不值钱的东西，才不需要保险？恭喜你回答对了

只有不值钱的东西，才不用买保险。

这句话是张曼玉说的，随后在保险业广为流传。她在电影《白玫瑰》中饰演一位牙尖嘴利的保险业务员，剧中通过这句话，改变了客户抵触保险的想法。

袁先生是某公司的老总，在议员竞选期间，因为保险业没有给他投票而怀恨在心，面对张曼玉推销保险时，百般抵触，还撕坏了张曼玉的名片。

面对客户的无理取闹，心直口快的张曼玉决定打击一下客户的嚣张气焰，于是就有了以下这段对话：

张曼玉：袁先生，名片代表我。（你把名片撕了，赔我一块钱）也就是说，我在你心中只值一块钱了。我不知道袁先生，你认为自己值多少钱呢？

袁先生：哼，我值多少钱不是一个问题。总之我是不会在你这里买保险的。

张曼玉：那不一定！我认为你值多少钱是个很大的问题。起码你的劳斯莱斯都比你的命值钱。你替你的车都买了全险，那么只有不值钱的东西才不用买保险喽。算了，我不耽误你了。

袁先生：喂，你先等一等！这句话你说的很有道理，你尽管做一份预算给我看一看，看我的命值多少钱？我要是满意的话我就买。

所以做销售不能太自卑，你和客户平起平坐，他才拿正眼看你。最重要的是，话要讲得恰到好处，能准确的说到客户心里，才能成功打动客户。

为什么张曼玉这句看似冒犯的话，不仅没有让客户生气，反而让客户开始对保险感兴趣呢？咱们再来看几个案例就明白了。

明星买保险，早已经不是什么稀奇事了。明星也是人，也会遇到风险，他们也会想方设法的呵护自己最宝贵的东西。来看看他们为哪些地方买保险吧。

有些明星是靠身体部位出名的，比如国外的美臀女星，几乎全部都给自己的屁股买了保险，而且保费和保额一个比一个多，让人瞠目结舌。

凯莉米洛为屁股投保了500万美金，金卡戴珊为自己的美臀买了2100万的保险，而詹妮弗洛佩兹给自己的美臀投保3000万美金的保险... ...

乡村音乐常青树多利帕顿为胸部购买 60万美金的保险，折合现在约380万美金。著名花花公子女郎霍莉麦迪森为美胸保了100万美金，麦当娜为自己的胸部买了2000万美元的保险，国内明星林志玲也为自己的胸部投保了1000万。

此外，还有为腿买保险的，为脸买保险的，为头发和眼睛买保险的。顶级钢琴演奏家郎朗，为全身都买了保险，据说仅双手的保额就高达5亿人民币，算得上是史上最贵的双手了。

发现了没有？这些明星买保险的部位，都是自己身上最值钱的，对自己来说最有价值的。我们虽然无法验证「只有不值钱的东西才不买保险」的正确性，但我们能得出另一个结论：

那些买保险的人，都为自己最值钱的东西买保险。他们确实不会为一些不起眼的、不值钱的、无所谓的东西买保险。

话再说回来，为什么不值钱的东西不用买保险？因为我们经常用价格来衡量一个东西的价值，在对待不同价格的东西时，心态也是不一样的。

比如前几年的诺基亚，几百块钱一部，你用它砸核桃都不会心疼；现在用上了最新的苹果或5G手机，但凡刮了蹭了，心疼的要命。

这一点在买车险的时候也得以体现。刚买新车，几乎所有的保险都要买，盗抢险、琉璃险，生怕新车遭受什么委屈。开上几年，新车变旧车，这些保险就不想再买了。

给财产买保险，价值很好估量。它价值多少钱就买多少钱的保险就是了。但是人寿保险就比较特殊。人不好估价，人能值多少钱呢？

我经常举一个例子，张三和李四一起遇到意外，张三有保险，保险公司赔了500万；李四没有保险，死就死了。之所以有如此区别，保险的作用很关键。

人值不值钱，值多少钱，有时候真的很难看出来。但是保险公司却可以给每个人定价，你拥有多少的保额，你的身价就是多少。无关社会阶层，也没有地位高低，人人平等。

我们常说：钱乃身外之物。总是过度于关注身外的事和物，而忽略了自身。所以才有了去医院一趟，维修身体，结果发现维修费是如此之贵的案例。

在这世间活一遭，人就是最前面的1，你能创造的财富、地位、权力，都是后面的0。当1倒下了，这些都是0。多么简单的道理啊，可惜总有人悟不透。

最值钱的东西是什么？是自己。如果你已经给自己买的东西买了保险，而自己还没有，那我只能说：你也太不值钱了，太不把自己当回事了。

毕竟，只有不值钱的东西才不需要保险。不是吗？

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