戈军珍：2020年的忐忑，坚持还是转行？
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当李伟（化名）坐在我面前时，我看到的是他满脸的疲惫，和他微信朋友圈的头像简直判若两人。现实中的他比朋友圈中使用的照片看上去老多了。
李伟是一家以猪药为主的兽药企业的一名业务经理，他和我“相识”始于一次培训课。有一次他所在的企业请我做培训，培训课后他在微信中加我好友，我就通过了，至于他真人是什么样的，我其实根本就不知道，虽然能看到他的微信头像和朋友圈的照片，但我很少认真去看，或者说即使我认真看了，也没有什么印象。
今年以来，他在朋友圈时不时和我聊几句，大多是一些不痛不痒的问候类的话题，偶尔也请教一些关于销售方面的问题，仅此而已。直到几个月前，他一直约我，希望能和我见个面，当面请教我一些问题，由于我的课程安排的非常满，所以一直拖到今天才见了面。
见面后，他向我详细介绍了他的“经历”，他告诉我，他是2003年毕业于某农业院校畜牧兽医专业。毕业后，进入兽药行业，在一家企业开始跑业务，到目前为止跳过两次槽。刚开始入行时，他所就业的这家公司还算不错，他的业绩也可以。后来，他被一家小企业挖去当了该企业所谓的营销总监。官帽是营销总监，而实际上他手下几乎没有什么兵，有几个人还全部是兼职人员，他实际上就是个“光杆儿司令”。当初老板挖他的时候，他是上一家企业管了几个人的区域经理，这家企业老板挖他的本意是希望他能带来几个人，而实际情形是由于企业的条件比较差，他自己也觉得呆不住，至于挖自己的弟兄过来，他认为这简直就是给这些弟兄们挖坑，所以他并没有这样做。就这样挣扎了八个月，由于没有什么资源，他根本干不成什么事儿，而当初对他充满期望的老板也开始看他不顺眼，认为花了高价却未能找来高人。当时老板挖他时给出的待遇确实比他上一家公司高了不少。
无奈之下，他选择了第二次跳槽，跳到了他现在的这家企业，老老实实开始做业务，就这样在这家企业一干就是八年多，这八年来他干的不算好，也不算坏，和以前不同的是在这家公司，他实际上是一个经销商。因为他们公司采取的是大包政策，而他在市场上也没有和经销商合作，而是直接将产品卖给了猪场，这样做他的利润更高一些。
如果不是去年的非洲猪瘟疫情，也许他会这样一直坚持下去，毕竟已经是40多岁的人了，而且虽然做得比较累，但收入还过得去，至少养家糊口没什么问题。这几年，他在当地也买了房并稳定下来，而这一切从去年的下半年开始彻底被打乱了。去年下半年发生非洲猪瘟以来，他所负责的区域也没有幸免，而且还非常严重。到如今，猪的存栏数和高峰时相比不足原来的1/3。尽管今年猪的行情很好，有几户试图复养，但复养不成功，其他养殖户也不敢再复养。这样，他的销量也是断崖式下跌。
虽然，今年公司也开发了一些禽药，由于公司之前全部产品都是猪药，对禽药产品并不在行，公司开发的禽药基本上都是传统的抗生素而且定价很高，和市场需求明显不相符。虽然他试图去卖这些产品，但是和市场上其他企业的产品相比没有任何优势，努力了半年多，也卖不了多少产品，所以只好放弃了。按目前的销量，他养家糊口都难，而原来赚的钱相当一部分是“账”，如今猪没有了，要账也成了难题。
现在猪价不错，只要有猪就能赚钱，政府也在帮助农户尽快复养，但实际情况是农户的积极性并不高。在他看来，他所负责的市场上，至少2020年也看不到太大的希望，如果真是这样，他继续耗下去感觉没有什么出路。
更令他苦恼的是，他认为到如今他除了卖猪药，其他似乎什么也不会。我和他说换个市场试一试。他苦笑着摇了摇头说，凡是有猪的市场，公司的员工都盯着不放，他也不能去抢同事的市场。更何况，现在他已经是两个孩子的父亲，家庭已经安在了这里，如果离开现有市场，不仅仅是工作而且还涉及到家庭，谈何容易？
他如今的难处是如果坚持下去，可能很长时间都赚不到钱；如果改行又不知道该做什么？所以他希望能和我见个面，给他出出主意。在他的心目中，我可能是属于“见过世面”的人，也许会有更好的办法能帮助他理性思考。
既然如此信任，我只好帮他做了一些分析，尽量把我知道的东西都告诉他，至于到底是坚持还是转行，只能是自己决定，外人其实很难帮忙！
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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