通过数据挖掘，我们研究了罗永浩的抖音直播首秀
最近的大事件莫过于罗永浩于4月1日在抖音进行直播带货，早在3月19日罗永浩就在公众号发表文章说要进军电商直播：“虽然我不适合卖口红，但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。”
罗永浩做为曾经的网络段子手、单口相声大师，脱口秀王牌职业选手，这次决定要去做直播带货了。消息一出瞬间全网沸腾，堪称直播界的春晚。老罗在开播前也在造足了势，在公众号、微博、抖音全网进行宣传。
罗永浩在江湖还有一个响亮的名号：风口杀手。扬言收购苹果，最后锤子品牌被字节跳动收购；要挑战微信社交软件地位，聊天宝团队已就地解散；为电子烟代言，电子烟已被监管局禁止网上销售；
那这次老罗抖音带货还会成为风口杀手吗？4月1号老罗都在直播上卖了哪些货？最终的销量又是如何？选品的逻辑又是什么？这场直播谁才是真正的赢家？我们来用数据一探究竟。
1.罗永浩首战带货 1.3 亿
在足足造势一个月之后，罗永浩的抖音账号在短短的一周时间就收获 500 万粉丝，而罗永浩也在4月1日准时8点直播，没有“重新定义8点”。通过飞瓜数据，开场不到10分钟在线人数就达到 200W+，在这场直播中罗永浩一共销售了 23 件物品，总计销售额达到 1.3 亿（这个数据比官方公布的还多了 0.2 亿），订单量在 88.3 万。
数据来源：飞瓜数据
在直播中销量最高的是【信良记麻辣小龙虾】 171805 件，第二名是米家的电动牙刷。值得注意的是在这场直播中一共有 7 个产品是来自小米生态链，果然是没有永远的敌人。老罗是个很有理想的一个人，他想改变世界，但世界却改变了他。
数据来源：飞瓜数据 x 增长黑盒
在这 23 件商品购买链接中有 12 件商品是挂在抖音小店上，11 件商品是挂着淘宝店铺上。做为钢铁直男，相信很多人都跟我一样，是头一次看直播卖货。虽然老罗首场的直播状态不尽人意，有很多槽点，但每次商品链接出现之后，几秒钟的时间就销售而空，头一次感受这种惊人的购买力。
这场直播抖音给老罗导流至少 3 亿的流量，所以虽然在直播上商品被销售而空，但这么大的流量肯定会有人在淘宝上搜索相应的产品。甚至其他平台利用“低于老罗”做为话题进行导流。
另外老罗做为著名网络段子手，在以前没少和人对喷过。在开播之前就有人表示，老罗会在直播间和人对喷起来。那这场直播大家发的弹幕都会是什么呢，我们抓取了直播间的弹幕数据，并进行词频分析。发现被提及最多的前三个词就是：买、nb、下架；很明显这场的直播口碑还是不错的。虽然由于老罗不是专业的主播，很多该上链接的时候还在讲产品，导致下架、链接这样的词频繁的出现。
数据来源：飞瓜数据 x 增长黑盒
2.罗永浩直播选品逻辑
做直播电商很重要的一点就是选品，头部的主播背后的选品团队都有好几百人，每天严格把控各个商品的质量。由于大主播带有巨大的流量，他们就有底气打价格打下来。而用户也因为主播的选的产品优质，价格又足够优惠，进而保持主播长久的人气。
老罗在直播开场的时候也着重说明这次的直播商品绝对高质量，并且价格是全网最低（虽然后面被各大平台打脸）。大主播们用标品提供性价比建立用户心智，用非标带利润。
回顾这场直播，我们可以把老罗的商品分为三类：食品类、家居类、3C类。要知道老罗在直播前招商的时候收到近千份的申请，商品入选率在 100:1。那老罗为什么最终选定的是这三类商品？
我们在淘宝直播官方出的《2020年淘宝直播新经济报告》中发现，通过大数据分析淘宝直播用户的偏好：男性用户偏好汽车、3C数码、食品、大家电、家装、运动户外等类目；
数据来源：《2020年淘宝直播新经济报告》
而我们通过分析全网老罗的粉丝男女比例发现，老罗的粉丝男性比例是占大头的。
数据来源：飞瓜数据、西瓜数据（微博版）
很显然老罗的选品就是符合这直播用户偏好数据的规律，男性在购物平台最爱的品类是汽车、3C数码、食品、大家电、家装、运动户外；尤其是汽车占的是大头，如果老罗之后一直在抖音上直播的话，我相信未来的某天是能看到老罗在直播上卖汽车的。
为了进一步研究老罗的选品逻辑，我们还获取了直播中一些商品在淘宝上历史的销售额数据，按时间线画出这些商品的销量趋势。这些商品可以分为两类：1 购买链接直接跳转抖音小店的；2 购买链接跳转淘宝的；
对于第一类，挂在抖音小店上的商品，我们通过商品名搜索到在淘宝上相应的店铺。利用魔镜电商的商品历史销量数据，我们可以看到这些商品都是有持续销量的，并且其中的三款产品还是非常爆款的商品。
数据来源：魔镜电商数据
而对应直接挂在淘宝上商品，我们可以看到这些商品大多是最近刚出的新品，只销售过一段时间。这些新品可能也是想借助老罗的人气，为后面的销售打好基础，进而打造成爆款。
数据来源：魔镜电商数据
从这里我们可以看出老罗在抖音上直播的商品，在大盘上是符合男性的趋势，选的是食品、3C、家具类的商品。而具体单看每个商品并没有明显的特征，但挂在抖音小店上的商品，都曾经有不错的销量。或许这是抖音为了发展自家的电商业务做的一次铺垫。
3.直播电商三国杀
老罗做为直播带货界的新人，首场直播的战绩与其他同行相比是什么样的水平呢？我们在去年的时候就深挖过淘宝直播的数据《分析百万数据，我们研究了风口上的淘宝直播》。
文中我们分析到做为淘宝直播两大头部IP：李佳琦和薇娅，在双11预售的时候分别销售额是6.607亿和6.612亿。老罗做为直播带货界的新人，虽然他的带货能力也已经算是顶流的水平。但这次的直播是抖音全力支持下达到 1.3 亿的销售额，而这离李佳琦和薇娅还是有些距离。
淘宝做为国内最大的电商直播平台，经过三年的发展，淘宝直播2018年带货超过1000亿，同比增速接近400%。同时，平台专业主播数量也在迅猛增长，每月带货规模超过100万的直播间有400多个。并且连续三年直播引导成交增速150%以上，这也是近三年全球增长最快的电商形式。
从淘宝的直播发展历程来看，直播行业已经是成为下一个电商的流量风口。直播电商也正在打开新经济的大门，从爆发到突破，直播电商仅用四年的时间。
资料来源：招商证券