用经商思维做好保险：浙商的四大文化品质，保险销售真得学学

有小伙伴问我：狼哥，有没有值得读的名人传记书籍，给推荐一下吧。我这边没有具体的书可以推荐，但是推荐大家多读读关于浙商的书籍。

浙商，浙江商人的简称，一般指浙江籍企业家的集合。像是马云（淘宝）、李书福（吉利汽车）、丁磊（网易）、龚虹嘉及郭广昌等人，都是大家耳熟能详的名人。

如果说哪个地方的人善于精商，浙江人是当仁不让的，作为一种区域性的群体现象，浙商崛起于近代，盛兴于当今，甚至已经形成了浙商精神与文化。

当时有部电视剧，就是描写浙商是如何白手起家的：《温州一家人》。这部剧现在看来，都颇为精彩，能让人从中得出诸多感悟与收获。

浙商之所以能成功，能在全国都出名，甚至形成自己的文化与精神，与他们身上的四个文化品质是分不开的。

如果我们保险从业者，能把自己当成是创业者，以经商、创业的思维来做保险事业，并且能吸纳到浙商的四种文化品质，想不成功都难啊。

苦中做乐的精神

中国有句老话叫：吃得苦中苦，方为人上人。想要过上富足安逸的幸福生活，就要靠自己的双手去打拼，想要享福就要做好受罪的准备，这一点浙商是想得非常透彻的。

浙商敢吃别人不想吃的苦，愿做别人不想做的苦行当。因为他们明白，只有在苦中播种，才能在苦中收获。而且他们也乐于吃苦，天生乐观，能在苦中找到乐趣。

试看当今浙江商人，什么人际罕至的边陲小镇，什么氧气稀薄的世界屋脊，什么世界各地的天涯海角，什么贫穷村落的小集小市，无不活跃着浙商们的身影。

要做好保险销售，也要有吃苦的准备，千万不能有玻璃心。被客户拒绝怎么了，不行就换下一个。积极乐观的心态，加上足够的勤奋，才是寿险事业长青的秘诀。

小中见大的远识

很多浙江人离开家乡，去全国各地从事杂七杂八的工作。这些工作有可能不被当地人看好，比如收破烂、弹棉花、补鞋、打铁等等，但他们却愿意做。

因为他们懂得，一个宏大的事业总是从第一步开始的，有宏伟的目标固然重要，但能够脚踏实地的为目标打拼，一点一点的构筑自己的梦想，更重要。

浙江企业家创业之初，不拒小、不嫌小，做点小买卖，一天赚个几块、几十块。日积月累的积少成多，小中见大到滴水石穿，涓涓细流最终也能汇成滔滔江海。

无数的浙商从家庭手工坊起步，从数百、上千元原始资本起家，从小商品生产入手，从小本生意开始经营，经历了从小到大的自我积累历程，也尝到小中见大、以少胜多的艰难快乐。

其实咱们做保险销售也是这样，脚踏实地最为重要。我见过太多太多，进入行业就口出狂言，但是干不了多久就脱离的安全，能脚踏实地的做好自己份内事，也算是一种珍贵的品质。

百万签万大单，高端客户资源，也是从小保单积累出来的，也是从拜访小客户经营出来的。在保险营销的行业，想一口吃个大胖子的想法，最不现实。

新中见强的勇气

浙商作为一个时代性群体，是当代中国改革开放的产物。浙商这个群体，还是民营经济、市场经济的写照，而无论何种意义，浙商都意味着变革、创新。

经商或创业从来不是条稳定的路，在激烈的市场竞争环境中，没有创新就是死路一条，只有创新才有不断发展的动力和生机。

浙商的创业过程就是不断创新的过程，在创新中谋发展，在创新中自我超越，不断做大做强。改革开放三十多年，多少坎坷、多少风雨，如果没有创新的魄力和勇气，如何一步步走向市场经济的大海。

保险销售也讲究创新，特别是在互联网高度发达的今天。创新不仅仅是讲解保险的创新，客户服务的创新，销售系统的创新，增员方式的创新，都能给我们的保险事业增砖添瓦。

很多保险同业，勤奋方面确实做得不错，但保险毕竟还算是脑力工作，在创新方面也应该多思考一下，如何才能给客户更好的体验，也要勇于尝试突破传统。

我中见仁的胸怀

商人追逐利益，是天经地义，这也是人类社会文明进步的巨大动力。但最好的商人，应该是重利而不轻义，图利而不忘义，否则就走不长远。

每一个能与我们合作的，都应该珍惜，甚至是用双赢的思维来接触，而不是单方面获利。你中有我，我中有你，彼此共赢，两相欢喜。

还有就是，人这辈子赤条条的来，也会两手空空回归自然，因此要得诸社会，还诸社会。他们做事业不仅是为赚钱和企业的发展，也是在为社会尽义务，承担社会责任。

当创业做到一定规模后，创造的财富就不再是属于个人的了，而是一种社会的财富，所以事业的发展，就要主动承担一种社会责任，去回报社会。

保险销售经常说自己宣扬的是爱与责任，是为这个社会谋福。所以我们也要明白，肩上有个担子，明白这份工作的责任与担当。

来保险行业挣快钱的有很多，做不了多长时间就走了。但我们既然选择了这个工作，就要终身把它干好，才能不辜负那些信任我们的客户。

浙江商人身上的品质，真的是一篇文章讲不完。所以如果你想看一些名人传记的书，不妨多读读浙商的介绍，听听他们的故事。

终身做保险的人，多数把这份工作当成事业来做，心里也有做大做强的想法，我们多学习一些浙商的做法和经验，是对事业有很大帮助的。

我们不能完全以销售的心态去做保险，有时候换个角度，以经商的思维来做保险，你对这个事业，会有不同的认知。观念一变，天地就宽了，你说呢。

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