谁家的房子卖得最火？这才是新时代房企修炼术

一临近年底大家都喜欢盘点，这一年下来，北京的房地产市场可以说对于调控的执行力是相当给力的，那么效果自然也是相当明显的。

诸葛找房数据显示，从不同等级城市挂牌均价环比情况来看，11月份各等级二手房市场均有不同程度的下跌，其中一线、二线城市跌幅较大，跌幅分别为0.43%、0.48%，三四线城市环比微跌0.07%。这是调控的成果，更是调控的目标。

而11月北京新房、二手房市场均遇冷下行，二手房挂牌价连续3月下跌。这是北京在调控政策下基本上算是一年来的常态，但却是正常回稳。也正因为这样的市场反应让很多人莫名其妙，北京的楼市降温比起一些三四线城市可要明显得多。

买房不要被表面假象所误导

一切都是假象，三四线城市过热是假象，北京等一线城市的降温也是假象。这也验证了我经常给大家说的一句话，不要被三四线城市市场过热所蒙蔽，更不要被一线城市的降温所误导。

很多人经常问是不是北京房价下跌过程中就不能买房了？毕竟大家都知道买涨不买跌。但是我也是苦口婆心地说，一线城市房价下跌是事实，尤其是二手房，但是不可能永远持续，只是短暂的，在经历一番下跌后会处在稳中有升的状态，所以只要不炒房，在一线城市买房是可以的，而且这个时候还是比较合适的。只是一些没有人口和资源支撑的三四线城市，买房时就要注意了。别看大家都在抢，可是抢了之后你想卖都很难，租更不可能。

事实也证明，尽管2018年比往年还要冷，但北京却诞生了刷新历史记录的百亿销冠，甚至可能会成为全国销冠。这也就是说，市场再冷，也有过得好的。据诸葛找房数据研究中心发布的《2018年北京住宅成交排名（普宅+别墅）》数据显示，位于石景山的中海寰宇天下以103.18亿元的佳绩荣登榜首，成为代言北京2018楼市的“现象级”楼盘！

市场不好为何依然有房企取得如此骄人的成绩？这不禁让我想到今年万科郁亮讲到的“活下去”，也让很多人只看到了表面。正当万科喊着活下去艰难度日时，万科的行为又让人摸不着头脑了。万科不断开启买买买模式，让人无法理解。

万科不是活不下去了吗？都到了以活下去为目标的时候还有钱拿地？购房者看不懂，其他开发商也看不懂。这到底怎么回事？原因很简单，不仅仅是万科自己面临着行业转型的压力，更是整个房地产行业所处的环境不容乐观，更多是针对中小房企而言，当然也是万科的策略之举。

总之一句话，行业普遍如何与个体怎样还是有差别的。这也引出市场正在发生的另一个问题，那就是房地产普遍日子好过的时代过去了，房地产集中度越来越高，俨然成了大房企和品牌房企之间的游戏，早已经与中小房企没有关系。这是残酷的现实，但也是机会。对开发商而言，可谓生死考验。

所以，房地产进入寒冬了吗？又是谁的寒冬呢？应该说更是中小房企的寒冬。经济日报指出房地产行业并不是进入寒冬而是有望迎来新的春天。在房地产行业由高速度迈向高质量发展的新阶段，我国正加快建立促进房地产市场平稳健康发展的长效机制。房地产不应该是投机客敛财的工具，应该朝着改善人们居住品质的方向良性发展。因为房子是用来住的而不是用来炒的。

销冠为何是北京石景山的中海寰宇天下？

回到前边提到的销冠中海寰宇天下，之所以能取得佳绩，特别是在市场降温通道开启的背景下，一定有其自身的法宝，也是我们其他开发商应该静下心来冷思考的时候，更是购房者买房的兴趣偏好所在。

全国销冠出在北京本身就不易，而石景山更是刷新了北京人的认识。为什么是石景山？日前，石景山52项重大发展项目完整曝露，为抢攻2022冬奥契机，区域整体发展正酝酿一场井喷式机会。另外，石景山区隶属于北京市重点打造的西山永定河文化带，是北京市三条历史文化保护带之一。未来石景山区将建设成“国家级产业转型发展示范区”和“山水文化融合的生态宜居示范区”，具有优质的生态宜居属性。

中海寰宇天下北面，步行即可达崭新的“金安桥地铁枢纽”，该地块依托于北京城六区升级改造的最优示范区域——石景山区，而百亿销冠的背后，埋藏着几千亿级新生代城市崛起的力量。

有了天时地利，就是能打造出符合用户需求的优质产品。一个项目的市场追捧，最能证实客户的前瞻眼光。石景山区的城市升级所带来的无穷力量，正在由有准备的企业来承接。

房地产大局已定，尤其是在北京这样的大城市，房价不可能大起大落，而房价的合理回归更是稳定的需要，更是国家稳定态度的决心和信号，其意义更具象征性。所以，今后的房地产市场一定不是简单地在价格上比拼，通过产品创新迎合购房者的需求，从而为产品赋予了更多的附加值。比如从品牌、定位、地段、风格、户型、配套、物业等各方面都要突出，而不能留下短板。

中海蓄积39年的工科匠人产品力道，在地产开发商中，算是最仰技术和最重务实的开发品牌。产品为王，品质为上。占据天时地利人和的开发理念，无形中赢得了消费者的青睐。

“没有不好的市场，只有不好的产品”，再不好的市场也有很火的产品。此论断在别人的“寒冬”中被中海寰宇天下得到充分印证。世界营销大师菲利普·科特勒曾表示，能在赢利的同时满足人们的需求，“优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场！”而纵观今天的房地产市场，同样证明了这样的逻辑。

由于石景山区在过去约4年时间里，平均每年供应量不足400套，住宅断档较为严重，而中海寰宇天下一经问世，便迅速抢占了市场先机，其中有机会的元素，但机会往往是给有准备者。

将来购房者买房更应该关心房子的品质，而不仅仅是房价的涨跌，因为房价稳定是必然趋势，找房选房比买房更重要。