从经典电影片断，谈保险团队管理
内内电影鬼才王家卫十年磨一剑，拍了部高水准的武侠电影《一代宗师》。电影用极富美感的镜头，讲述了民国时期‘南北武林’多个门派高手的恩怨情仇，以及一代武学宗师叶问的传奇一生。
影片中出现多位武学大咖，展示了多种武功：八极拳、宫家六十四手、八卦、形意拳、咏春等。片中高手非常多，但真正获得‘一代宗师’称号的人，却是少之又少。
练武之人大多经过三个层次（境界）：见自己、见天地、见众生。正是因为每个习武之人的层次（境界）不同，所以有人辉煌一时尔后沉寂，绝技最终失传；有人开宗立派成为宗师，将自己的武功开枝散叶的发扬光大。
「见自己」是确认自己的体能极限，真正了解自己的拳法，熟知优势和短处。见自己乃本我，不见自己难以自知。到达见自己层次才能称为行家。
「见天地」到更广阔的天地与各路豪杰切磋，见识别人的拳，并与之切磋。见天地乃小我，不见天地难以他知。行家不去见天地，终究只是井底蛙。
「见众生」就是讲武德，识大局，把所学所悟传授给后人，回馈众生，将技艺传承下去。见众生乃无我，不见众生终穷只是高手，而成不了宗师。
凭借宫家六十四手打败叶问的宫二，也是个绝顶高手。她本应该将宫家六十四手也发挥光大，可惜时势不利，最终落了个不婚嫁、不传后、不传艺的下场。一代绝技随着她的逝世，世间再也见不到了。
叶问对咏春有数十年的理解，38岁之前见自己，38岁之后见天地，击败各路高手后，终以见众生的方式开馆收徒，成为宗师。接受踢馆，来学就传，不分内外，所以咏春能够开枝散叶，流传百世。
每个在保险行业打拼多年的行业高手，总有面临抉择的那一天，是坚持见天地，以自我为中心，绝技秘不外传的做绩优。还是见众生，去打造一支属于自己的团队，做团队的管理。
这种转变更像是专业运动员向专业教练的转变。就像是国家前乒乓球运动员刘国梁，为国争光拿下无数金牌，称霸国内外；退役后成了教练，培养了无数乒乓国手，仍然称霸国内外。
当你在保险行业有了一定的沉淀与经验，在公司有所建树，做到了见自己；与同行切磋交流，熟知别家公司产品，做到了见天地；这时候就要考虑如何把自己的经验传承给其他人，创造更多的优秀，从而达到见众生。
达到见众生的境界，就能产生更高的价值。比如你把一位组员从菜鸟变成了专业达人，月收入从300块提升到30000元，这种成就带来的自豪感，是自己单打独斗，拥有再多业绩也无法比拟的。
当然，想要见众生，所需要的精力、时间投入更高，因为这是一项高技术含量的活。具体的做法因人而异，因团队而异，但首先要做的就是让他们有对成功的渴求，有一个想要成功的信念。
信念就是对待某件事情的观念及态度，它带给我们的是源源不断的动力。科学实验证明，当一个人有坚定的信念，有强大的精神力量，就能振奋精神，克服困难，甚至生命受到威胁，也不轻易放弃。
如何激励组员，如何让他们突破自己的瓶颈，让团队拧成一股绳，去克服所有的困难，主动获取成功？不如看看这部2006年的美国电影《面对巨人》的经典片断。
1、改造团队里的影响力人物
大战在即，对手Westview是很强的对手，外界对这场比赛的结果并不看好。组员问他们到底有多强，队长Brock说，比我们强多了。
当队长（团队影响力中心）都没有信心，其他成员的状态可想而知。所以教练打算让他们相信自己，克服恐惧，突破他们的极限。
2、让对方做出绝对服从的承诺
教练决定让队长Brock做死亡爬行（另一个人要靠背趴在他身上，增加负重，胳膊和腿不能接触地面的爬行），测试他最好的成绩。
在此之前，教练要他保证：你要尽最大能力。Brock随口答应：OK。教练又问了一遍：尽你的全力。Brock再次说OK。教练又问了一遍，Brock一字一句的回答，我会尽全力。
3、必要时你来做他的眼睛
教练蒙住了队长的眼睛，防止他能看到目标接近而放松自己。平时Block的爬行记录是30码左右，以为本次测试要冲刺50码的新目标，然而教练的目标是要他爬过整个球场！
向左一点、朝这个方向、很好接着加油、这就对了、很有力、就这样... ...教练为他指引方向，而Brock被蒙着眼睛，听从着号令往前爬去。
4、持续不断的激励与推动
Brock已经爬到50码，教练命令他继续向前爬，在一旁看热闹的小伙伴们惊呆了，这已经刷新了他们训练的新记录！但Brock还在继续向前爬着！
教练：继续向前，我要你使出全力！
Brock：很辛苦！
教练：不许放弃，用尽你的全力！继续向前。
Brock：他好重！
教练：我知道。
Brock：我快没有力气了！
教练：那就变点力气出来！
教练：不许你放弃Brock，继续向前听到没有？你做的很好，继续向前，用尽全力。现在是考验你信念的时候了，还有三十步！
Brock：我的胳膊像火烧一样难受！
教练：那就让它烧。现在是你的信念。继续！继续向前，你答应我尽全力的！
Brock：太难了！
教练：没那么难，继续向前，快Brock！再往前一点，再往前一点，加油Brock！别放弃，别放弃，不能放弃Brock！继续向前，继续向前，全力向前，全力！
Brock：我不行了！
教练：你行的，你行的！还有五步！
Brock：这应该就是五十码了，我再也背不动了。
教练撕下蒙眼的布条：Brock你看，已经到边界了。
爬行期间，Brock好多次坚持不下去，找了各种各样的理由，都被教练无情的驳回去，一遍遍的在他耳边大喊，你可以的，坚持下去。不断的鼓勇与推动，从来创造了鼓舞人心的奇迹。
5、沟通鼓励、委以重任
教练：Brock，你是团队里最有影响力的球员。如果你认为我们会失败，那么他们也会这么认为。别告诉我，你已经不给给我像刚才那样的精彩了。你刚才背着一个140磅的胖子爬完了整个赛场！Brock我需要你，上帝给了你领导的能力，你就不要浪费它。Brock，我能信任你吗？
Brock趴在地上，泪水和汗水朦胧了他稚气的脸，他点头：可以！
后来，他们所在的球队所向披靡，什么样的超级球队都不会让他们产生恐惧，因为他们的教练通过这样的一个训练，给了他们所有人面对巨人的勇气—永不放弃的信念。
当一个人有了坚定的信念，不仅会让他在工作中发挥更大的潜力，甚至能够改变他的一生。有影评人在评论这部电影时说，我特别羡慕Brock，因为他遇到了一位好的导师，好的教练。
优秀的团队管理者就应该是这样，成为让别人羡慕的存在。充分挖掘团队成员的潜力，让他们实现突破，让他们从行业的菜鸟变成佼佼者，从平凡推向不凡，从优秀推向卓越。
看起来这样做是在帮助别人，其实也是在突破自己。多少人在见天地之后仍在原地徘徊，不能有更高的建树，也只有那些无私分享，真诚待遇的管理者，才能见到众生，成为行业的一代宗师。