珍谋钧略 | 营销系统整体解决方案专家
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眼看过年了！疫情还在持续，生意也在继续。不少企业也到了“算账”的阶段了！算账，除了账面上的损益，还有一笔账在算：那就是人！笔者在二十多年的职业生涯中，见过不少职场上的事情，其中有一件事情让我记忆犹新。我曾经带过的一位比较优秀的部属，离职后去了一家民营企业任职总经理。这位部属还算踏实肯干，在他的努力下，经过两年的时间，把一个濒临死亡的企业带出低谷，走向正轨。在几个月前，他还雄心勃勃告诉我，他们企业准备开始扩大生产规模准备大干一场。上周他和我联系，却告诉我他要“辞职”了——老板迟迟不愿意兑现前一年的奖金。众所周知，所谓挣年薪的总经理，收入的很大一部分来自“年终奖金”。原本在春节后就该兑现的年终奖，眼看下一个春节要到了，还没有着落，这位总经理的心情可想而知。这不由的让我想起取经梦之队中孙悟空两次被唐僧赶走的局面：这是唐僧要赶孙猴子啦！原因很简单，老板其实不差钱，只是差“该给您的钱”！《西游记》第二十七回“尸魔三戏唐三藏 圣僧恨逐美猴王”。也就是经典的三打白骨精情节，尸魔白骨夫人分别化身为女子、老婆婆、老公公一家三口迷惑唐僧，皆被孙悟空识破打死。唐僧怪孙悟空一连打死三人，赶孙悟空离去，还写下贬书称再不要孙悟空做徒弟，如若再相见，就堕入阿鼻地狱！唐僧对西天取经的坚定信仰是不容置疑的，加之对唐王的承诺需要兑现，动机是纯粹的，并因此产生源源不断的动力！但唐僧对西天取经路上的妖魔鬼怪众多的前景，显然没有清醒的认识，以为没有孙悟空也能胜利到达西天，取得真经。总经理的努力，其实已经被归因为老板的英明领导，当然还有“猪八戒”们的努力！——“师傅，其实大师哥打死的不是妖精，是人！这绝对违背了您的价值观，把馒头变成蝎子不过是猴子的障眼法！”猪八戒为什么如此呢？别忘了，孙猴子走了，他就是大师兄啦！唐僧信了！因为他愿意信，而不是因为他“瞎”！还有就是孙猴子总不听话，还因为在天宫的关系网轻视师傅的存在。
在管理实践中，我们很少见过被找回来的“孙悟空”，更多的孙悟空负气加入“妖精团队”，回来给唐僧制造麻烦。团队内部竞争一旦得不到正确引导，失去的是“核心队员”，面对的可能是“不可能完成任务”！像唐僧那样明确赶走孙猴子的方法算是“光明磊落”的！改变组织架构，分割业务团队，让你认清谁是老板；提高目标，让年薪变成“空头支票”！双方清楚地知道年终奖该发，可我就是不发，甚至连理由都不肯给。《西游记》第五十六回“神狂诛草寇 道昧放心猿”。师徒四人路遇强盗，孙悟空打死强盗头子，结果夜宿人家正式其中一强盗家，半夜逃而未遂，被强盗追上，结果都死在了孙悟空的棍棒下。唐僧再次赶孙悟空走，孙悟空经受不住紧箍咒再次离去。即使没用猪八戒上位，你怎么知道来的新总经理不是“六耳猕猴”！● 我不发年终奖，你也离不开我，其他企业未必愿意给你这么高的薪酬（忘了自己其实并没有兑现）。● 作为总经理应该可以牺牲部分利益，以资企业长远发展（当流动资金，没说不给）。忽略了老板和总经理的动机完全不同。唐僧是为了信仰，孙悟空是为了自由，猪八戒只是为了混吃混喝！古人云：莫不得贤而功，失士而败。适逢年关，三思而行。
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作者 | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席战略咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家。
曾任顶新集团(康师傅)首位大陆籍营业部长、曼可顿(比利时)国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰喜力啤酒（Heineken）中国北区总经理。具有广阔的国际视野，领先的理论体系，扎实的实战经验，擅长公司战略系统诊断及流程再造。
曾出版《战略营销落地中国》和动保行业营销专著《破局——动保行业经营管理透视》。
