什么才是一个企业真正的资源，怎么匹配市场资源真的很重要

翟山鹰 ：中小企业协会首席金融顾问

怎么匹配市场资源很重要。

3G自从一批复，很多人都找到我：翟老师，这里有9个亿的市场，我们就拿1/3，至少有3个亿。

那这样的谈，我会跟他怎么说呢？我会告诉他，我说我不知道3G的市场，是不是对的，你告诉我的数，我告诉你，中国有9百亿餐饮市场，这是正确的，已经被验证的。

那么我现在问你，9百亿餐饮市场，我今天下午，我要在楼下开一个餐馆，凭我翟老师的面子，我相信9百亿市场里，有1/3的人来我这吃，我就有270个亿的市场，你给我投吧。

你们有没有企业家给我投啊 ？不投吧，我胡说八道呢吧，我凭什么证明，我餐馆儿能挣1/3啊？

那你既然知道我跟你胡说八道呢，那你怎么不知道你跟我说，在我的感觉也有点儿像啊，凭什么证明你有1/10市场或者1/3市场，你没有说准确资源吧。

当我告诉你，我楼下有多少客流量，他们什么习惯，为什么不吃盒饭，要吃这个餐，为什么喜欢你这种口味，我用什么样的后厨体系，能够严格的管理，什么打包啊，什么配菜啊，怎么负责前台的前面的管理，前台的餐饮负责配送。

然后我每天有多少个台，翻几次台，大概盈利能盈利几次，大概每个阶段，时间段的投资回报率有多高，这些东西是不是才叫资源啊？

我有什么样的厨师，他把握了什么样的口味，如果他不行，我有什么样的后续手段，这才叫我的资源吧。

你不给我看这些资源，你告诉我，如果我占了百分之十会怎么样？你说我能怎么解释呢？然后有人跟我说，翟老师，不对，中国企业做市场的时候，说都说不清楚，懵懵懂懂就进去了。

我跟他们说，我说我告诉你：粗放式经营的时候，我们挣钱的企业，真的是这么做的，懵懵懂懂进去，就真的挣钱了，没错，完全同意你的观点。

但是现在以后不能这么干了，每一个找我的企业，当我一层一层一层帮他分析的时候，一层一层帮他找的时候，我上述要这些东西全能找着。

我就说为什么你作为企业，你那么浮躁，不能踏下心来，去把这些数据找出来呢，如果你能把这些东西，找出来给我，就可以省很多很多的事情。

所以我跟你说，当你跟一个人谈一个项目，如果这个项目，你自己都不感兴趣，很多人拿了很多专利技术。

但是这些东西，有没有可能真的给他带来终端市场，能不能保证这些市场最终端买单的客户，会集体的去给他交钱买单？

如果他所有的相关证明，不能最连贯的证明，最底层我说的钱上来，而且是规模化的钱上来，是不是不管他前端到底有多么虚大，多么宏大的东西，没有用啊。

所以最终产业链认知到很清楚，市场、资源认知到很清的时候，故事才能讲的很好，故事讲得好的时候，你这个土豆儿才具有了被销售出去的价值。