一个93年小伙子一招“借鸡生蛋”，不到一年成为百万富翁

要说九零后可以说是这个时代的宠儿，他们和七零八零家里上有老下有小不同，现在的他们是一帮有朝气，有拼搏的年轻人。一般的家庭集两代人财富与一身，但是也有很多人家里条件不是很富裕，想创业但是就是缺资金。

今天给大家分享的就是这样一个93年的小伙子，出身在一个普通家庭。小伙子大学毕业后没有找到合适的工作，一心想创业，但是自己拿不出那么多钱。小伙子是一个爱专研，喜欢思考的人，特别是喜欢研究商业模式。几乎入迷的程度。在上学的时候，他就对这类书籍感兴趣。有一天，他受到了一个启发。想创业，自己手里没有资金，刚好学了那么多的知识为什么不用呢，可以“借鸡生蛋”呀。想到这里说干就干，小伙子开始跑市场找合适的“老母鸡”。

在经过了大概半个月的寻找，有一个机会悄然而至。有一个朋友的朋友，开了一家大概200多平的超市，因为经营不好，要转让。当然了，转让的借口是因个人身体原因。小伙子听他这个朋友说完这个事情之后，回家立马连夜制定了一套商业模式，让他在不到一年时间成为了百万富翁。

第一步，谈判。

这个小伙子在他的朋友介绍下认识了超市老板。小伙子问超市老板，打算多少钱转让。超市老板说56万。小伙子说，我给你60万。超市老板一听，高兴坏了，自己超市转让挺长时间了没人来接手，头一回遇到这样的人，不讲价，反而多给，难道遇到富二代了。

小伙子接下来又给超市老板说，我先给你六万元押金，两个月之后我把剩下的钱分批次给到你。老板一听不愿意了。连说不行。小伙子又说，之后我再给你超市百分之十的分红。并且把一台价值80多万的车给你做财产保全。听到这里，老板放心的答应下来。你是不是很好奇，车从哪里来，车是小伙子的朋友的，并且小伙子还给了朋友百分之十的超市分红。

二，模式操盘。

拿下超市之后开始模式设计。这家店位于几个小区的必经之路。跟前有三四家超市。行业竞争激烈，之前的老板没有一点营销知识，所以生意不怎么好 。

1,引流造势。

首先，小伙子进行造势。和周边的商家进行合作，比如饭店，灯具店，洗衣店等等。只要是他们的客户可以来超市免费领一斤鸡蛋。又扫楼似的告诉了几个小区居民。为了答谢小区居民的照顾，只要是这几个小区的居民，都可以来超市免费领一斤鸡蛋。

2,截流方案。

通过造势来了很多的人来领鸡蛋。接着小伙子告诉来领鸡蛋的顾客。只要今天交1200元，卡里有1200元，再送价值1200元的蚕丝被现场拿走，再送1200个鸡蛋。结果方案一出，大家都抢着交款。现场人太多，小伙子又找到小区的保安来维持秩序。活动当天有一千多人交钱，收了100多万，活动搞了一个礼拜，一共收了八百多万。

三，模式剖析。

看到这里你可能很好奇，方案怎么赚钱，接下来，我和大家详细去剖析一下。

一斤鸡蛋四块钱左右，实际成本只有两块八。价值1200的蚕丝被实际成本120元。1200个鸡蛋，我们按10个一斤就是120斤，2.8一斤就是336元，成本一共就是2.8+120+336=458.8元。（这次没算错吧）。客户交1200元，按超市百分之十七利润来算还亏254.8元。但是咱们做生意就是为了赚钱的对不对。所以怎么赚钱呢？其实1200个鸡蛋和1200元做了分拆。鸡蛋是客户半个月可以领一次，一次领一斤。1200元是客户每次来消费50可以抵5元，这样当客户把1200元消费掉要240次，一个客户就可以赚到1581.2元，1000个客户就是1581200元。

四，案例总结。

这个方案的成功关键是怎么让客户充卡的问题，因为客户储值1200块之后，现场就可以拿走价值1200元的蚕丝被，这个是关键。因为作为消费者害怕的就是把钱交给商家没有保障，那么我们就给到一个保障。

这个93年的小伙子就这样，借别人的“鸡下蛋”，不但“蛋”是自己的，“老母鸡”也成自己的了。每年除去给朋友和老板分红的百分之二十，自己还剩个几百万。最重要的是超市不但现金流充裕，不缺客户，还把其他同行给干没影子了。

其实做生意的根本是为人而为。人性这个东西说复杂很复杂，说简单很简单。当一个人觉得你非常好，你怎么做都觉得好，当一个人觉得你不好时，你怎么做都是错的，这就是人性。