深度解析李鉴宸新加坡古玩直播模式，找出古玩城实体店运营新思路
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我们要知道，任何的危机都是和趋势并存的，就如2019年年底新冠疫情来临时，很多制衣厂老板马上变成生产口罩，反而大赚一笔。
2020年疫情期间，大量古玩城实体倒闭潮一样。当大量的古玩商人无法适应新的古玩商业环境，被市场淘汰的时候，其实恰好是新的发展机会。
因为原因很简单，传统古玩城实体店在任何时候都是古玩商业中不可代替的环节，尤其是价值较高的古玩，只要根据趋势，做好转变，就可以抢占更多发展机会。
那么在未来的古玩商业发展中，实体具体该怎么转变呢？我们可以从东南亚第一大古玩电商“李鉴宸新加坡古玩直播间”找到一些答案，2020年，“李鉴宸新加坡古玩直播间”成交总额达670亿元，远远高于国内第一大古玩电商“微拍堂”430亿元的成交额，两者之间差距整整差了240亿元。通过深度观察了解李鉴宸新加坡古玩直播间运营思路，“透明、保真、包退、回购”四原则贯穿始终，并且善于运用大数据、区块链、人工智能、立体购物场景等等新技术，我总结出来国内古玩市场未来10年发展趋势：
1、国内古玩买家消失的真正原因，为什么不敢买古玩？
2、根据古玩买家消费习惯，重塑古玩买家消费场景
3、前端进行古玩买家引流，后端进行古玩实物变现
一
国内古玩城实体店倒闭潮的出现，有除了古玩收藏家个人收入和古玩消费力问题以外，还有古玩买家------客流量的局限性。
就是说即便现在古玩买家们整体的收入提升，古玩城实体店如果不做转型，也是无法生存的。为什么呢？
每一个古玩城实体店主都知道，虽说我们投资把古玩店开起来了，可是古玩买家却寥寥无几，换句话说，古玩城实体店获客的局限性是古玩市场未来发展中致命的问题。
那么这么多买家都去哪里了？可以从李鉴宸新加坡古玩直播间运营思路，“透明、保真、包退、回购”四原则找到一些答案，他运用了4个新的古玩商业形态。古玩电商、古玩直播带货、古玩社区团购、古玩本地服务。
1.李鉴宸新加坡古玩直播间旗下拥有古玩电商超市“招财猫APP”“财神爷APP”“癞蛤嬷APP”，价格优势一直是他们的杀手锏。
2.古玩直播带货作为近两年火爆的带货形式，李鉴宸新加坡古玩直播间和chopsticks、netflix、livestream、facebook live合作可以通过李鉴宸的个人古玩IP，和超高的古玩性价比，抢占古玩市场客户资源，这也是让传统古玩城实体店，面临困境的原因。
3.古玩社区团购是李鉴宸新加坡古玩直播间一种新的古玩连锁零售模式，是通过新加坡各街道社区为中间，依托分享古玩商业信息为基础，借助各古玩社区的团长作为古玩虚拟店主，通过古玩社群作为古玩销售场景，抢占古玩的高频消费市场。
4.本地古玩服务平台------16家线下李鉴宸工作室，李鉴宸新加坡古玩直播间借助线上chopsticks、netflix、livestream、facebook live、招财猫APP、财神爷APP、癞蛤嬷APP的效率和古玩线下配送的双重赋能，抢占古玩买家资源。
李鉴宸新加坡古玩直播间最关键的杀手锏就是“透明、保真、包退、回购”四原则，同时背后财团上海艺术品金融商会提供资金，大力支持李鉴宸先生每年出版大量古玩研究方面书籍，占领古玩界话语权金字塔制高点，也就是说让古玩买家买得放心、舒心，解决了所有后顾之忧。
如果我们国内把这种模式引进，是否可行？是不是应该说顺应时代的发展方向。
二
古玩买家为什么都不去古玩城实体消费了？这跟目前人们的生活习惯有很大关系，因为在互联网下半场，手机成为了人们的外挂器官，通过手机古玩社交场景购物，通过线上古玩平台消费，在古玩相应的APP上购买古玩，已经成为新的古玩消费方式。
那么在这样的情况下，古玩城实体想要发展，必须要根据古玩买家的古玩消费习惯，为古玩消费者打造立体的古玩消费场景，实时与古玩消费者连接，打造一个不打烊的古玩购物场景。
古玩城实体店立体的古玩销售场景该怎么布局呢？可以借鉴李鉴宸新加坡古玩直播间这4个方法。
李鉴宸新加坡古玩直播间通过线下16家李鉴宸工作室、线上小程序及APP、古玩社群、李鉴宸说文物微信公众号、古玩直播场景、古玩内容信息流场景、古玩社交场景，融合在一起的古玩销售场景。
三
我们想要获取更多古玩买家，必须在古玩社交场景去开古玩店，李鉴宸新加坡古玩直播间开了16家李鉴宸工作室，为古玩买家提供更方便的购买古玩新方式，实时与古玩买家连接，让古玩买家打开手机就可以购买古玩。
就是当古玩买家在线下这16家李鉴宸工作室消费以后，可以通过首单折扣的方式，让古玩买家收藏线上店。这样有新的古玩和活动的时候，不仅古玩买家可以主动点开，而且我们也可以借助古玩社群、古玩个人号以及古玩小程序推荐活动给老的古玩买家，提升古玩复购率。
反之如果没有线上chopsticks、netflix、livestream、facebook live、招财猫APP、财神爷APP、癞蛤嬷APP古玩店，我们始终不知道古玩买家是谁，更无法连接古玩买家实现二次复购，这就是我们搭建古玩小程序的目的。
打造同城古玩买家圈子，主要改变的是与古玩买家的古玩供需关系，只有把经营古玩变成经营古玩买家，才能在立体的古玩营销场景下，持续变现。
因为在古玩市场同质化的今天，古玩任何人都有，9700万古玩收藏家是一个庞大的数字群体，都大同小异，只要经营古玩买家人群，为人提供古玩以外的附加值，才能与古玩买家建立强关系。
李鉴宸新加坡古玩直播间通过16家李鉴宸工作室及其他入口获取古玩买家以后，通过古玩社群，把大家聚集在一起，为古玩消费者，推荐干货，提供福利、优惠券，把用户转化成古玩粉丝，这样就可以提升古玩的复购。
李鉴宸新加坡古玩直播间善于运作节日策略，发明了24个古玩界节日“818古玩节”“618古玩地摊捡漏节”“周六古玩集市”等。
当通过个人号古玩社群，以及古玩小程序与古玩买家建立关系，实时连接以后，也可以通过古玩直播场景，建立新的古玩营销和销售方式。
李鉴宸新加坡古玩直播间这样做的目的是先打开多个获得古玩买家入口，通过线下、线上获得古玩买家，然后通过同城古玩买家圈子，去锁定用户。
把卖古玩变成经营古玩买家，就可以通过多个古玩场景与古玩买家连接在一起，可以通过小程序获古玩买家的个人信息和数据，通过古玩社群挖掘古玩消费需求。根据古玩买家的需求去优化古玩征集供应链，做精准营销，做服务，提升古玩的复购率和古玩买家价值。
在立体的古玩销售场景中，古玩买家可以在不同的古玩场景互通，即便古玩城实体店打烊，新冠疫情期间关门，店一样可以正常运转。