《安省伦敦：大房市小投资》之二十四：你抢到Offer了吗？

大约十年前，2010年，我写过一篇《Offer：你今天抢到了吗？》，曾引起小范围的热议，一位当年的读者去年撰文还曾提到对她触动至深。我想那也是最早涉及抢Offer这个话题的地产文章之一，相信在Offer依然热抢的2021年，讨论这个话题依然具有实际的价值和意义。

首先为什么抢Offer？这是许多人最困惑的问题。原因说白了就是房价在急速增长，速度快到不能以自然增长的形态来表现，所以要借助抢Offer的形式完成极速跳跃。市场低迷时是不会抢Offer的，市场越好抢Offer就越普遍越频繁越高挑，因而抢Offer绝对有它的合理性，是一个正常的市场行为，也是适时的一种市场趋势，既然是市场行为，则没有好恶、没有是非，需要理性对待和客观接受，无可厚非。

好，既然如此，下一个问题：是否应该参与？许多人甚至包括经纪都对抢Offer讳莫如深甚至采取本能回避的态度，以为可以忍过一时风平浪静，殊不知你躲过初一躲不过十五，事实上你只是在推迟入市，而之前抢Offer所累积起来的价差，只要你一旦入市最终都会累加到你身上。我们排除个别小波动时极少数可能占到了便宜，但从2010年这一地产周期开始至今，价格从来都是按时间顺序推高的，延迟入市换来的，其实是更高的价格甚至最后到了根本买不起的地步，所以回避抢Offer并不是解决问题的根本办法，对于刚需更是有害无益，正所谓逆市场趋势而动，最终都会受到市场的惩罚，事实也证明了这一点。

上述的话很刺耳扎心，但却是最朴素的真理，如果你不堪忍受，大可以到此为止。从我本心讲，我也不愿抢Offer，但即时的市场状况就是如此，你躲不得也躲不过，两害相较取其轻，所以要面对，不过前提是你必须要买、迟早得买，所以不仅要面对而且一定要战而胜之，这才是面对抢Offer的正确态度和赢家精神，而有了这个认知和跳跃，你就成功了大半。

认知抢Offer了，那么接下来的原则就是早参与。在抢Offer的年份，你在年初抢

还是在年尾抢，结果绝对不同。有许多人以为年底淡季，是否价格会更低平些？答案是可能，但即便如此，当时有所调整的价位依然是站在前面十几个月增长的基础上，你认为会比年初便宜吗？甚至你在上个月或上周都会极大的不同，这就是市场的残酷和凛冽，所以决定抢就要早抢并且早抢到才能早受益，这就是货真价实的硬道理。另外很多人认为抢Offer是卖家占了大便宜，当然！如果你是卖家，你甚至比他的欲望更强、贪心更大，而一旦换成你是买家，那为何抢Offer就变成大逆不道了？这无非是车上车下的问题罢了，多理解。

从另一个角度讲，作为买家你如何才能占便宜？早抢到你就占了大便宜，事实上就是如此，一个好的市场，买卖双方其实都是赢家，只不过表现和形式上有时间上的差别而已，其实大家都是赚市场的钱，这样想来，你是否心里就能平衡一些？好了，抢Offer将是一个系列话题，希望你能理性接受和吸收本篇的内容，我们下期接着谈。

作者介绍：王韬 Evan 资深地产Broker，最早发现并专注于Newmarket、Oshawa房产投资的华人经纪，目前全力推广伦敦市场

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