读懂这四个时代，和中高端客户聊天，不愁没话题

有位伙伴给我留言，说他有几个算得上高端的客户，尽管很用心的在经营，但是感觉非常吃力。因为他聊的话题，和客户感兴趣的，总不在一个点上。

所以他就想请教，和高层次一些的客户聊天，聊哪些话题比较好呢？我在这里给出自己的建议，你不妨给客户讲一讲四个时代：

长寿时代、银发时代、负利率时代、后疫情时代。

这四个时代，每一个都大有可讲，每一个都具备一定的趣味性，而且这些内容是经得起考究，是经历了历史大数据统计，或者说是我们正在面临的。

这些话题看起来和保险没有直接的关系，但每一个话题的最终解决方案，还是得指向保险。通过话题最终切入到保险，比直接聊保险的效果要好得多。

先来说说长寿时代。你知道古代人平均寿命是多少吗？我看过一项研究：夏、商时期是18岁，周、秦时期是20多岁，汉、唐是27岁，宋、清、民国是35岁左右，新中国成立以后才达到68岁。

为什么古代人平均寿命这么低？古代人可能面临瘟疫、战争、饥荒的机率较高，加上医学不发达，而且婴儿夭折率很高，直接就把平均水平线给拉低了。

人类趟过历史的长河，积累总结了许多应对风险的经验，在现代终于可以舒一口气，人类以每10年增长2岁的趋势在发展，未来人们都可以过上百岁人生。

虽然长生不老这种事现在达不到，但是长命百岁这件事嘛，在有生之年就可以亲历一番。人生七十古来稀的谚语，也许将要被历史改写。

你做好迎接百岁人生的准备了吗？假设某人活100岁，20岁开始工作，干到60岁退休，还有40年要活，年轻时候挣的钱，够养活后半辈子的生活吗？

这里可以和客户聊聊，算算帐。这个问题要怎么解决？年金保险是个不错的选择，选择一笔与生命等长的现金流嘛。

再说银发时代。老龄化社会是指老年人口占总人口达的多少比例，超过这个比例，就意味着已经进入了老龄化，就是说60到65岁以上的老人比例太高了。

中国发展基金会发表过一个报告，预测到2020年左右，中国65岁以上人口将占总人口的14%，实现向老龄社会的转型。

其实在发达国家，老龄化也比较常见，但是进入这个周期是有一定周期的。法国用了115年，瑞士用了85年，英国用了80年，美国用了60年，咱们国家只用了18年，而且老龄化的速度还在加快。

老年人增多，肯定要加重社会的负担，老人的服务和养老方式就面临挑战。随着独生子女家庭增多，传统家庭养老已经面临挑战。

前两天在某音刷到一则短视频，一位63岁的老人，开车带着96岁的父亲去医院，因为开的太慢了被起诉到法庭，结果法官网开一面，免于处罚并献上祝福。这看起来梦幻的情节，也将在未来不断上演。

罗振宇也在跨年演讲中提到过一个案例，60多岁的老人在家里是长辈，但她还有90多岁的妈妈在世哪，这几代人要怎么相处？观念、价值观肯定会碰撞，让人想想就头大。

负利率时代。为什么老百姓都关注银行利率呢？因为中国是全世界储蓄率最高的国家，多数国人都没有太好的投资理财渠道，攒点钱就放银行里，所以银行利率的调整与国人的钱袋子息息相关。

那国人为什么喜欢攒钱呢？其实这也是一种保险意识啊，有备无患嘛。像是一些发达国家，社会福利比较健全，他们不必攒钱留钱应对风险事故什么的，因为他们有这配套相关的福利政策。

是不是发达国家这样的福利政策就一定是好事？也不见得，新冠病毒到了美国，据说大多数的家庭连检测疫情的几百美元都拿不出来，没有现金储备的习惯啊，挣的钱都花了，消费主义嘛。

其实负利率之前，还有个零利率的名词。简单点说就是，往银行存钱，银行偿还本金就不错了，不会支付利息。负利率就是指市场利率为负数，存款的利率小于CPI涨幅，也就是资金缩水了，购买力下降了。

原中国人民银行行长周小川先生说了一段话，刷屏了朋友圈：中国可以尽可能避免快速的进入负利率时代... ...这句话你自己品吧。

所以很多懂的人，也会选择保险来作为一种长期投资，毕竟保险公司有保底利率，现在的3%、3.5%看起来不起眼，将来一定会觉得：真香。

后疫情时代。用个故事来说明后疫情时代对人们的影响。说是家里厨房有两个水池，平时只用其中一个，但最近这个水池坏了，只能被迫用另一个。

慢慢的也习惯用这个水池了。等到那个水池修好了，却不想再改回去了，觉得现在这个水池也挺好的，一个生活习惯就这样被颠覆掉了。

从这个故事可以得出一个道理：有时候被迫养成了一个习惯，没有那么容易再改回来了，即便之前那个习惯是用了更长时间养成的。

同理，这次新冠疫情就算过去了，人们的一些生活方式行为习惯甚至思维模式也就彻底改变了。保险销售的方式有没有被改变？肯定有的。

以前销售保险都是约访到家谈。疫情期间不能出门怎么办？线上产说会，直播卖保险，微信群聊都用起来了，刚上来不适应，现在不也习惯了吗？

这一场疫情对全球都造成了影响，暂且不说别人失业，公司破产什么的，我做了三年的外包客服团队，也在疫情后解散了，因为外包的这家公司解散了。这就是在我身上发生的切切实实的影响啊。

疫情尽管已经很艰难了，但后疫情时期，却是形势更加险峻的时期。国际形势紧张，前段时间多地又遇洪水，老百姓收入受影响，据说粮食也有点紧张了。

所以我们要警钟长鸣，时刻牢记这一场疫情带给我们的思考，及早的去发现外界的变化，并尽快的做好自己能做到的防护措施，咬着牙应对有可能面临的一切挑战。

毕竟2020年人类对抗疫情，2021年人类将对抗自己。

其实这几个话题，放在一篇文章里讲，真的是压缩的太厉害，每个时代都想详细的讲讲，但每个又没有办法展开了讲。

不过我建议大家没事就研究这四个时代，读透了这四个时代，你也就真正的做回了历史的见证人。当然还有一部《民法典》，也推荐大家细品。

疫情期间我追了一部动漫：《JOJO的奇妙冒险》。这部动漫有好多部，但是主题只有一个：人类的赞歌，就是勇气的赞歌。

自人类诞生以来，就不断的与各种风险抗争，人类历史的演化，也是与风险斗争的历史。只要风险还存在，保险就有存在的意义与价值。

人类的赞歌，是勇气的赞歌。在现代社会，无论面临什么样的风险，有了保险，就有了应对风险的勇气。勇气的赞歌，又何尝不是保险的赞歌呢？

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