鬼谷子智慧：俗话说“人心隔肚皮”，鬼谷子钓语术教你如何不被谎言蒙蔽

【鬼谷子反应篇原文】

以无形求有声，其钓语合事，得人实也。其张网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

常持其网驱之，其言无比，乃为之变，以象动之，以报其心，见其情，随而牧之。己反往，彼复来，言有象比，因而定基。

重之袭之，反之复之，万事不失其辞，圣人所诱愚智，事皆不疑。

【鬼谷子反应篇译文】

要用巧妙无形的方法引诱对方说话，引诱对方说出的言辞，如果与事实相一致，就可以刺探到对方的实情。

以张网逮兽为例：若多张置一些网，并加以密切关注，就能多捕获一些野兽。这个方法用于人事上，只要方案合宜，对方自然会被你网住，这就是钓人的“网”。经常拿着这张“网”与人周旋，可使对方向你推心置腹。

如果你用的比喻对方不明白，就要改变方法，用形象来打动对方，使其暴露出实情，从而加以控制。若能你一言我一语地进行交流，且双方言辞均有形象、比喻，这就有了沟通的基础。

若双方言语投机，你来我往，则世间万物没有说不清楚的。无论对方是愚人还是智者，圣人都有办法诱使他说出真情。这些不必再怀疑。

俗话说“人心隔肚皮”，你怎么保证别人跟你说的都是真话呢?鬼谷子认为，要想让别人说真话就必须善于“钓语”，就像拿饵钓鱼一样，把别人的真话钓出来。还要像张网捕兽一样，让别人无处躲藏，只有据实相告。熟练使用这些技巧，就不难听到真话。

在深入了解对方心理的基础上，通过言辞或其他方式的引诱，获得对方真实的信息。在当今社会生活的许多方面，这种方法都大有用武之地。

有一次，某银行某地分行的一位行长利欲熏心，私自将570万美元调到外行。经群众举报，上级有关部门发现这笔钱去向不明，既无贷款协议，又无买卖合同，也没有借据凭证，即对他拘留审查，以防止其逃匿或与别人串通。

这位行长很聪明，且熟悉法律程序，他认为在事实没有弄清之前，就对他进行拘留审查是非法的，便向法院起诉。法官这样驳斥他：“如果这笔钱装入你自己的腰包，则属于贪污;如果私自借给别人，则属于挪用公款;如果被人骗走，则属于渎职。或者是贪污，或者是挪用公款，或者是读职，总之都构成犯罪，所以拘留审查是必要的。”

这位行长一听傻了，知道自己已无路可走，只好交代了自己私自转移现金，准备携巨款外逃的犯罪事实。

法院驳斥这位行长的言论，运用逻辑的三难推理，排除了他不被拘留审查的可能性，就像一张大网一样，将他紧紧圈在了“犯罪”的界限内，成功地攻破了他的心理防线，让他开口说了真话。

在此说明，鬼谷子用“钓人之网”这样的字眼，难免会引起后人的猜疑，以为这位“智圣”在鼓励行奸使诈的行为。其实这是一种误解。所谓的“钓人之网”，我们可以把它理解为一种交际之法。