旅游酒店如何利用抖音短视频宣传推广？

“好客山东欢迎您”

“拜水都江堰，问道青城山”

“走遍大地神州，最美多彩贵州”

相信这些广告语大家都有印象，看到它们，是不是脑子里马上就会想起那些宣传画面？

这是以前在央视频道播出的各省旅游宣传片里的广告标语。在我的印象里，常在早间的《朝闻天下》栏目间隙里看到，不得不说这些广告非常成功，即使早间新闻的收看人数不多，但这些广告标语很多人直到现在都还记得。

用视频推广旅游的方式很早以前就有了，只是那会以广告片为主，是地域性的高度概括的旅游目的地宣传片，推广整个省份或城市。

现在旅游行业内视频营销方式依然火热，是主流方式之一。但已经从集中概括性的广告宣传片，变成了更符合当下形式的短视频宣传，并且也不再针对旅游目的地，而是针对旅游行业内的垂直主体，比如酒店。

近几年短视频爆火，占据人们越来越多的碎片化时间，不少酒店都抓住这个机会开始利用短视频宣传自己，首选平台就是国内最大的短视频平台，抖音。

那么，旅游酒店要如何利用抖音短视频宣传推广自己呢？

首先酒店要分析自己的优势，把这个优势用视频方式输出，便于抖音用户们观看理解；其次要对抖音这个平台做分析，了解它的用户活跃时间，哪类视频受欢迎，这样才能针对性拍出受欢迎的视频；最后尤其需要注意视频的内容，也就是质量，优质视频在抖音会得到更多流量。

以上是简要概括，这里我们再把其中几个关键点再详细阐述一下。

一、 发什么内容？

酒店去抖音做短视频营销，最终目的当然是转化。但从开始到转化是一个长久过程，而在不同的阶段，产出的视频内容要不一样。

1、 前期酒店需要播放量，粉丝数，扩大知名度。

这个时期的视频最好以趣味搞笑为主。可以模仿抖音上热门视频的风格，或者把其他领域大火的视频模式融合到自己的视频里，特意营造出违和感爆棚的另类搞笑风格。或者只拍搞笑段子也行，初期就是要快速积累粉丝。

2、 中后期开始融入酒店本身的服务和品质。

这个听上去很虚，不过换位思考一下就好理解了。你出去消费，商家哪些服务让你感觉他品质很好，就可以抓住这些点去宣传。

可以用科普酒店知识、揭秘酒店行业内幕、分享大厨做菜教程、酒店趣闻怪事等作为噱头去产出内容，实际上是宣传自己酒店的设备设施、餐饮质量、员工服务水平等很好，无形中打消潜在客户的消费疑虑。这个需求比较高的视频拍摄水平和文案技巧，建议找专业人士做，或者是先模仿再创新。

另外酒店本身的可拍摄内容并不多，但旅游酒店在旅游度假区域内，周边都是美景，是天然的优质物料来源，把酒店和当地优质旅游资源结合起来拍摄也是一个不错的方法。

二、 什么时候发？

用两个方法来确定发视频的时间段。

1、 了解抖音平台的用户活跃时间。通常都是晚上、周末、节假日，具体时间段网上有很多资料说明。

2、 酒店严格观测自己发布的视频，充分记录数据。可以对步骤1里的信息进行验证，再结合自己的观测数据，最终分析出哪个时间段流量最多，最适合发视频。当然还可以分析出哪类视频受欢迎，后续可以持续产出。

三、 如何吸引粉丝关注？

抖音是算法推荐机制，很多人都是看完推荐的视频就看第二个推荐的，几乎不会主动关注博主。所以只能依靠酒店自己在视频里引导关注。

1、 在视频开头或结尾，用文字或语音方式引导关注，效果一般；

2、 将视频分段，留下悬念。只要视频够有趣，想看后续的几乎都会去主页翻找或者关注博主，效果较好；

3、 做互动，视频开头或中途给观众抛出问题或者谜语。评论区一定要活跃，酒店最好用拟人化方式运营抖音账号，这样才能营造出活跃气氛，有利于酒店吸粉。

如果视频质量好，酒店推广预算充足，那么可以尝试用Dou+把自己的视频送上热门，获取更多曝光机会。

经过长期运营，酒店的抖音号已经做起来了，粉丝量可观，也有粉丝咨询如何预订。那这个时候酒店又会面临一个问题，如何引导有兴趣的粉丝购买？

不建议在评论区里挨个回复咨询客户。博主回复的评论会显示在评论区前排位置，比较醒目。而视频不是只有粉丝看，也有新观众。

假设一个新观众看完视频想发表评论，或者是他想看看有什么搞笑评论，结果点开评论区最显眼的却是博主引导如何购买的回复，那他对博主第一印象就会很差了，很可能马上离开。这对酒店后期持续吸粉是非常不利的。

可以在评论区挂载酒店的抖音小程序链接，让有兴趣的粉丝自行点击购买，也不会影响评论区氛围。

第二个方法就是在酒店抖音号主页显示小程序，当粉丝来主页看视频的时候，也能点开小程序购买。

而关于评论区的小程序挂载也有玩法。

1、 旅游旺季到来之前酒店需要提前预热，可以在评论区说明小程序预订有优惠，或者是限时玩法，提前XX名预订额外送礼等等，吸引有意向的粉丝点开小程序购买；

2、 评论区玩楼层抽奖。抽奖可以有效吸粉，也能给小程序有效引流，因为大家都想看看奖品是什么样子。小程序打开人次变多，成交几率也会提高。