「增员季」常见增员拒绝话术及异议处理（一）

1、我没有人脉

你太谦虚了。人脉是自己认识的人，每个人多少都会有朋友，而且人脉并不是生来就有，更多的是靠后天经营的。既然您也知道人脉的重要性，就更要加入保险行业了。

因为保险正好是个可以扩大自己人脉的行业。许多保险精英都是白手起家，在陌生的城市举目无亲，不一样获得成功了吗？您对人际关系如此重视，肯定能有一番作为。

而且咱们这份工作并不是靠关系或人脉来获取成功的，而是靠别人的需求。保险您也知道，人人都需要，未来会更好。即帮助了别人，又成就了自己，还扩宽了人脉，这样的工作您还考虑什么呢？

2、我没有时间

您对时间如此重视，说明是一位忙碌、充实而善于规划时间的人。时间总是不够用的人，每天都处于忙碌的状态，只有无事可做的人才有大把时间。

您每天都这么忙，那您忙碌的回报能不能让您满意呢？这个社会就这样，不见得多劳者多得，那您觉得您这么辛苦得到的回报，是不是有点少呢？

如果把你现在的精力和时间，投入到另一份工作中，但是可以获得数倍的回报，您会不会考虑。树挪死，人挪活，换个工作也许用不着这么忙，收入还能比现在要高得多？怎么样，跟着我去了解一下吧。

3、我没有能力

在我没做保险的时候，我朋友先去做的。我心想就你这样能做保险？见人就脸红，公开场合说话就结巴，没想到一段时间不见，真有大改变。

他现在是公司的精英，而且还是兼职讲师，讲课、培训一套一套的，穿上职业装太有气派了。这都是在保险公司经受培训和训练后的结果。

我以前觉得如果不当兵，不经受一番锤炼是人生的遗憾。现在觉得加入保险公司能弥补这个缺憾。它是真的锻炼人，能发掘自己意识不到的长处，你跟我一起去吧，保证你三个月后让人刮目相看。

4、我怕被拒绝

害怕被拒绝只是一种很平常的心态，每个人都不喜欢被拒绝。但保险这份工作有个神奇之处是，能让拒绝你的人接受你，你不必害怕被拒绝。

咱们的工作是为别人送保障，是在他们理赔的时候为他们送钱。不过很多人并不知道咱们具体做什么，你只要给他们讲明白了，你觉得他们会接受吗？

而且咱们这个工作是挑人做的，虽然人人都需要保险，但并不是人人都能买保险。所以不仅他们会拒绝你，有时候你还要拒绝别人呢，保险可不是想买就能买的。别纠结了，跟我试一个月，如果还不习惯那就回家，又不损失什么。

5、我的性格不适合

如果性格合适的人才能做保险，那个行业只能缓慢发展了。其实保险行业不挑人的，无论内向和外向的性格，各有各的经营方式。

内向的人话不多却更容易获得客户信任，因为内向的人很少骗人，而保险个讲究诚信的工作。很多客户反而不喜欢夸夸其谈的人呢，内向就是优势啊。

外向型的人容易快速拉近和客户的关系，咱国人办事就看关系到不到位，只要关系搞的好，你的保单少不了。这就是外向人做保险的优势。

别想三想四了，你的性格适合不适合，不要求多，试3个月。做好了我敢保证，用棍子打你都不离开这个行业，行不，咱试试。

6、这个工作收入不稳定

正是因为不稳定，这个行业才有搞头啊。如果是那种流水线式的朝九晚五、每月固定工资、10分钟能算清10年收入的工作，未来买车买房，得工作多少年？

保险公司的工资是不稳，但它没有上限。只要你想挣钱，并且用心的做好本职工作，你是无法算清自己未来收入的，它会超出你在其他行业的收入上限。

不可否认的是保险销售工资一直是行业里居高不下的。现在就有一个高薪工作等你来选，你是选择有可能改变命运的保险，还是呆在自己的舒适圈？