戈军珍：中小企业缺什么？
珍谋钧略 ▏专注农牧行业 ▏营销系统整体解决方案专家 ▏助力企业营销价值再造
珍谋钧略营销管理社区，点击加入
近一段时间以来，先后接待了十多家同行老板。他们普遍感觉到，现在做企业越来越难，过去的一些经验基本上用不上，现实中的经营困境又不断出现。企业费用增加，销量徘徊甚至下滑，盈利能力急剧降低甚至赔钱，员工队伍不稳定，管人难，招人更难......未来如何走，心里极度迷茫。
作为行业中的一员，我深有感触。根据官方数据我国动保行业中企业数量约为1700多家。年产值约520多亿元，其中1600家化药（含中药）企业年产值约为380亿元，企业平均年产值仅为2300多万。如果从这些数据来分析，动保行业中大部分化药企业年产值都不足2000万！基本上都属于中小企业，上述困境在这些中小企业中普遍存在。
那么，中小企业发展后劲不足，到底是缺什么？
一、传统的认知：缺人、缺钱、缺资源
大部分中小企业的老板都认为，中小企业之所以艰难，和大企业相比，中小企业普遍缺人、缺钱，同时也缺资源。
首先是缺人。中小企业招人普遍要比大企业难得多，招到一个同样的人才，要比大企业付出更高的代价才可能做到，而如今的窘境是：即使付出较高的薪资，也没有几个优秀的人愿意来。而经常出现的问题是，好不容易培养出一个优秀的员工，却一不小心就被竞争者挖走了！
其次是缺钱。中小企业普遍缺钱，这是不争的事实。动保行业中的绝大多数中小企业都是白手起家，靠自己的累积一点一点发展起来的，很少受资本的青睐，许多企业从起步开始就是靠精打细算过日子，他们也是金融和资本市场的弃儿。
最后是缺资源。由于起步时基本上是靠自身的累积，所以各种资源都缺，无论是硬件设施，还是软件投入都不尽如意，和大企业比存在明显差距。
二、“太阳情结”缪误
许多中小企业的老板认为他们最大的问题是缺乏“优秀员工”所以企业希望能招到“优秀员工”来改变现状......期望能找到一个太阳“太阳亮我也亮”。
雇用更加优秀的员工本身没有错，但是，真正优秀的员工可遇而不可求。越是差的企业越难招到优秀的员工；因为优秀员工会有更多选择——他们为什么要去一个很差的企业？除非你付出成倍的钱——恰恰中小企业更缺钱。
很多企业的错误在于，他们希望雇用到一个优秀的员工，然后让这个员工来拯救企业——这种想法即使成功，风险和代价也极大！企业不能把命运赌在某个“英雄”身上。
三、真正的问题：缺战略
多数中小企业的老板们普遍的认知是：战略那是大企业的事和中小企业无关。甚至有相当一部分人认为战略是一些“空洞的理论”。
战略的本质是告诉企业，“为了明天做什么而今天该怎么做？”从来不是空洞的理论，而是实实在在落地的行动方法。
真正有效的方式是：企业必须先找出一个更好的战略，更好的战略可以吸引更优秀的人。
高水平的人不愿做简单的工作；低水平的人做不了复杂的工作。优秀的员工会主动淘汰不优秀的企业；优秀的企业会淘汰落后的员工。能长期在公司中存在的员工多数是平凡的人，如何让平凡的人变得不平凡，一靠平台；二靠模式；这正是优秀战略的两个支撑点。
-商务联系-
狄老师 18131114002
本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。
作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
-营销系统整体解决方案专家-
珍谋钧略 /专注农牧行业 /营销价值再造
长按关注