地摊经济的灵魂拷问 I 0604

总理一句话，摆摊走天下

摆地摊，又在几夜之间，成为了市值几亿的大项目

成都再次成为了集休闲、娱乐、奢侈品等话题之外的热搜名词，这一次，和金融创业有关

昨晚开始，朋友圈就在分销一本类似“地摊宝典”的小手册，据说价值1.8-9.9都有，电子版生意经，值得人人入手一册，作为发家致富的入门读物

再去看抖音，有种新类别，类似【破产情侣摆摊日记】、【地摊什么最好卖】之类的内容层出不穷

于是那些被包装出来的神话，开始进入了准备疯传的节奏

比如：

《年轻小伙困境中自救，月入十万实现人生逆袭》

《今日你对地摊爱搭不理，明日摊位让你高攀不起》

《新经济模型，地摊中国的文化复兴时代》

……

balabala

讲到这，你，准备去摆摊了吗？

我身边还真有朋友准备跃跃欲试

连我自己都翻出了曾经摆摊收藏的库存，准备再战江湖

今天话题，在接地气之间，再说点思考快与慢

关于摆地摊，必须要有的灵魂拷问

1

拷问1：你准备把地摊货卖给谁？

答应我，认真回答一次好吗！

我身边已经有朋友的朋友疑似开始进货了，据说是淘宝下单了50件儿童玩具，摆地摊的嫌疑相当高

现在，问题和现象就同时出现了

大部分人在经济下行且无所事事的状态之下，得到了信心般的鼓励，以【赚钱】为目的的接受了信念，但却是以【花钱】开始的第一步

想起来都是很有道理的，做生意嘛，肯定有成本

但是细想下，觉得有一万件事情没有解决：

东西卖不掉怎么办？会给你退货退款吗？摆地摊容易把货搞得很脏哦！

你能在淘宝买到的东西，你觉得逛地摊的人没有淘宝吗？

进回来的货准备卖多少钱？价格有优势吗？

客人的微信加不加？有没有售后要解决的问题呢？

……

这就是灵魂拷问1之下，衍生出来的烧脑问题

有时候这些问题问多了，大部分人都会有两种选择：

要么放弃~

要么特别执着，说，干了再说！

脑子一热，都是恰同学少年的未来可期

但事实呢，做生意这件事，是要学习和训练的

来回看一下这个很关键的问题，东西要卖给谁？

如今大家人手一个taobao账号，有什么买不到？且还便宜

为什么会有线下实体的存在，因为人，需要社交感和体验感，这是线上满足不了的

买卖交易这件事，一般都是信息差，低进货，高卖出，这叫【搞定供应链】，是个硬核本事

如果没有这样的优势能力，还可以有第二个选择，创造认知差，我知道的你不知道，卖的就不是一个货，而是一种使用上的解决方案

比如现在很流行的大码女装，卖的是衣服，其实是解决很多胖姑娘不知道怎么穿衣服显瘦的问题

现在做生意，因为货多到泛滥，购买便捷到世界无死角，已经不存在什么随随便便挣钱的事情了

看起来热闹喧嚣的地摊经济，其实走出去看一圈就明白，逛的人多，因为夏天嘛，大家需要出门消饱胀，而真正发生交易的，也不过看天吃饭，随遇而安

so，地摊的这些东西，你想好了要卖给谁了吗？

我觉得有个生意形式很值得学习！

就是那些在建筑工地旁边摆地摊的小商贩，非常有智慧

他们的东西，就是卖给工友的

商贩们往往都知道工友的工资，喝什么酒，平时用什么日用品，喜欢穿什么衣服，货品搞得琳琅满目，经常形成工友哄抢的氛围

大赞一个！

2

拷问2：你能提供什么价值？

答应我，再认真回答一次好吗！

这是问题一的升级了，如果我们都知道自己售卖的对象是谁，都对这些人的生活状态了如指掌

那这个问题，必须要进入大脑皮层了

现在的售卖状态，大家都在说要价值交付

什么是价值？

别人需要什么，而你恰好有

这就是价值

于是这样一回想，那个买了一堆玩具疑似要去摆摊的朋友，逛地摊的人，是差一个小孩儿玩具吗？

我还有个朋友建议去卖烤乳鸽，细想，逛街的人是真的饿了馋了，需要吃一只乳鸽吗？

商品本身从来不是价值的连接器，它只是一个载体

交易之所以发生，是因为别人需要的东西，市场里面没有，或者并没有合他的心意

不满足，才有价值的可能

这就是互联网日日寻求的【痛点】

可惜，最难的一点，也是在这种扪心自问的领域，没有多少人愿意好好停留下来反思和盘剥自己的价值问题

大家想的都是手边的资源，手边的客户，可以马上就行动起来的交易

价值在我们的眼里，要么是帮人挣了钱，要么是帮人省了钱

但如果换到消费品的环境里，价值的形态又会不一样

比如一个腿胖又不高的姑娘，她最需要的是一条长度合适又腿围合适的裤子

比如一个减肥一直不成功的人，她可能并不是最需要大量运动，而是如何规律一日三餐、调整规律作息的解决方案

价值的光芒背后，是放弃掉“我有什么，所以我给你什么”的流氓哲学

而是去看看你想挣钱的那群人，他们，到底哪里痛？

3

拷问3：凭什么是你？

答应我，最后认真回答一次好吗！

这是终极拷问了，让时时牛掰的自己低到尘埃里

想摆地摊的朋友们，尤其应该拷问良心，摆摊的人那么多，凭什么你能赚钱？

九寨沟之所以是九寨沟，是因为中国不可能再有其他一个地方，有如此密集且颜色好看的水了，它门票即便收你500元一张，你想去看看的时候，也泡儿都不能冒一个，该交钱交钱

稀缺，就是凭什么

而如何稀缺，没有天生的公主光环，那就只有靠后天的修炼

在挣钱这件事上，我越来越喜欢清楚

自己挣的是什么钱，凭什么挣到的，以后能不能复制，能不能挣到更多……才会迎来更好的解答

小时候身边那些学霸一直都告诉我们，他们不在意答案，他们追求的是解题思路

因为答案是千变万化的，唯有那个思路是在一个套索里面，举一肯定能反三

很遗憾的仍然是

大家都想要一个答案，那这注定就是学渣的命运

LAST

有一年去缅甸，在蒲甘镇上的一个市场，我们特别喜欢当地的市集文化

给大家看看，是这样的

我们喜欢，是因为这些东西从我们身边消失了，心生欢喜，如收获了宝藏一样

但是本地人，却并不是欢喜态，他们依旧穷困，为谋生而苦苦挣扎

城市进程的发展，就是规范、秩序、干净、美好

那些复兴的现象背后，往往有一些不得已而为之的浪潮

其实每天最难的，就是面对铺天盖地的选择

有人会告诉我，你书看太多了，没有实践

但我自己恰是因为前几年实践的太多，脑子没有跟上步伐

2017年结束上一家公司的时候，我和合伙人是一人领着几十万的亏损退场的，在我心中，深知创业的失败概率比得一场重疾还大

能扛住创业失败的风险，再能管理好这份风险，才是创业者们的宿命

每一天警醒自己的，就是先活下来，但不能停止思考

想扛起创业的大旗再入场的时候，我希望看到的，是自己的答案：

我真正想要的是什么？

我真正的目标是什么？

为了得到目标，此时此刻，我应该做什么？

以上~可能说的，都是错的

但是今天，我又赚了

希望大家在这条路上，都不要随意亏钱

如果你连这个书钱都不愿意先花

连这十几万字都不愿意先看

那亏钱

是必然