没有创新的高毛利是不归路
高毛利几乎是众多企业追求的目标，本身没有问题。
高毛利怎么来的呢？当然是“创新”，创新是为顾客提供更高价值，是解决最终顾客痛点的方案，而不是给渠道欺骗顾客的理由和方法。
比如：原有产品换一个名称、换一个包装、换一个规格之后提高价格。美其名曰“产品升级”！
如此操作理论依据是什么呢？
“砖家”的观点是增加产品附加值，附加值是什么呢？
第一步：包装升级
纸盒包装改成铝箔包装，500g装分成20个25克小包装；光瓶包装增加一个卡纸盒，印上精美的“故事”，虽然写故事的人自己都不信；野心小的请一个“过气儿”的明星，野心大的请一个“当红”的角色。
第二步：提高价格
上述方案按照“营销策略”的高低，价格至少提升40%，翻了一番的并不少见。
第三步：重新分配渠道利润
经销商的销量是有限的，对于企业而言，僧多粥少；产品价格提高之后，一大部分需要拿出来放上经销商的利益天平，希望“倾斜”，殊不知各个厂家轮番上演相同的“把儿戏”。
第四步：开会
召开各种行业会议，让业内“科技砖家”站台，把“先进”“领先”的帽子顶上，用PPT把“性能”“疗效”分析的神乎其神，头头是道。
营销总经理上台，宣布“年度最优惠政策”，刷卡下订单，压库存。
第五步：业务代表催出货
第六步： 产品升级
食品从“添加剂”开始，奶粉增加“DHA”，孩子会摆脱“遗传困扰”；中药微生物制剂，号称提高疗效；面膜增加荧光剂......
企业家无不羡慕雷军的小米的生态经营，殊不知“5%的毛利才是其制胜法宝”之一。小米未来硬件净利率将永远不会超过5%，“感动人心、价格厚道”不是一句空话，并称任何贪恋高毛利率的举措都将走向一条不归路。
为什么生产和流通的效率长期不能提高?为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单?为什么所有“cost down”的努力都只在那10%的生产成本里抠索，而从不向无谓耗损的那90% 运营、交易成本开刀?”
没有创新支撑的“高毛利”，实际上是把“顾客”当韭菜的逻辑。每个行业最终一定是“小米”的天下，雷军的价值观决定了公司走的路，他的小米，始终坚信，大众消费商品应该主动控制合理的利润，并且将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向一条不归之路。
-商务联系-
狄老师 18131114002
本文由珍谋钧略企业管理咨询机构原创首发，注明来源视为授权转载。
作者 | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家曾任顶新集团（康师傅）首位大陆籍营业部长、曼克顿（比利时）国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰Heineken 中国北区总监。具有广阔的国际视野，领先的理论体系、扎实的实战体验擅长公司战略系统诊断及流程再造。曾出版动保行业营销专著《破局——动保经营管理透视》。
关注我，每周三篇原创文章给您最接地气、最受用的内容，真实的事件剖析、科学的管理知识、最新的行业热点天天阅读，有着相同价值观的高级人才，让我们一起成长!