从“试水”到“常规”直播间卖电影票将推而广之
网视导读:当越来越多的影片走进直播间卖票，除了变相票补，营销作用也愈加凸显。
据猫眼数据，截至8月25日零时，《八佰》累计票房突破10亿元，成为2020年首部票房10亿的电影，也是中国影史上第75部达成票房10亿成绩的电影。
《八佰》票房增速之快除了影片本身，其宣发方式也发挥了不少作用，小范围的超前点映产生了不少话题激起了观众的好奇心，上映前夕，又以演员走进直播间卖票的方式直接促成了销量。虽然，0.1元买8元代金券的力度并不算大，但3万张《八佰》代金券还是秒空。
直播间买电影票的兴起是在去年11月份上映的《受益人》，当时，主演大鹏、柳岩走进薇娅直播间，直播过程中116666张优惠券20秒卖完。
此后陆陆续续有影片采用直播间卖票的方式，与此前不同，《八佰》此次卖票是由微博联手淘宝直播发起，并给与了多个微博娱乐号的支持，还发起了#上新了电影票#的话题。之后，肯定还会有更多的电影走进直播间卖票。
在票补取消之前，很多影片在首映日或者预售期推出19.9元、9.9元的低价来吸引观众，此举通常能提升影片在公映头几天的上座率和票房，并且巩固影院经理的信心，促使其在接下来的日子里为电影多排片。
但2018年取消这一政策之后，低价电影票已经非常少见了。而直播间低价无疑提供了一个这样的机会。众所周知，直播间买东西，要比官方价格低。2019年11月，《受益人》的购票方式是，用户先花0.1元购买抢票资格，之后能在淘票票以19.9元的价格购买一张标价45元以下的电影票，但限定时间为上映首日。
这种“观影券资格”更像是换了包装的票补，本质都是赔钱赚吆喝。相比之下，《八佰》的优惠力度要小一些，0.1元抵8元，一共三万张，但没有规定使用日期，也没有票面价格限制。
不过，由于多家微博娱乐账号的助力，这一次的直播卖票活动更像是一场宣发活动，两位演员介绍了不少与电影相关的内容。而根据新浪电影的官方信息，《八佰》只是开始，今后还会有更多的电影加入《上新了电影票》这一直播内容。这样一来，直播卖票的方式就不只有票补这一功能了，营销和宣发将会成为其主要作用。
宣发，位于电影产业链的末端，但并不意味着它不重要。如果能把握好影片的卖点和观众的看点，进行精准的营销，很容易让一部电影名声大噪，相反，如果不注重宣发，或者宣发方向失误，一部好电影也有可能会被埋没。
综合来看，片方走进直播间卖票的主要意义在于营销和推广，而不是直接赚票房。这些主播不但动辄拥有数千万级的惊人粉丝量以及强大带货能力，更重要的是其粉丝群所处圈层或许正是电影千方百计想触及的，以李佳琪为例，其本身就是“出圈”的代言人。在这些直播的带领下，影片可以把自己的受众轻松拓宽至各类下沉市场。
2019年，走进人气主播直播间卖票这一方式的电影还有三部影片。《只有芸知道》选择的是具有“淘宝第一主播”名号的薇娅，《吹哨人》选择了在抖音等短视频平台爆火的现象级网红“多余和毛毛姐”，《南方车站的聚会》则选择了最有话题的现象级主播李佳琪。
但是从三部影片的最终票房来看，很难看出直播间卖票的方式为此做出了多大贡献，《吹哨人》的最终票房仅突破5千万，《只有芸知道》1.59亿，《南方车站的聚会》最终票房2.02亿。票房多少还是根据影片本身的质量产生的。
另外，影片本身的内容是否适合直播卖票也非常重要，《受益人》在直播间的销量能如此之高，一方面是因为吃了“新来者”的红利，还有一个关键因素是这种方式与影片本身有所关联，片中柳岩饰演的角色是一个网络主播。
相比较之下《南方车站的聚会》《只有芸知道》这种文艺片能与观看直播的人有多少喜好重合度很难确定，如果不是有胡歌这种国民度颇高的演员，当晚的直播卖票数量恐怕会更少。
但即使如此，这种新的方式极有可能成为常规，在新浪发起《上新了电影票》之前，电影频道发起了一场中国电影直播带货活动，徐峥、陶虹、张一白、谭卓等人走进直播间。所卖的货品是多品类电影票优惠套餐，并推出了0.1元权益券、电影票买一送一、上百家影院优惠券等产品。再往前，7月19日，汪涵也走进了直播间为自己策划的影片《第一次的离别》宣传卖票，一万张电影票5分钟售空。
第一个吃螃蟹的人往往能得到最大的福利，直播售票作为一种营销手段，最先使用者无疑能得到最大红利。而之后的影片若一拥而上，将之视为上映前的“规定动作”，所带来的话题量和关注度都会随着时间的流逝而大打折扣。最后，所谓“抢”19.9元看片资格的噱头，也就变得跟在普通购票平台上买优惠票无异。
更可能出现的一种情况是，网友们在直播中顺手花了0.1元买下优惠购票资格，转眼将之抛诸脑后——毕竟1毛钱的损失确实可以忽略不计。而对于做直播售票的片方来说，他们或许因此“节约”了一笔“变相票补”，但演员们为此付出的时间和精力也不少，而主播们也不可能一毛钱都不收。毕竟在他们的直播间，一分一秒都是钱。
在电影产业链条上，直播卖票只是宣发和营销的一个小方式，即使成为常规也不可能出现逆转票房的现象，毕竟，打铁还需自身硬，票房和口碑如何还是要电影本身的质量决定。