今天对很多企业来说是在抢跑道，抢最里道，抢弯道。

对很多企业来说，今天不是能力问题，不是资本问题，不是人力资源问题，今天是你对整个市场大环境的认知程度，和你如何应对的意识问题。

不论你有了任何想法，做了哪种决定，一定要在第一时间快速且不打折扣的执行，网络渠道的布局如此，其它事情亦如此。

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单仁：单仁咨询董事长

互联网有个很大的特点很多人不了解，传统市场的生意是几家可以分老大、老二、老三，还有其他家一起来分市场。

老大拿40%的份额，老二拿20%的份额，老三拿10%的份额，前三家拿70%的份额，老四以后的，还有30%的机会给你，这是传统的市场。

网络市场不一样，网络市场当中叫赢家通吃，老大拿走百分之六、七十的份额，当百度做的好的时候拿走了市场76%的份额，腾讯拿走了市场80%以上的份额，淘宝做的好的时候即使像百度它想做有啊，哪有那么容易，即使像腾讯做拍拍，哪有那么容易。

互联网是赢家通吃的，先占有市场，先去占住市场的人，会有很长时间的优势，这就是为什么今天对我们这些企业来说天网络的成本很低，网络的机会很多，网络的机会难得。

对很多企业来说，今天不是能力问题，今天不是资本问题，今天不是人力资源问题，今天是你的重视度的意识问题，所以行动速度要快。

就像大家去赛车，赛车在特别的点上你才能抢到好机会，大家抢的最厉害的不在直道上，直道上其实很容易把那个油门加到极致往前冲，不要技术，就是加油门往上冲就好了。

但是在弯道分出高低，今天是到了弯道的时候，今天不是谁有钱谁能做好，今天是比赛，谁去在这个机会点上去占住最好的位置。

今天对很多企业来说是在抢跑道，抢最里道，抢弯道。

我经常跟很多老总说：每一个时间所做的事情，你有几个选项的时候，一定要去选择那些最有价值的事情去做。

什么叫做有价值的事情？就是今天要懂得先布局，然后再生根，其中渠道的布局是一个重要的局。

你搞一个自己专卖店，每天去把零售做起来的销量比较大，还是在全国所有的省把货发下去，找到几十个、几百个经销商，找到几千个零售点，跟你一起卖，哪一个你销售速度更快一些？当然是后者。

先把全国的局布好之后，再来去研究零售点怎么样去增加单位点的单位面积的零售，所以要懂得先布局，而渠道是你布局的重要环节。

没有一个企业强大到不能被挑战

也没有一个企业弱小到不能参与竞争

这是中小企业快速成长的最好机会