梁冬 | 一个真正了悟事情真相的人，一定是语塞的
南伯子綦隐几而坐，仰天而嘘。颜成子入见曰：“夫子，物之尤也。形固可使若槁骸，心固可使若死灰乎？”曰：“吾尝居山穴之中矣。当是时也，田禾一睹我，而齐国之众三贺之。我必先之，彼故知之；我必卖之，彼故鬻之。若我而不有之，彼恶得而知之？若我而不卖之，彼恶得而鬻之？嗟乎！我悲人之自丧者，吾又悲夫悲人者，吾又悲夫悲人之悲者，其后而日远矣。”
01
真正了悟真相的人
往往不善于表达
南伯子綦靠着几案而坐，仰天长声叹息，他的弟子颜成子看见他如此沮丧，说：“老师你都已经如此优秀了，坐功要求你身姿若枯树，怎么心态也若寒烬了啊？”
南伯子綦说：“我平常隐居在山洞里，齐国的国君田禾一来看我，齐国的民众就再三祝贺他能得贤士。
我在想，为什么我都隐居成这样了，人们还觉得来找我是一件很轰动的事情。肯定是我变成IP了，有了一些什么名声，然后他们才知道我。我一定是以某种方式贩卖了我的名声，所以他们才能把我的名声又贩卖出去。
如果我没有这个名声，他们怎么会知道我呢？如果我自己没有贩卖自己的名声，那么他们怎么能够贩卖我的名声呢？”
“我感觉人们丧失自我的天性是一件很可悲的事情。但是我又替那些为别人而悲伤的人感到悲伤，他们天天搞得自己很痛苦的样子——这其实已经一天一天远离了我的本性，远离了我的那颗追求淡漠但其实追求事物本质的心。”
有时候，也会有些朋友慕名前来，想跟小梁聊一聊。我每次都跟他们说：“我没有什么名，这其实是个误会。”话虽这么说，但我内心还是觉得“嗯，我居然小有薄名”。
这是很危险的啊。因为知道自己盛名之下（或者薄名之下）其实难副自己的那点儿知识，不说不知道，一说吓自己一跳——这么没文化，如何了得。
所以我在想，我应该回去更谦卑地做一个好学生，还是以提问为职业。
我以前经常提问别人，接触过很多高人之后会产生一种错觉，觉得自己也能说得跟他们差不多。甚至在采访有些不善于表达的嘉宾时，我都恨不得把他按住说：“来，让我来替你把这句话说出来吧……”那个时候就是着急啊，现在想起来觉得自己好可笑。
那些不能够很流畅、有节奏，像说段子一样带着玩笑的语气把一件事情表达出来的人，才是最可爱的人。因为一个真正了悟事情真相的人，一定是语塞的。
随着年岁渐长，我慢慢地开始能够理解，自己遇见的那些很厉害人，为什么他们的表达力不那么好。
因为你一旦知道一件事情真相的时候，或者大概开始了解真相的时候，你会发现，想要表达一件事情，几乎同时有五十句话卡在自己的喉咙里，要喷薄而出。但最终你还是要一个字一个字地讲，你要先讲这句话再讲那句话。于是，当你在讲第一句话的时候，剩下那四十九句话就不能讲，而你所表达出来的东西就一定偏离了全然的真相。
所以，我现在对那些已经了然世界但却不表达的人，有一种深深的喜爱。
他们甚至在试图表达以后、绝望以后，还能保持沉默的状态，给了我特别强大的吸引力。沉默和沉默是不一样的，有些沉默是完全不知道自己应该说什么，有些沉默是不得不闭嘴。
02
戒掉旧客户
新客户才会来
在《齐物论》中，南伯子綦叫“南郭子綦”，在《徐无鬼》中叫“南伯子綦”，我想应该是一个人。他会觉察到自己作为一个隐居的人，居然有人找上门来拜访，居然那么多人觉得拜访他是一件很有面子的事情，这背后隐藏着深深的危险。认真想一想，其实真的是这样。
道家一直有隐修的习惯，甚至有些人都没有办法跟别人分享自己的感受。他找到的最合适的一种方式，就是关起门来用自己能找到的最直指人心，但是也最无法、最不善巧方便的方法记录下来。因为心里的那些话只能跟差不多频率的人分享只言片语。
我说一个字，他就懂了；我一闭嘴，他就嗨了。对于现代人来说，如果你很有能力，还有一颗保持沉默的心的话，那些你喜欢的人才会开始和你心心相印。
我的一个学生，曾经和我分享他的感受。他说自己做媒体，开始的时候，有很多广告、媒体客户，大家常常是在饭局的交流中谈成事情的。后来他开始学习“道”以后，慢慢地找到了自己沉默的状态，当他很享受这种沉默状态的时候，开始有一点儿担心——曾经的客户会不会离他而去？
不过后来我们达成了一个共识，当你境界提升上去的时候，那些曾经的客户也许跟不上你，他们就会消失，但另外一些客户就会出现。那些不那么喧哗的、安静的、聪明的、知道事情本质的客户才会真正相信你。
你如果不戒掉以前的旧客户，新的客户是不会来的。
03
陪孩子写作业的正确做法
很多家长朋友有时候会跟我聊，“怎么才能敦促孩子做作业呢”？
我自己的感受就是，小朋友在台灯下做作业的时候，你不用催他，你把闹钟放在那儿，让他自己知道今天晚上必须在一个半小时之内把全部作业做完，现在已经过去半个小时了。
另外，父母最应该做的也许仅仅是陪伴在他旁边，或者做自己的功课。比如你可以看书、做笔记……你和他一起做作业的时候，小朋友就会安静下来，因为他不会看见一个正在玩游戏的妈，或者一个正在看电视的爹。
如果你在做作业的时候，看见你爸你妈在玩游戏、看电视，你觉得小朋友会怎么样？或者你没有玩游戏，没有看电视，但是你敲打他、敦促他，他又会怎么样？
开过车的人都知道，旁边坐着副驾驶，不断地说：“转大灯啊，转左灯啊，转右灯啊，刹车，你没有看见前面有车吗？小心啊，红灯……”你肯定想把他踢出去。
那么，孩子在写作业的时候，你在旁边念叨：“错字啊，又过了，时间到了，快点啊……”你传递给他的不是信心，而是情绪，是一个让人想把你踢出车外的情绪。
所以有一次我跟朋友们分享：“我们试一下，当小朋友在家里做作业的时候，我们拿出纸笔来，也在他面前做作业，做我们自己的功课，或者拿出电脑来写我们自己的东西。”小朋友自然而然就会知道——“哦，爸爸妈妈到这个阶段了，仍然需要每天认真做作业。”或者身为父母的我们在阅读的时候，慢慢慢慢地，和孩子分享你看的书，当然，也可以去读小朋友现在读的儿童读物。
我刚开始给我儿子讲儿童读物的时候，简直不能忍受，因为感觉太幼稚了。但有一天，他在看《丁丁历险记》的时候，我突然发现里面的故事很高级。它讲到了丁丁如何在非洲、或者南美洲的这些国家处理政治、经济、文化的关系，如何影响群众，如何在面临困难的时候解决问题。
其实教育儿童完全可以从他们感兴趣的书籍、动画片入手，哪怕是你觉得很弱智的东西，都能跟他分享你想讲的东西。在和他一起读书的过程中，跟他讲为什么主人公会有这样好的结果。看《白雪公主》的时候，告诉他为什么公主被人欺负……
我曾提到一个很有意思的历史学家郭老师，有一次，她和很多家长分享教育子女的心得，她说：“重要的是你给孩子讲什么，而且你要跟孩子讲他感兴趣的东西。比如他喜欢篮球、喜欢动画片、喜欢电子游戏，你要跟他一起参与。
首先要和他有共鸣，然后再从他的游戏和他愿意跟你分享的过程当中，慢慢地把你的观念植入进去。”
04
贩卖自己的名声
是很危险的
南伯子綦讲的是他发现了真正的沉默的价值。
如果一个人贩卖自己的品牌和名声，这显然是非常危险的。因为一切的品牌溢价终将消亡，终将沦为价格战。最后一定是大众品牌收购奢侈品品牌，很少看见奢侈品品牌收购大众品牌。
奢侈品之所以被称为奢侈品，就是因为它在功能和真正的价值之外，有一大块的品牌溢价，而这些品牌溢价就是靠贩卖名声而来。
但是这些事情都不长久。如果说现在手机里面的奢侈品是iPhone，大众品牌是vivo和OPPO，根据这个逻辑，在不久的将来，也许你会看到一种让我们惊讶的逆袭。
人们常常说屌丝逆袭，其实屌丝逆袭才是人生的常态。大部分情况都是那些没有品牌，但是有销量、有利润、有干货的公司——那被视为比较像屌丝的，没有品牌概念的公司——获得了最后市场的胜利。
小梁早年以研究品牌和传播品牌为生，现在想来，其实可能真的没有什么用。因为一旦一个公司过度依赖品牌的溢价而创造价值，那些浮名，终将会成为这个公司成长的主要阻力。
一个默默无闻的，但是很扎实的公司，它在公关危机上所付出的成本要低得多。因为它不能享受品牌的溢价，所以它必须要把成本做得更低，功能做得更强，使普适性更大，更多人使用，销量更大，它有更多的样本之后，可以更好地去改善它的产品。
说一句让人感到绝望的话（也许太绝对了）：从长期看，好的名声，可能是对一个公司的业务非常大的隐隐的伤害。这样看来，广告真的很危险，对自己品牌口碑的贪恋也很危险。
南伯子綦用他自己的深度隐居和内在体验，发现了这样一个真实的可能性——用没有品牌战胜品牌，用没有名声获得长时间发展的可能。
结合我们之前说的，只要一个人或者一个公司活得足够长，它终将会获得与时间做朋友之后的一切最高的回报。在这样的一个背景之下，早早地让自己的小朋友在人群当中崭露头角，可能是对他最大的伤害。
以上是小梁的个人观点，仅供参考。
想想你身边你最喜欢的一个人
你之所以喜欢TA，
是因为TA身上的
哪种特质吸引了你？