用经商思维做好保险:浙商的四大文化品质,保险销售真得学学 2024-05-30 03:09:44 有小伙伴问我:狼哥,有没有值得读的名人传记书籍,给推荐一下吧。我这边没有具体的书可以推荐,但是推荐大家多读读关于浙商的书籍。浙商,浙江商人的简称,一般指浙江籍企业家的集合。像是马云(淘宝)、李书福(吉利汽车)、丁磊(网易)、龚虹嘉及郭广昌等人,都是大家耳熟能详的名人。如果说哪个地方的人善于精商,浙江人是当仁不让的,作为一种区域性的群体现象,浙商崛起于近代,盛兴于当今,甚至已经形成了浙商精神与文化。当时有部电视剧,就是描写浙商是如何白手起家的:《温州一家人》。这部剧现在看来,都颇为精彩,能让人从中得出诸多感悟与收获。浙商之所以能成功,能在全国都出名,甚至形成自己的文化与精神,与他们身上的四个文化品质是分不开的。如果我们保险从业者,能把自己当成是创业者,以经商、创业的思维来做保险事业,并且能吸纳到浙商的四种文化品质,想不成功都难啊。苦中做乐的精神中国有句老话叫:吃得苦中苦,方为人上人。想要过上富足安逸的幸福生活,就要靠自己的双手去打拼,想要享福就要做好受罪的准备,这一点浙商是想得非常透彻的。浙商敢吃别人不想吃的苦,愿做别人不想做的苦行当。因为他们明白,只有在苦中播种,才能在苦中收获。而且他们也乐于吃苦,天生乐观,能在苦中找到乐趣。试看当今浙江商人,什么人际罕至的边陲小镇,什么氧气稀薄的世界屋脊,什么世界各地的天涯海角,什么贫穷村落的小集小市,无不活跃着浙商们的身影。要做好保险销售,也要有吃苦的准备,千万不能有玻璃心。被客户拒绝怎么了,不行就换下一个。积极乐观的心态,加上足够的勤奋,才是寿险事业长青的秘诀。 小中见大的远识很多浙江人离开家乡,去全国各地从事杂七杂八的工作。这些工作有可能不被当地人看好,比如收破烂、弹棉花、补鞋、打铁等等,但他们却愿意做。因为他们懂得,一个宏大的事业总是从第一步开始的,有宏伟的目标固然重要,但能够脚踏实地的为目标打拼,一点一点的构筑自己的梦想,更重要。浙江企业家创业之初,不拒小、不嫌小,做点小买卖,一天赚个几块、几十块。日积月累的积少成多,小中见大到滴水石穿,涓涓细流最终也能汇成滔滔江海。无数的浙商从家庭手工坊起步,从数百、上千元原始资本起家,从小商品生产入手,从小本生意开始经营,经历了从小到大的自我积累历程,也尝到小中见大、以少胜多的艰难快乐。其实咱们做保险销售也是这样,脚踏实地最为重要。我见过太多太多,进入行业就口出狂言,但是干不了多久就脱离的安全,能脚踏实地的做好自己份内事,也算是一种珍贵的品质。百万签万大单,高端客户资源,也是从小保单积累出来的,也是从拜访小客户经营出来的。在保险营销的行业,想一口吃个大胖子的想法,最不现实。 新中见强的勇气浙商作为一个时代性群体,是当代中国改革开放的产物。浙商这个群体,还是民营经济、市场经济的写照,而无论何种意义,浙商都意味着变革、创新。经商或创业从来不是条稳定的路,在激烈的市场竞争环境中,没有创新就是死路一条,只有创新才有不断发展的动力和生机。浙商的创业过程就是不断创新的过程,在创新中谋发展,在创新中自我超越,不断做大做强。改革开放三十多年,多少坎坷、多少风雨,如果没有创新的魄力和勇气,如何一步步走向市场经济的大海。保险销售也讲究创新,特别是在互联网高度发达的今天。创新不仅仅是讲解保险的创新,客户服务的创新,销售系统的创新,增员方式的创新,都能给我们的保险事业增砖添瓦。很多保险同业,勤奋方面确实做得不错,但保险毕竟还算是脑力工作,在创新方面也应该多思考一下,如何才能给客户更好的体验,也要勇于尝试突破传统。我中见仁的胸怀商人追逐利益,是天经地义,这也是人类社会文明进步的巨大动力。但最好的商人,应该是重利而不轻义,图利而不忘义,否则就走不长远。每一个能与我们合作的,都应该珍惜,甚至是用双赢的思维来接触,而不是单方面获利。你中有我,我中有你,彼此共赢,两相欢喜。还有就是,人这辈子赤条条的来,也会两手空空回归自然,因此要得诸社会,还诸社会。他们做事业不仅是为赚钱和企业的发展,也是在为社会尽义务,承担社会责任。当创业做到一定规模后,创造的财富就不再是属于个人的了,而是一种社会的财富,所以事业的发展,就要主动承担一种社会责任,去回报社会。保险销售经常说自己宣扬的是爱与责任,是为这个社会谋福。所以我们也要明白,肩上有个担子,明白这份工作的责任与担当。来保险行业挣快钱的有很多,做不了多长时间就走了。但我们既然选择了这个工作,就要终身把它干好,才能不辜负那些信任我们的客户。浙江商人身上的品质,真的是一篇文章讲不完。所以如果你想看一些名人传记的书,不妨多读读浙商的介绍,听听他们的故事。终身做保险的人,多数把这份工作当成事业来做,心里也有做大做强的想法,我们多学习一些浙商的做法和经验,是对事业有很大帮助的。我们不能完全以销售的心态去做保险,有时候换个角度,以经商的思维来做保险,你对这个事业,会有不同的认知。观念一变,天地就宽了,你说呢。 今日话题 看完本文,你有何感想? 赞 (0) 相关推荐 浙商中拓 000906 2021.2.28 浙商中拓 000906 2021.2.28 #浙商 富婆喝多了吐露给男下属的致富秘籍!学会了赚得盆满满#商业思维 #生意 #赚钱 #浙商 富婆喝多了吐露给男下属的致富秘籍!学会了赚得盆满满#商业思维 #生意 #赚钱 浙商的8大老板思维,40条生意经,若能领悟,赚钱不难!(收藏) 环球时讯2021-05-09 浙商这一成功的现代商业群体,已经成为中国民营经济的一部鲜活的教材,涌现出了一大批顶级商业人物,如马云.宗庆后.李书福.郭广昌.丁磊等等. 浙商的老板思维是渗透到骨子里面的 ... 浙商的8大老板思维、40条生意经!若能领悟,赚钱不难(收藏) 老板思维一.精神力量是浙商最大的优势 1.浙商无懒人,背地能受罪,人前方能显贵,既能当老板,又能睡地板. 2.做生意就是要把脸皮放厚.把冷脸贴热,能干别人不想干的事. 3.保持激情,发疯似地干活,笑眯 ... 供应链视角看生鲜冷链系列——供应链思维看如何做好生鲜电商|供应链|生鲜电商|快递 近期生鲜江湖风云突变,十荟团撤掉了全国2/3的城市布局.橙心优选退出全国大部分市场.宝能生鲜全国性的关店,整体大范围裁员,其中原因为何?是模式问题?是成本的压力?还是规划出现了问题?还是前期没有充分的 ... 江南会:顶级浙商沉浮录 江南会:顶级浙商沉浮录 浙江大多数是山区丘陵,为什么能成为富裕地区,绝不仅仅是靠浙商 导语 从历史上来说,浙江真正发展是从唐以后钱鏐开始的,那时候洛阳开封西安都比浙江发达.然后宋朝,浙江发展开始起飞了."自古钱塘繁华,参差十万人家". 中原从唐朝以后战乱不断,而浙江 ... 芝华人物专访丨浙商期货魏丁:“鸡蛋碰石头”及其它鸡蛋期货套利策略 版权所有,转载请注明出处, 否则本公司将有权 采取维权措施追究其侵权责任 作者丨芝华数据杨晓蕾 李佳璇 11月30日周四,芝华数据"金鸡汇期货投资俱乐部"有幸邀请到浙商期货副总经理 ... 浙商证券--同花顺:C端流量龙头 持续变现可期 来源:金融界 2021-04-23 10:29:05 [研究报告内容摘要] 一个流量入口,三大变现渠道公司是国内领先的互联网金融信息服务提供商,主打 ToC 业务,凭借"平台免费.增值服务收 ... 6家券商披露一季报预告:第一创业投资失利 长江、浙商大赚 摘要 [6家券商披露一季报预告:第一创业投资失利 长江.浙商大赚]券商2020年年报披露尚未结束,已有券商率先披露了2021年一季报预告,一马当先的是浙商证券(601878.SH).第一创业(0027 ...