陈舵主:一个95后的小女生,是如何把饰品店做到月入5W 的?
今天讲了这个案例中的95后小女生,运用社群营销的方式,锁定了大学城附近5万多个精准流量。
先问大家三个问题
1.你认为小小的饰品,利润有多高呢?
2.饰品是每一个女生都需要的,你觉得是摆摊好卖,还是开店铺好卖呢?
3.如果让你开一家饰品店,你会怎么玩呢?
这个小女孩学习模仿的能力非常强,他在社群空间的狼山会学习了一段时间以后,就用5行布局了自己的方案。
之前他的小店只有他一个人,进货、卖货都是他自己,经过一段时间的发展,现在有两个合伙人和100的社群主。
任何时候都不要小看一门生意,越小的生意往往越可以获得最大的利润。
接下来给大家讲讲,他是怎么用五行赚钱术布局他的饰品店的?
第1步、打造人设。
他的店开在大学城,大学城附近有学生30万人,饰品店也很多,想提高竞争力,除了打价格战以外,更多的是圈粉。
首先它在各大自媒体平台打造自己的IP人设,把他的头像、介绍、签名都作成美妆老师的形象。
紧接着在这些平台发布他美妆、搭配、形象上面的知识短视频。
第2步、做引流
他把店里面积累的会员全部拉到一个群里面,然后给社群起了一个名字叫“我们一起变美”。
紧接着开始利用会员引流,他拿出了一款超级爆品小头绳,小头绳的品类有很多,拿货价只有5毛钱,在店里面买一块。
只要成功邀请两名美女进到变美,就可以到店里面来选择你喜欢的一款头绳,直接送。
学校里面的宿舍一般都是4人间和6人间,对于休闲时间非常充足的学生来说,她们得逛街购物没有抵抗力。
一个小头绳就可以把他们引到店里面来,饰品的种类繁多,他们来了之后都会消费。
当他们消费结算的时候,就主动邀请他们进到变美群,加他们的个人号,然后就有一次选够自己心仪的小头绳的机会。
第3步、用社群做培育
他每天都会拍10个小视频发到群里面,每一个视频都是一种不同的搭配风格,教大家怎么选购,怎么搭配,怎么化妆,美妆。
女孩子天生都爱美,而且总有买不完的饰品。
只要有人手把手的教他们美妆,学会了之后就会一发不可收拾。而且他们也会极其信赖美妆老师的推荐。
最关键是这个女孩他做了很多关于搭配美妆方面的短视频,就可以在很短的时间内俘获这些客户们的信任。
第4步、做成交裂变。
他每天都会在群里面送出10个免单的名额,10个秒杀的小饰品,10个7折的抢购机会,10个8折的抢购机会,10个9折的抢购机会。
同时还经常做拼团秒杀和有奖问答的一些小互动,增强群的活跃度。
而且每天都会在群里面抛出各种各样关于美妆的话题,同时还帮一些女生们答疑解惑。
既温暖又有爱心,同时又能学到很多美妆的知识,没有哪一个女生能够拒绝得了。
他前期通过送小头绳就裂变了50多个群,后面又有两个女学生主动加入和他一起创业,所以又组成了三人团。
紧接着她们根据每月数据的分析,选择在群里面最活跃的做群管理,群管理每个月有3次100米免单的机会。
通过这种方式进一步的释放人脉,为他建了100多个群,成功的圈粉5万多人。
总结一下
1.他利用自己超强的学习力和五行赚钱系统的方案,成功的秒杀了同行。
2.未来每一个人都会是独立的流量体,独立的经济体,独立的品牌体。你不会打造人设,就成为别人的流量。
3.月入几万,几十万,上百万的大咖们和屌丝没有本自区别,唯一的区别就是他比你早知道真相而已。
我是陈舵主,8年互联网营销推广老兵,专注于新媒体引流变现方法落地,帮助创业者提升新媒体推广赚钱的能力。
关注工众号:陈舵主的社群空间
带你了解更多的社群运营营销知识!