场价值规律的产品。面对强大的敌人，你要做的不是诋毁他、贬低他、轻视他，而是要尊重他，学习他的长处，掌握他的能力，变得比他强大，最终才能去战胜他。

盗版书为什么有市场？无非如下几点：

首先读者对盗版书的核心需求，就是便宜、廉价。当正版图书因为成本攀升，定价也随之涨起的时候。正版图书的平均定价在25-40元之间，而盗版也就在6-15元之间，价格优势非常显见。以“白金版”、“砖头书”为代表的低价、大厚本、大开本的公版书，正是看准这一商机，抢占低端阅读品的市场，结果才有中智博文的奇迹。这些产品虽是低端，但受众广大，薄利多效，反而在整体销售上，可以有相当的保证。且因生产量大，从而也摊低了纸张原料的采购成本，图书的制作印刷成本。在销售环节周转快，基本没有退货，也节约出了相当的仓储物流成本，所以低价正版图书并非不可学习。

其次盗版书从购买到阅读的各种便利性也是一大利器。从购买的便利性来看，最近几年网店兴起还好说，以前网店不发达的时候，要买本图书需要专门跑趟书店。而盗版书摊就在你回家的路上，就在车站边上，就在你家菜市场里，就在你家胡同口。天天路过，顺手买来，省事随性。从阅读的便利性来看，正版图书为了追求利益最大化（尤其是文学类图书），往往一部书分为上、下，甚至注水成多本套书。文字上尽量让作者填充，排版上尽量松散，以此增加品种，提高销售册数，从而获得更多利润。盗版者则把注水的图书合订起来，做个全集。一部书就一本，排版紧凑，字体较小，但是性价比奇高，以此吸引消费者。

再次产品质量不断改进。盗版书给人印象往往是印刷粗糙，错字连篇。早期的盗版书确是如此，但现在的盗版书出于竞争（与正版、与其他盗版书）的需要及制作技术的进步（电子照排），质量已经不逊于正版图书，个别甚至质量反超正版。盗版书随着技术进步，扫描以及电子排版的普及，在文字、板式上可以和正版一致，个别甚至会对正版从新校对，修订错漏。印刷用纸也大大改善，很多书开始塑封，品相上与正版不相上下。反观正版，反到是印刷问题频出，用纸粗糙。错别字不少，装订错页常见，书脊开胶，掉封面屡见不鲜。你让消费者情何以堪。

最后盗版书出版效率高，市场嗅觉灵敏。新书上架往往几天内盗版就能上市。其印制、发行、物流效率可见一斑。正版书因为诸多业内体制顽疾，出版流程慢、发货不及时。不是新书迟迟不能上架，就是货源断档脱销。这些反而给盗版书提前做了宣传，而自己却让出了市场空间。

从以上几点可以看出盗版现象并不可怕，不是无力改变的现象。现在问题丛生是因为正版书自己的功夫不扎实，自己的诸多问题给盗版提供了广大的市场空间。盗版书的泛滥，一方面是正版书自身的不争气，另一方面我们也要看到消费者巨大的消费需求。只要我们能解决问题，提高产品竞争力，盗版的空间自然会越来越小，逐步消亡。

多说一个问题，大家都在说图书定价高。实则国内的图书定价与国际相比并不高，反而低很多。如果与国内其他产品相比价格也并不算贵，你吃个麦当劳的快餐多少钱？你打次车多少钱？你看场电影多少银子？你吃顿饭多少银子？一本书只有三四十元，如果网站打折还能便宜5-10元。图书贵嘛？绝对不贵。真有消费不起的读者，这个需求应该是由公共图书馆解决。图书只有保证充分利润的前提下，才可能有条件创造出精品，不然只能制作精神方便面。但是目前公共图书馆或建设不足，或利用率低，这也是助长盗版书的一个侧面因素。

最后借用一段周星驰版《苏乞儿》电影的桥段来做结束本文。剧中苏乞儿救了皇帝，平定了叛乱。皇帝对它点头哈腰，恩宠有加。但还是害怕丐帮人数众多威胁皇权，遂劝其解散。苏乞儿答曰：如果天下太平，人人都能安居乐业，谁还会做乞丐，那丐帮自然就解散了。正版盗版之争其实也是如此，如果正版能符合读者需求，市场规律，那盗版也就会自动消失不见。

作者注：原文发表在2011.11.07新华书目报.社科新书目第1006期A04市场观察版。原文1400多字，本想修改修改，没想到改成了2500字，基本相当于新文一篇，那就老壶装新酒尝尝吧。