做中央台广告有用吗？

在回答这个问题之前先了解下广告的作用，做广告的目的主要有二，一是扩大销量，提高市场占有率；二是涵养品牌，提升品牌价值。对于第一个目的可能通过购买一些流量入口做宣传就能快速变现，但对于第二个目的却作用不大。如果只是满足于能多卖些产品来做广告宣传，那这个产品可能始终只是一个产品而已，很难能做大、做强、做久。因为一个产品如果没有品牌做支撑，形不成以品牌带动销量的可持续发展模式，终究不过是市场上的过客而已。当然，如果只是想挣快钱的经营想法，另当别论。而如果想涵养品牌，提升品牌价值，就要选择更大更强更知名的媒体平台去展示品牌，逐步扩大品牌的认知度及影响力。

涵养品牌就如同培养孩子一样，我们培养孩子总想让孩子上更好、更知名的学校，为了孩子能更好的成长，也舍得投入。涵养品牌也是这样，如果想让自己的品牌为大众所熟知，让大众信任，成为同类产品中大众消费的首选品牌，你总得要投入，要让你的品牌在大众所信任的媒体上去展示，去诉求。这样大众才能逐步熟悉你的品牌、相信你的品牌、指定购买你的品牌，以品牌带动销量，形成企业的可持续发展，而不是仅仅靠购买流量快速变现的短期宣传。当然，这二者的宣传并不是相互独立的，而是相互影响、相互促进的。销量的扩大可以影响更多人对品牌所熟知，而涵养品牌的结果又反过来促进销量的进一步扩大。

中央台作为国家级媒体传播平台，其所独具的权威性和影响力及在消费者心目中所处的地位是其他任何媒体平台所无法比拟的，因此涵养品牌中央台是绝对的首选平台，其在涵养品牌方面所起的作用是其他任何媒体平台所无法替代的。像海尔、美的、格力、茅台、鲁花、华为、京东等品牌几乎已经是人尽皆知了，为什么还要在中央台做广告，可能有些企业负责人会说他们是大企业有钱，但越是大企业他们在广告投放上越是更注重广告效果，如果投放中央台广告没有什么效果，那么每年几个亿的广告费也就没必要投放在央视。而之所以每年都坚持投放就是涵养品牌的需要，就如同孩子大学毕业工作后，从此觉着以后的人生就高枕无忧了，不再学习、不再提高自己，那迟早会面临工作上的困难或淘汰。品牌也是这样，如果海尔、美的、格力、茅台、鲁花、华为、京东等这些人尽皆知的品牌，觉着可以凭借当前的品牌认知度及影响力不用在央视对品牌进行涵养了，也许几年之后就会被新的品牌所替代。还有的企业会说，我们也想在央视做宣传，但没那么多钱。我觉着钱多、钱少和在中央台做不做广告没多大关系，因为钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。钱多可以选择中央台多个频道及时间段多频次投放，钱少可以选择单个频道少频次投放。全年几个亿可以在央视进行品牌宣传，而10万以内也可以在央视全年宣传。但不管哪种投放如果想要达到涵养品牌的目的，都要长期坚持，而且要让更多人知道企业在央视长期投放广告。投放量大的企业不用自己说消费者就能经常在央视看到企业所做的广告，而投放量少的企业要把品牌在央视长期投放宣传的信息主动通过各种渠道主动告诉员工、代理商、消费者等人群。通过品牌在央视的长期宣传，把品牌和央视融合在一起，在涵养品牌的同时增强员工的自豪感及代理商的信心和消费者的信任，进而通过涵养品牌来扩大产品销量。

在中央台投放广告要起到作用除了长期坚持投放外还要选择好适当的频道、栏目或时段，以及确定好合适的品牌定位。当然，选择哪个频道的栏目或时段前提是基于企业的实力能拿出多少预算来做宣传，然后在预算的基础上再根据企业的文化、受众人群、品牌诉求、产品特征等选择最适合企业的栏目或时段，最佳的选择是能把品牌和所选择的栏目或时间有机的融合在一起。确定了投放的栏目或时段后，品牌定位也一定要确定好，这样涵养的品牌才更有价值，如果企业的产品本身定位有问题，即使做再多的广告，最终广告费也可能会打水漂。

综上所述，个人认为只要企业做好品牌定位，选择好合适的栏目及频道在中央台坚持长期投放，同时让更多的目标人群了解到企业长期在央视做宣传的信息，则一定会起到很好的涵养品牌的效果，并最终通过涵养品牌来提高产品销量。

作者简介：孙少宪（微信：cctvssx）,毕业于山东理工大学市场营销专业，自2005年以来一直从事央视广告行业，如需了解央视广告相关合作事宜请加作者微信咨询。