“iPhone 12跌破发行价”？部分版本仍加价上千元，运营商渠道补贴丰厚
出品 ｜ 搜狐科技
作者 ｜ 张雅婷
编辑 ｜ 杨锦
近日，“iPhone 12跌破发行价”一事引发热议，多家媒体报道称，iPhone 12开售不到一周，便全线跌破发行价，iPhone 12 Pro的加价空间降至几百元。
“跌破发行价”对于消费者来说毫无疑问是好事——可以用相对低廉的价格买到心仪的产品。但不少人表示对该新闻“一头雾水”——“媒体报道iPhone 12价格跌了，但我在天猫、京东自营店并没有看到iPhone 12降价......”
需要注意的是，媒体报道的“跌破发行价”，主要是指渠道商报价低于官网报价，所谓“跌破发行价”也并不代表消费者对iPhone 12的购买需求小。
分析师付亮认为：“低于公开售价主要有两个原因，一是供应充足，竞争激烈，经销商让利；二是电信运营商补贴。”
iPhone 12 Pro仍有1000元左右加价空间
搜狐科技了解到，目前iPhone 12的渠道商报价大部分低于官网价格，但是iPhone 12 Pro仍有1000元左右的加价空间。而京东、苏宁等电商平台上的苹果官方旗舰店iPhone 12系列售价仍与官网持平。
11月4日，有渠道商告诉搜狐科技：“iPhone 12 白色 128GB版本6600元包邮，低于官网价6799元，iPhone 12 Pro 白色 128GB版本则比官网报价高了1000元。”
搜狐科技拿到的另一份渠道商报价显示，目前iPhone 12大部分报价低于官网价，但128GB和256GB的绿色版本仍比官网价高100余元。而iPhone 12 Pro全系仍有500-1200元的加价空间。
此前，搜狐了解到，在iPhone 12正式开售前一天，iPhone 12系列在非官方渠道购买溢价突出，iPhone 12加价在200元左右，iPhone 12 Pro加价超过2000元，涨价最厉害的512GB版本加价超过3000元。
Pro系列加价更明显的原因之一是官方发货周期更长，目前，如果通过官网购买Pro系列需要等待2-3周，而购买iPhone 12只需要等待5-7个工作日。
可以看出，iPhone 12系列渠道商报价在开售前一天溢价情况最明显，开售日当天起报价便有所跌落。并且，与稳定的官网报价不同，受供求关系影响，渠道商报价几乎每天都有小幅变动。
有渠道商向搜狐科技透露：“渠道价每天都在变，囤货要想赚钱，关键是要踩对时间点。”
（制图：搜狐科技，信息来源：某渠道商报价、苹果官网）
“全系跌破发行价”是伪命题吗？
引发人们热议的“iPhone 12跌破发行价”指渠道商最初的高价并不能持续“稳住”，受供求关系影响，价格呈现出回落的现象，甚至部分机型低于官网价格。
一般来说，货量紧张、需求大的新机在渠道商方面报价会比官网高，反之亦然。比如iPhone 12刚开启预售时，有少数消费者为了快速拿到“爱机”，会选择通过渠道商加价购买。
对于渠道商来说，“跌破发行价”似乎并不是件值得大惊小怪的事情：“本来渠道拿货就比官网价低很多，渠道价波动是正常的市场现象。”
事实上，几乎每年都有媒体报道iPhone跌破发行价。比如去年在iPhone 11正式发售的前一天，《科创板日报》报道称，iPhone11 Pro系列除绿色外全线破发，其中iPhone11 Pro 64G灰色跌幅最大，直降449元。iPhone 11价格±200元，其中新色仅绿色与紫色存在溢价。
付亮认为：“低于公开售价主要有两个原因，一是供应充足，竞争激烈，经销商让利；二是电信运营商补贴。而主要降价是因为后一种。”
“在铺货的前期阶段，货源还比较紧张，所以开售前一天加价比较厉害。”有渠道商向搜狐科技表示，“随着供货逐渐充裕，渠道价格自然就回落了。”
据了解，移动、联通、电信纷纷推出了不同的合约机优惠套餐。比如，用户如果通过北京电信办理199元橙分期，购买任意一款iPhone12系列手机 ,可享受1170元的优惠。
“跌破发行价”并不意味着消费者对该手机的需求小，从iPhone11的出货量表现即可看出。iPhone11也曾遭遇破发，但Counterpoint二季度的数据显示，iPhone 11在中国、美国、英国、日本市场的畅销机型中霸榜第一。
行业人士对iPhone 12的销量预期也比较乐观。第一手机界研究院院长孙燕飚告诉搜狐科技：“根据预测，iPhone 12系列将登顶全球手机排行榜，2021年销量会超过2亿台。”Strategy Analytics最新发布的研究报告指出，苹果iPhone 12有望在2020年下半年成为全球最畅销的5G智能手机型号。
更严格的渠道管理策略
去年，拼多多对iPhone11系列投放百亿专场补贴，每部手机优惠500元到900元不等，iPhone 11 Pro Max最高降900元。在iPhone 11正式发售当天，一条名为“iPhone11跌破5000”的话题登上热搜，5小时内阅读2亿，讨论1.1万。
而今年，为了避免渠道价格混乱，苹果对渠道的管理更加严格，首要“打击”的对象就是拼多多。据了解，苹果不允许经销商向拼多多、天猫、淘宝、京东、苏宁等线上渠道和海外市场传播，如有违反，罚款40万元。
据了解，天猫、淘宝、京东等均开设苹果官方旗舰店，而拼多多没有拿到授权，新政策毫无疑问对拼多多的打击最大。目前，拼多多的百亿补贴苹果专场没有iPhone 12系列的新机型，只有iPhone 11等旧机型。
此前，拼多多曾提前开启了iPhone 12的预约页面，并宣称即将全网首发iPhone 12，但很快就将该页面悄然撤下，并回应称，“电商平台同时挂预售或者挂预约（页面）是正常的，但并不代表（确认）那天（苹果）就会发 iPhone 12。”
基于苹果更为严格的渠道管理政策，加之较为充足的备货，以及运营商推出的合约机优惠套餐。总体来看，iPhone 12在各个销售渠道的价格都会趋于稳定，溢价现象会比较少，这对于消费者来说无疑是件好事。
iPhone对于苹果营收起着重要的影响作用。苹果上周发布的Q4业绩显示，大中华区营收为79.46亿美元，比去年同期的111.34亿美元下降28%。库克对此回应称，九月的两个星期没有销售新款iPhone，造成了销售表现并不理想。
同时库克认为未来可期，“中国的5G发展非常迅速，苹果进入中国市场的时机刚刚好，我们对中国的业绩非常有信心。”5G时代已经来临，苹果能否靠其首款5G手机iPhone 12抢占更多的市场份额？让我们拭目以待。