德逌醫道丨八卦营销：更好的营销自己与企业品牌形象（一）

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对企业有帮助吗？

销售对于我们来说是一件入门极低，但是做大之后极难的一份工作，它是集情报学，谈判学，经济学，法律学，心理学等多学科综合的一份工种。

因此为帮助品牌项目的伙伴们能够更好将大家的理念及产品及时市场化推广，故做此指导手册帮助大家能更好在未来的品牌项目发展中助力同行。

Q1

NEW Marketing

  营销 & 新趋势  

因此为帮助品牌项目的伙伴们能够更好将大家的理念及产品及时市场化推广，故做此指导手册帮助大家能更好在未来的品牌项目发展中助力同行。

销售目的其实就是我们找出品牌项目的理念和产品特效所带来的特殊利益是否足以客户的需求，同时客户是否能帮助品牌项目带来相应的利益，从而达到彼此的目的。

销售过程必须要求我们站在顾客的立场去思考问题并解除其抗拒的过程，只有以客户顾问的方式进行销售才能获得产品市场化的成功，但是其前提是需要保证品牌项目的利益。

Sell

销售 ▉

销售是一种时间的积累，专业知识的积累，销售相关技巧的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。因此我们需要全面的发展，不断的对于销售的相关知识进行学习，练习，更需要总结实战经验和工作的方法及思路的分析。

第一章

销售的基本素养 ▉

作为一名合格并成功的销售者，一定需要有着符合销售人员基本的素养，以下这些将为大家康产业领域的品牌项目家人们讲解如何成为一名优秀的销售人员的基本素质。

在行业任何项目中希望能够脱颖而出，首先需要拥有自身对其成功欲望的追求，无论对于成功欲望的追求是为了获得更多的金钱还是物质，甚至是其他方面的收获与奖励，这种成功的欲望是我们在销售工作中的真正动力。

如果我们失去了对这种成功的欲望时，我们或将选择离开这个行业，因为不仅是浪费自身的时间，更为重要的是很可能损害项目的品牌形象。

要成为一名优秀的销售人员时需要的第二个态度就是强烈的自信。这种自信不仅仅是对自己的自信，更重要的是对销售工作的自信。

作为一名的品牌项目伙伴，我们拥有的是项目公司所赋予的最光荣且最神圣的一份职业，在销售过程中展现出的不仅是个人的自信，更是品牌项目形象的自信，让顾客更加认同我们的品牌。

Failure and Success

成功与失败 ▉

俗话说失败是成功之母，销售也是从失败开始。在整个销售过程中总是充斥着艰辛与痛苦，因此契而不舍的精神将是你我面对困难走出来的重要保证，也是能否成功销售的重要保证。我们要随时随地准备接受客户的拒斥甚至是责备，但还是需要展示出优秀的品牌项目家人的契而不舍的品质，去向那些顽固的客户挑战。

●Wish you were here.

Q2

 FUTURE

 未来 

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德逌醫道：人性存在的害羞、懦弱和胆小都将成为销售失败的最大原因，因此记住不要轻易的接受客户的拒绝,导致我们的畏难退缩，认为自己再也没有希望，此时只要坚信自己，就能拥有成功销售的希望。

FUTURE

■ 下期预告：更好的营销自己与企业品牌形象（二）