脑细胞大咖实操：一天1000人帮转朋友圈，营业额翻6-10倍的地推活动复盘| 高臻臻的脑细胞

本期核心观点：

我是只说人话，不讲概念，专给小微企业老板们开思维脑洞的高臻臻，今天是脑细胞视频节目的第197期。

这两年经济大环境不好，再加上疫情影响，一些行业的老板说日子不好过。但据我所知，还是有不少的老板们正在闷声赚大钱，中国实在是太大了，特别是在下沉市场。上周，脑细胞同学会线下见面会第2期在南京举行，我提前了两天到南京，走访了脑细胞老板社群2班的陈宏魁的企业。

他做的品牌叫100%感觉，专门卖女性内衣的，整个品牌全国有3000多家店，他在南京周边的乡镇上开了不少的店，这一次我和他到了南京下面的禄口镇这个地方，参观了他们的一场线下促销活动。整个促销活动的设计非常常规，没有高大上的创意，这期节目后，我相信你也一定可以做出这样的活动。我先说说活动的结果数据：通过他们的促销引流，一家100多平的小店，平均客单价100元左右，平时的营业额流水大约在三五千，周末会更好一点。本次活动期间，每天的销售额竟然可以超过3万，大约是平常业绩的6-10倍，效果非常好。另外一个小数据，也很厉害，最高峰的一天，他们几个人的小推广团队做到了门店3公里范围内1000多人转发他们的活动信息到朋友圈。他们是如何做到的呢？我就来分享分享他们在下沉市场做活动的一些细节。认真听，真的不复杂。

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他的活动形式很简单，就是冠了一个周年庆的噱头，准备把镇上的人吸引过来，来参加他们周末的时候做的促销活动，传单并没有什么特别之处，只是在设计上文字很少，重点突出——店庆狂欢，购物3折起，限时限量，秒杀1元起，棉毛衫买一赠一。

如果按照大城市的营销要求，这张传单其实并不算特别合格，因为在传单上“100%感觉周年庆”，这个100%感觉到底是个卖什么的店都没有说明，甚至不知道的人还以为他们家是卖棉毛衫的，不过没关系，传单上简单的几个大字突出了一种感觉——这个店要周年庆了，管他卖什么的，不重要，反正感觉上福利满满，这也是我经常讲的，做营销，做活动，真正是否便宜不重要，关键是要让人感觉占到了便宜，情绪的传达到位比什么的重要，传单文字一定要少，表达的情绪一定要到位。

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他提前了三天预热，也就是说周末要搞活动，但是周三已经开始大范围的宣传了，宣传分为两部分：

第一部分去找店周围附近几条街的异业店铺营业员，拿着小礼品，比如精美的糖果，告诉他们，把他们的100%感觉内衣店的活动消息转发到他们的微信群里，然后群发200人他们的客户微信，就可以免费获得这些糖果等赠品。在三四线城市的下沉市场，很多店员对于自己的私域流量重视程度不够，对自己的客户保护意识也不够，所以这些营业员为了这些小赠品是非常愿意去转发的，毕竟免费的赠品就在眼前，反正现在没生意不忙，帮帮左邻右舍的商家朋友也没什么，反正就动动手指的事情，也不好推迟，那就发吧，所以几乎没有人不发不转，这在大城市是很难以想象的。

第二部分预热宣传是到大街上去扫街，特别是人流量大的地方，比如步行街、学校门口接娃的家长集中的地方，但是让我万万没有想到的是，他们居然在店周围3公里以外的地方都去扫街了，在大城市是不可想象的，大城市的人生活节奏快，时间更加宝贵，不要说3公里了，哪怕只是在楼下就可以买一包烟，可很有可能点外卖，完全不想动，如果3公里以外有个店要搞活动，大城市的人大概率是不会去的，但是小城市就不一样了，城市小又不堵车，周末顺便去逛逛也可以，而且看传单上的信息，感觉还是有不少的福利优惠。

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话说虽然是去扫街发传单，但是有一个厉害之处是造势做宣传，地推妹妹们，他们拿着传单，让路人去扫传单上的二维码，这个二维码是个人微信号，加了好友以后，让路人去转发这个人微信号朋友圈的第1条，转发的好处是当你转发了以后，你就可以得到一个气球，这个气球就是普通的长条气球，可以做造型的那种，比如弯一只兔子，弯一个宝剑之类的，我问这些地推妹妹怎么你们都会扎气球，她们说这些都是她们跟着抖音学的，哈哈，这些气球小孩子都很喜欢，所以“逼”得很多家长都跑去转发朋友圈领气球。

就是通过这样一系列的赠品、创意地推活动的设计以及团队非常强的落地执行，她们真的做到了一天时间让门店周边3公里的1000 精准客户在朋友圈帮她们转发活动海报，特别的夸张，这也是在大城市不可想象的事情，在大城市不要说领气球了，换成更有价值感的赠品，对于大城市的人都不是太有感觉的，因为已经麻木了，所以这才是下沉市场巨大的优势。

虽然很多人仅仅一脸茫然转发了朋友圈，连朋友圈里的内容都不知道是什么，但是没关系，如果你在一个镇上都有几千人帮你转发了朋友圈了，一个朋友圈就算只有400人，那理论上也有几十万人可能看到了这条消息，小镇人上并不多，但是在短时间之内当人反复看到这个店的活动的消息，很有可能就会引爆当地，甚至短时间内让人觉得这是小镇上的知名品牌，品牌的势能就出来了，我在和地推妹子们聊天的时候，果不其然，她们说有不少人一看到她们的传单就说：“哎呀，我之前看到过你们店搞的活动，知道你们店”，看到没？这种品牌口碑就被这样硬生生的打造出来了，这不仅仅是一次活动的问题，而是对这家店，这个品牌未来几年都会起到效果的好事情。

另外，这里还有一个细节，当路人扫码的时候并不是直接出现的文章或者直接让他们对着传单拍照转发传单上的内容，而这个二维码是一个个人微信号，让路人转发这个微信号的朋友圈里的第一条信息，这个个人微信号是店里的微信号，是公司核心资产，这些潜在消费者都被吸粉到了私域流量里，未来这些流量是可以转化的，之前，脑细胞社群里有一位餐饮老板同学，加了几年的客人的微信，最多的一个店加了几万人，好几个微信号都5000人满了（虽然现在个人微信号没有好友上限了，但是只有5000人能看到朋友圈，所以，还是要多注册些微信号），在疫情期间，餐饮生意不好做了，他就在他所有的微信号里做外卖接单，一个月时间外卖销量做到了100多万，所以，把消费者加到个人微信号是相当有价值的。

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之前在脑细胞社群我听说不少的老板说现在的员工不好管，让她们去扫大街，做地推是完全不可能的，因为这些年轻人完全叫不动，也不敢叫，所以长期的对员工的价值观引导，用文化来熏陶是相当重要的，100%内衣店里有一位女孩子，应该巡查所有店的管理人员叫杨玉莲，跟了陈总一起打天下创业跟了15年，特别的灵性和有执行力，从和她的对话中就可以看到陈总平时对整个团队的价值观统一做了大量的工作，所以才有了这么一支能打仗的团队，但是，仅仅是价值观同频，还不足以做到她们的线下地推有那么好的效果。

虽然地推妹妹们去外面让路人发朋友圈，发气球的工作板块是没有特别的加班工资的，但是在活动期间，当消费者走进店里以后，是有收益的，为了配合周末大量的到店消费者，他们店里配合了充值的活动，充值78元就可以获得一大堆东西，非常的有吸引力，而每成交一位客人，那位店员就可以获得10元的奖励，累加起来，这笔奖金还是挺可观的。另外还有一个有趣的奖励机制，店里的营业员妹妹们分为了两组，两组进行业绩pk，卖得越多的组还有集体奖励，并且他们还有营业员秀业绩的群，每当有人成交，就会拍照发群里，而店长也会即使奖励，在第二天就根据大家的数据进行及时红包奖励，让所有人都鸡血满满，所以店里业绩非常好，进入了一个正向循环。

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还有一个原因就是赠品原因，中国有两大供应链集中区域，一个珠三角的广东地区，一个是长三角的江浙沪地区，南京属于江浙沪地区，供应链资源相当的丰富，所以陈总通过自己在贸易生产行业待了将近20年，所以总可以拿到超级低价质优的赠品资源，无论是化妆品、洗衣液等这样的生活用品来当赠品，大家知道辛巴是快手的大神，他的很多商品的拿货价甚至可以比辛巴直播那么大的量的价格还要低，这个能力和资源在整个中国都不多见，所以也当他的店一旦做活动，一旦有赠品，都可以让消费者欲罢不能。

脑细胞社群是一个超级大的人脉平台，所以如果你想认识他，无论是向他学习如何做店里的促销活动还是想通过他找到一些低价优质的赠品资源，可以加我的微信，然后把他介绍给大家，另外，也欢迎大家加入脑细胞社群，共享各种人脉、资源，在脑细胞学习知识是第二位的，结识资源才是第一位的，可能大神老板们帮你打个电话，抵你默默一个人辛苦大半年。