激发购买欲望，用对方法写出让对方有下单欲望的戳心文案

最近几天有几个做微商的小伙伴来找我帮忙诊断朋友圈，苦恼自己卖不出去货。

检查以后发现她们的朋友圈问题竟然惊人的相似: 那就是文案几乎都是硬广告，一个劲儿的说自己产品好，不断地刷产品成分，产品效果。用微商惯用的刷屏方式。

现在是产品过剩的时代，同品类的产品几百上千种，只单纯的刷广告说自己产品好，却很难让人有下单的冲动，只想屏蔽。

关老师在《爆款文案》第一章给了6种激发购买欲望的文案写法，虽然朋友圈文案都比较短，但是底层逻辑都是一样的。

1.感官占领。描述耳朵听到了什么，眼睛看到了什么，鼻子闻到了什么，舌头尝到了什么，身体感受到什么，内心感受到什么。感官描述很容易让人有代入感，从而引发购买冲动。

2.恐惧诉求。要突出如果没有这个产品，对方的生活或者状况会有多糟糕。描述痛苦场景，叠加严重后果，从而刺激客户去购买产品。

3.认知对比。先指出竞品不足或者查的地方，再突出展示自己产品的好，会显得格外的好。

4.使用场景描述。不要写产品可以“随时随地，想用就用”，这相当于把产品什么时候使用的问题抛给了读者。谁看广告的时候都不爱费脑子，你要把场景给读者铺设好。

5.畅销。74%的人会从众随大流，当我们明示或者暗示产品很畅销，大家会情不自禁的想跟风购买。可以直接列数据，或者用卖的快，被模仿，回头客多这样的字眼，营造火爆销售的氛围。

6.顾客证言。多搜集顾客的反馈和证言，让顾客替产品说话。既能激发客户的购买欲，又能增强客户对产品的信任感，是“一箭双雕”的文案方法，威力强大。适合很难对效果打包票的产品，比如教育、减肥、养生、护肤、化妆品、美食、按摩器等品类的产品。

我朋友圈里，使用顾客证言的文案比较多，在顾客证言里，我大部分都会再用一下恐惧诉求或者理想状态展示，来刺激有同样问题或者需求的潜在客户。