郑传华：用户拉新的10个方法（上）

一、制作流量型商品。

构建适用自身产品定位的流量型商品，即客户高频率使用的产品功能，使客户具备粘性，引导客户使用别的产品功能和服务。

很多互联网项目在初期以单点突破，利用某一些产品功能或服务吸引客户使用，产生用户粘性，慢慢提升产品功能和服务，满足客户的一体化需求，廷长客户的生命期。因而，怎样设计这一入口级商品的作用很重要，一般 被称作流量型商品。

流量型商品的特点：高频率、刚需、满足大众性需求。

二、建立流量类别。

流量类源于传统零售，主要是指吸引顾客的类别。

流量类别的特点包含销售量高、单价低、客户售价敏感、通用性强、大众性需求等，一般 是高频率光率类别，利用流量类别吸引客户第一次购买，引导客户购买别的类别。

怎样利用流量类别拉新?主要是操作流程包含选品、促销、宣传(线上和线下)

1、选品：价钱拉新单品。

选品主要是从下列这几个层面来决定：

01、单品售价：一般 以低价商品为主导，设置售价范围，挑选不一样售价范围的单品，覆盖大量单品和大量售价范围，满足不一样类别的用户需求，覆盖大量的用户群，有效提高客户转化率。

02、单品定位：价钱的单品务必尽量适用目标客户的定位。

03、数量丰富：能够从很多个流量种类中挑选不一样的单品实现搭配。

04、流通性强：单品普适性强、变现能力强、适应人群范围广。

2、促销：

促销的形式一般 包含立减、减满、抵用券抵扣等形式。

相结合促销手段，一定要加大力度宣传，让大量的人了解，在目标客户聚集的情景和渠道推广，利用促销吸引下单，转换为新用户。

三、营销方式的自主创新。

很多网络营销软件来源于线下，线下根基相结合互联网实现更新改造和自主创新，常见的互联网营销软件有以下几点：

1、抵用券/红包：

在互联网领域，抵用券广泛运用于电商、旅游、出行等各个行业领域。比如，滴滴打车的红包共亨活动充分的结合了市场营销方式的创新、渠道特性、客户的增长、客户的活跃、跨类别的客户的导流。将红包共享对接到微信这一巨大的流量池，充分的体验社交红利产生的用户增长。

2、体验金：

体验金是互联网金融业在传统式体验式营销根基上自主创新的营销方式，在方面具备非常显著的效果。

体验金的发行形式一般来说有以下几点：

01、客户输入手机号码能够免费领取。

02、注册成功发送体验金。

03、第一次投资送体验金。

3、抽奖：

抽奖也是1种运用十分普遍的市场营销工具，通常以十分有吸引力的奖品吸引客户参与抽奖，但需要客户实现相应的目标。

抽签的商品方法主要有两种：

01、实时开奖。

大转盘最基本的抽签方法，客户只需实现某一个目标就可以点击抽签，实时获奖。

02、非实时开奖。

客户完成后，能够参与抽签，奖品数量固定不动，以时间段或是参与总数为上限，达到相应时间段和参与总数即可开奖。

该方法的优势是根据数量和时间段确保活动的最少参与总数，确保活动效果的最大化，根据规则透明的方法，让客户感到更加公平公正。

营销工具创新的关键是深入融合工作特点和业务特点。哪些业务需要什么工具，在具体经营全过程中需要处理这些问题，在这个基础上跟进工作自身的特性，制定不一样的参数，一次性地调整不一样的客户行为，达到经营的目的。

四、好友邀约。

朋友的邀约也是较常用的营销手段，根据商品的评价，多方面发掘熟人关联。

邀约的模式有两种。一个是单方面的利益。例如，只有邀约人才能得到相应的报酬。另一个是彼此的利益，受邀约和邀约人都能得到相应的利益。

朋友邀约的优势是，因为熟人介绍的关联，邀约的客户品质和转换率远远高于渠道投入。

朋友邀约的成功有两个关键要素。一个是客户主动进行邀约的意向，这关键在于商品自身，商品信誉越好，客户越愿意主动与周围的朋友分享。另一个是被动邀约，被动邀约的关键要素是平台对客户邀约的激励政策，奖励越大，邀约的动力越强。