从零开始做外贸，工作毫无头绪？
很多人“闯入”外贸行业，并非是“有备而来”，而是纯粹的“搞突袭”，看同学在做，看朋友在做，在“隔壁老王”在做，感觉自己也没啥想做的，就也搞一搞吧。当真正开始做了，才知道什么叫做“一脸懵逼”。
① 英语不好，沟通低效；
② 产品不熟，一问一懵；
③ 经验匮乏，谈判吃力；
④ 单据不懂，错误百出；
⑤ 流程不熟，一步一坑；
⑥ 心态不稳，一蹶不振。
——Mike外贸说
那么，是不是不懂就不能做了？当然不是, No one is born a winner. It's a simple principle. If you want it, just go get it. 各行各业， 没人是天生的winner，没人是天生的loser, 大家的能力都是在后天逐渐培养起来的；
做的事情多了，经历的事情多了，自然遇到的问题就多，你便需要去解决问题，进而逐渐延伸出的能力也就越来越多。
所以，你会发现，那些大家口中的“能者多劳”者越来越优秀，越来越出众。能者无敌是因为栽过得坑比你走过的路还要多，而不是他天生优秀，注定优秀。
但是，新人千万别看了我上面说的就从自卑瞬间转作“膨胀”，觉得自己并不比别人欠缺什么，因为你的能力和行业前辈真的还差的太远，不是一丁半点，你需要潜心修炼，虚心学习，努力提高自己，才是真正该做的。
就像Mike之前说过的一句话，当你的欲望大于能力，就会感到力不从心; 当你的能力大于欲望，就会显得得心应手；然而大部分人往往都是前者，大多数人想的是如何去抵触成功者，诋毁成功者，自欺欺人，而不是学习成功者的经验，提高自我。
当你发现自己一天比一天堕落，开始“仇富” 、“仇强” ，你就要小心了，因为你的负能量已经开始欺骗你，让你甘于现状，自欺欺人。
1
英语不好，沟通低效；
很多人觉得英语好无用，或觉得英语学习是有捷径的。Rome is not built in one day. 不要过于心急，没有捷径可寻。而且，同一件事情，同一封邮件，不同人写，效果绝对不一样，不管你信不信。
说句大言不惭的话，英语不够好的，但凡看过Mike邮件的，都应该知道自己和Mike的差距。我给学员的助攻订单的英文邮件，也都是随手敲打的，效果却立竿见影。这也不单单是因为英语水平的问题，更多的是思维层次的问题，考虑问题的立体网状思维。
但凡学了Mike外贸说引导式谈判课程的学员，想必都很清楚，思维的重要性，有些学员已经尝到了甜头，做了公司的Top sales.
2
产品不熟，一问一懵；
这篇文章大致讲了去哪里学习产品，希望大家千万不要忽视产品学习的重要性，脱离产品，空谈价格，不死也难就讲了产品在谈判中的重要性。在Mike的培训课程里，也把产品学习设置了单独的课件，绝对不是Mike为了给课程凑数，而是产品学习真的太重要了。
很多外贸人业绩惨淡，并非因为他的英语不好，也不是他没有询盘，而是因为他对产品不够了解，进而导致谈判失利，拿不下订单，谈着谈着，客户就消失了。因为在那些走过很多单却玩消失的客户，究竟是为了什么？中就讲了，客户对你的认可与信任，非常重要。你的专业度，多数展现在产品谈判过程中。
3
经验匮乏，谈判吃力；
外贸谈判，究竟谈的是什么，该如何谈？| 01 |【VIP内部培训机密】
外贸人请注意：负责任的同时，请不要把客户的问题变成自己的问题
Mike外贸说里写了超级多的谈判贴，希望大家能够学以致用，学到思维。很多人走马观花，当时看懂了，事后遇到了，还是走了自己的老路子，失败告终。
还有一部分喜欢模板化自己的工作，看到 Mike写的英文邮件就照抄不误的应用到自己与客户的谈判中，却忽略了差异化的外贸谈判，产品不同，客户不同，市场不同，实际谈判情况不同等等。
模板化自己的外贸工作或个人能力，这是非常可怕的事情，因为模板化的东西，没有思维在里面，也根本不是你的能力。
4
单据不懂，错误百出；
百度关键词检索也同样可以找到很多模板，稍加修改，便可使用。
要根据订单的实际情况去修改，不要随便找人要个模板就套用了，与客户商定的谈判细节或产品重点需要阐述的问题，抑或责任划分的条款，都应该根据实际情况，酌情添加进去。
5
流程不熟，一步一坑；
当你经历了完整的一单后，一切也便了然了，不必心急，不必忧虑。不懂的就找人问，没人教就网络搜，再不行就找专业的人去一点点学，事情可能是死的，人却是活的，办法总会比问题多。
重点是，你愿不愿意去尝试。
6
心态不稳，一步一坑。
心态，绝对是个大问题，很多人失败就是败在了心态上，浮躁、自卑、懒惰、懦弱。心态，属于个人问题，除了自己，没人能够帮你。改变自己，从改变心态开始，“Attitude is everything”。
今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在了明天的晚上，看不到后天的太阳。
特此声明
本公众号所有分享的所有权归作者Mike所有，未经授权不得转载、摘编或利用其它方式使用。授权需要联系Mike，经本人同意转载后，须在文中和尾部注明来源： “微信公众号： Mike外贸说”。否则，任何未经授权的盗用将被举报，希望尊重作者的劳动成果，也尊重自己。