确定自己行业和发展路径

首先,你要做的事情是什么?我到底选择哪一个行业,选择完一个行业之后再来确定什么渠道去卖货。

比如说,你打算做丝巾这个类目,需要对丝巾整个类目了解清楚,了解清楚的同时,你可以通过网站自学电商怎么玩?直播怎么玩?微商怎么玩?社交电商怎么玩?

在一张白纸上,列出要做的是丝巾,做丝巾的同时,打算做的渠道是电商的渠道以及直播的渠道,那么社交电商的渠道以及微商的渠道先不动。

这样做的目的是为了专注放到丝巾这个生意上,专门卖丝巾,其它的先放一放,主线做成之后再做其它类目。

假如说你不卖我们的产品也可以,卖自己的产品也可以,但我们的产品至少知道哪些产品好卖,哪些产品不好卖。

电商的难度在于产品,不在于运营

比如:如果你在1688买了一个陶瓷的产品准备去卖它,有没有优势?你准备定价多少钱?测过款吗?当你做起来之后你能自己拍照吗?

这些所有的细节都要考虑到位,所以说方法是通用的方法,你说卖自己的货行不行,可以,但是不能为你的结果负责,自己卖得怎么样只能靠你自己。

但是通过我们自己的产品去卖,是可以统一标准化的,分别是丝巾、陶瓷、珠宝、汉服以及知识付费等等

当你想通过短视频去带货,却不懂短视频的知识,我们有课程可以给到你。

当你想通过微商去卖货,却不懂微商的知识,我们有课程可以给到你。

当你想通过淘宝、拼多多、京东等电商渠道去卖货,却不懂这些平台的知识,我们同样有课程可以给到你。

你要做的是确定你的行业,长久去经营,不要天天从0到一,做点有积累的事情。

只要你在我们群里的会员,长远来看都是盈利的,唯一担心的是你能不能坚持。

因为很多人通过丝巾、陶瓷、珠宝等各种东西去直播卖货也好,都没法长远去搞,会放弃,因为你总想着赚快钱。

你说你想做主播,那你要做好一个月没有订单的准备,因为不管是哪个渠道的直播,都不可能一上来就有流量,你是平台,你会愿意这样给吗?

什么是中心化的项目?什么是去中心化的项目?

中心化的项目是淘宝的逻辑,淘宝是我只要在这个行业呆久了,通过我的积累,我店铺的权重,影响力是大的,我哪怕改了价格,也有一段时间修改价格之后出单。

这叫中心化玩法,会造成马太效应,越来越高的人会越来越多,这是第一种情况,这就是为什么淘宝难做的原因,新进来的人,淘宝想给你流量,心有余力而力不足,这就造成了流量只能是积累型的。

可是抖音却不是,抖音的逻辑是去中心化,最后你会发现,抖音很难做到一家独大,只能平台确定好主播给你流量。

所以说普通人真正意义上想要把流量搞好,把直播做好,见效有效果的是抖音,而淘宝直播你会发现普通也能做,只不过相对于抖音来说,所付出的时间成本以及运营难度会更大些。

如果你深耕淘宝这一个渠道的话,我不建议,因为流量是分散的,不仅仅淘宝有流量,抖音也有流量,爱奇艺也有流量……

你每天有24小时,你会花多少时间在这些手机APP上,这些就是你的流量池。

当你通过直播获取流量的时候,你最起码做一个月,如果做不到一个月,那就放弃这个流量渠道。

只要你一直做下去,就一定会做成的,跟努力也有关系,最重要一点你做成的原因是同行放弃了,那样流量陆陆续续就给到你了。

你经营一个生意,任何能来流量的平台都要去做,包括视频号,只要你录了一个视频,就可以全平台去分发,而不是只盯着一个平台。

假如你一个人没有精力,就只盯着一个平台就好,做淘宝的就做好淘宝,做抖音的就做好抖音,别管其它人哪个平台做得怎么样,跟你没有一点关系。

你说你不好意思卖货,那你就不要赚钱了,只要是你能满足别人需求的,都是可以收钱。

做成一个之后再做另一个,不要贪多,这个丝巾做一做,这个陶瓷做一做,这个珠宝做一做,你选择的太多,最后会发现一件都没做成。

遇到问题去解决它,不要老想着做不成怎么办,不要给自己留后路,就没有做不成的事。

营销策划贯穿主线,你要做的事是定好主线,定好方向,一个字 “干” 就完了。

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