客户为什么不愿买保险，不外乎有这4种想法

保险是门复杂的学问。即使老百姓想自学这方面的知道也摸不着门径，一时半会的也弄不明白。正是多数人都不懂，对保险知识一知半解，免不了对保险产生些误解。

但保险的本质是好的，不要因为自己的偏见而拒绝保险。毕竟当风险来临的时候，有份用得上的保险才能真的安心。下面咱们盘点一下大众对保险最常见的误解，帮大家厘清保险的意义与功用。

1、买保险干嘛，用不到这钱就白花了

这样的疑问，在购买了消费型健康险客户那里特别常见。一年几百块钱的保费，不算多，但连续交下来，总觉得吃亏：交了好几年保费了，又不能返本，这不浪费了吗？

保险的本质就是消费，就是要花钱买保障，而且这个保障受法律保护。尽管你的保障可能看不到也摸不着，可是它却真实的存在着，保险公司也为你的保障付出了成本。

没用到固然好，但是一旦用到了，保额该是多少就是多少。如果确定自己不会得病或出现其他风险，那就不用买喽，但谁又能确定自己与风险绝缘呢？

那交了保费不出事，是不是就白白浪费了呢？不是这样的。你可以理解为自己参与到了一个互助的制度里，出事的人拿没事的人的钱在用，你无形中做了慈善。

所以你的保费没有被浪费，不管是给自己储备，还是给需要的人用了，都是有价值的。

2、买那么贵的干嘛，便宜的就行

很多消费者衡量保险是不是适合，衡量的标准并不是保额高低，而是保费多少。好像保费有点高？肯定不适合我。保费好便宜啊！肯定适合我！

保费可以作为选择保险的因素之一，但不是全部。每个家庭的情况不一样，适合的保额自然也不一样，保证就因此有所差别。

都说花的钱多，买的米多，保险也是这样的道理。你花了2000买了10万保额，别人花10000买的可能是50万。虽然同样是保险，差别就有点大了。

更有甚者，花200块钱买了个意外险，也会对外宣称，我已经买完保险了。不知道是在糊弄别人，还是在糊弄自己。

3、多少钱都行，我要买一定能赔的

可能是之前有过这方面的新闻，或有过拒赔的经历，知道保险的好，但就怕万一不赔咋办，对于保险丧失信心了。

说出这样的话，体现的不仅是对保险的不信任，更是自己对保险的不了解。其实无论花多少钱，只要在理赔范围内的，肯定会赔。超出理赔范围或免赔责任的，交再多保费也赔付不了。

大家也不要相信所谓的「我家亲戚在保险公司，我给你跑跑关系，不能赔的也可以赔」。可以负责任的告诉你，这样的事不可能发生。

因为保险公司是一个大的系统，分工明确，各司其职，相关规定和流程极为严格，理赔的标准完全根据合同约定的条款、相关法律规定和公司的制度。并不是谁一个人就能当家的。

所以，与其寻找那些「保险公司有亲戚」的业务员，不如花点时间看看条款，业务员给你许诺的内容在保险合同中都能找到的，就可以安心的投保了。

4、我不需要，只给爸妈/孩子买

有些人已经启蒙了保险意识，也了解了一些保险知识，但是知识并不完善。所以在配备顺序上会本末倒置。

比如，为年纪非常大的老人买保险，或者优先为孩子买保险。在预算有限的情况下，尽量优先给大人做好保险配置。大人是孩子最好的保护伞，所以不能倒。

给老年人买保险这方面，也要根据实际情况来。有些消费者为了表达孝心，给大龄父母买重疾险，一方面产品没得挑，二来是保费太高了，已经失去了杠杆作用，甚至会出现保费倒挂的情况。

这种情况，也不必强求，可以考虑买些意外险、防癌险（如果能买到医疗险就买），多多陪伴父母，努力挣钱才是给父母最好的保险。

面对未知的事物，我们也不必一棍子打死、全盘否决。保险更是如此，不了解保险知识，就去学习、接触。懂的人在选择的时候不会犯错，不懂保险的人才会抵触。

2019年，愿家家都有保险，人人都有保障。风险无情，保险有爱。保险让生活更美好，我为保险代言。