戈军珍：读书笔记《战略管理：商业模式创新》
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书名《战略管理：商业模式创新》
作者：马浩
时间：2017年10月17日
阅读者：戈军珍
《目录》
第一章：从战略到商业模式
1. 什么是战略？
2. 什么是战略管理？
3. 什么是商业模式？
有一种知识的累积叫做笔记。
有一条通往成功的路叫做坚持不懈。
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1. 什么是战略？
1.1 战略的实质内涵：
◆战略乃取胜之道。
◆战略可以被定义为确立企业的根本长期目标并为实现目标而采取必需的行动序列和资源配置。
——小阿尔弗雷德·钱德勒（摘自《战略与结构》1962）
◆战略的“5P”定义：战略是计划（Plan），计谋（Ploy），模式（Puttern），定位（Position）与视角（Perspective），五个要素的综合。
——亨利·明茨伯格
◆战略是自律一致的即兴行为。战略不一定是事先制定出来的，也可以是自然形成的，甚至是事后总结出来的。
——马浩
1.2 战略的层级
公司战略：或曰公司整体经营战略。应对如下基本问题：我们经营哪些业务？我们将要经营哪些业务？公司总体经营战略的要务在于企业经营范围的选择，即企业经营业务的数量、种类与相关性。
制度战略：它所面对的问题是如何解决企业的社会合法性问题。
业务战略：通常指的是公司中一个相对独立并拥有自己的总体管理阶层的经营实体和利润中心。
职能战略：指一个业务单元中不同职能部门的战略，其主旨在于为业务单元的竞争战略服务。
1.3 战略的主要特点：
目标导向
长期效应
资源承诺
冲突互动
1.4 战略的基本准则：
独特性
合法性
原本性（战略根本问题是“我们为顾客提供什么样的价值”。）
创新性
2. 什么是战略管理？
战略管理的过程通常包括：战略分析（亦称战略诊断）、战略选择（亦称战略制定）和战略实施（亦称战略执行）。
战略管理的终极目的在于取胜。
战略管理的评判标准：企业经营绩效、会计指标、市场指标、经济附加值、利益相关者与平衡计分卡。
◆ 不同过程的战略结果：有意图谋与自然形成
◆ 以假说检验为线索的战略制定方法：
提出战略选择：把要解决的问题转化为不同的选择方案
构建可能性：设想可能的结局状态
明确前提条件：确定每种战略可能性之实现必须满足的前提条件
列出障碍：列出阻碍前提条件被满足的各种障碍
设计测试：设计测试来分析障碍是否能够被克服
进行测试：根据设计来实施测试
做出选择：最终做出战略选择
3. 什么是商业模式？
商业模式要素：价值主张与盈利机制
商业模式最为核心的三个构成部分：
价值主张与创造（Value Proposition and Creation）
价值提供与交付（Value Offering and Delivery）
价值捕捉与收获（Value Capture and Harvest）
商业模式与战略之间的关系：
◆ 相似之处：价值主张相当于战略定位；盈利公式说的是竞争优势的来源；关键资源和主要过程说的是战略实施的必要条件。
◆ 不同之处：商业模式比战略适应范围更广，商业模式主要体现企业经营模式，通常受技术进步的影响，战略则是企业经营中相对于竞争对手的独特地位和差异（无论他们是否采用相同还是不同商业模式）。
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作者 | 戈军珍，珍谋钧略企业管理咨询机构创始人、首席咨询师；北京大学光华管理学院EMBA；河北畜牧兽医学会副理事长；多家院校客座教授；《今日畜牧兽医》编委；曾任职多家动保企业CEO，对动保行业发展有独到见解；擅长农牧企业营销管理、咨询指导与实践落地。曾出版发行动保行业营销专著《跨入成功之门》、《一个兽药人的思考》、《一个兽药人的再思考》、《破局——动保行业经营管理透视》。
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