永辉超市的门店合伙人制度细节分析,连锁企业的老板你一定要看
今天来跟大家聊聊永辉超市的门店合伙人制度。读完这篇文章后,一方面你能够对永辉超市的门店合伙人制度有个充分的了解,另一方面你也考虑下自己公司的实际情况,看是否有可借鉴的地方。
门店合伙人制度,顾名思义,它这种利润分配方式,主要适用于连锁企业。
激励对象
门店合伙人制度的参与人包括:店长、店长助理、四大运营部门人员(生鲜、食品用品、服装、加工)、后勤部门人员以及每月工作时间超过192小时的小时工。
门店合伙人不参与的人员包括:微店课、咏悦汇等课组人员;培训生、实习生、寒暑假工;每月工作时间低于192小时的小时工。
分红周期
以季度为周期。
分红条件
店长、店长助理与后勤人员,想要分红的条件是:门店销售达成率超过100%,利润总额达成率超过100%;
针对运营部门经理、经理助理、部门公共人员而言,想要分红的条件是:部门销售达成率超过95%,部门毛利达成率超过95%;
运营部门各科组人员,想实现分红的条件是:课组销售达成率超过95%,课组毛利达成率超过95%。
激励工具
超额利润分享制。简单的说,就是给激励对象定个业绩目标,超过目标的部分业绩,由公司与激励对象按一定的比例分红。
门店奖金包
就是我们刚才提到的,超过目标的部分,这部分总量设定多少的问题。永辉超市的门店奖金包的计算方式为:门店奖金包=(门店总利润-门店目标利润)*30%,值得注意的是,这个门店奖金包是有上限的。如果超过30万,就按照30万发放。
个量分配标准
有几个核心的指标,要注意下:职级系数、出勤系数、部门分配系数与职级总份数。
计算方式为如图:
个量分配标准
职级系数。店长、店助级是8%,经理级是9%,课长级是13%,员工级是70%,这是永辉超市的标准。这个要根据自己公司门店的层级发布与各个层级人员数量来确定,不能随意照搬。
部门分配系数。主要是按照部门的毛利率进行排名,来确定分配系数。而部门确定的分配系数就是该部门所有职级员工的分配系数。
部门分配系数
职级总份数。这个主要是强调不同部门同一级别的员工。比如生鲜部的经理与服装部的经理,图片中的例子,更有助于你的理解。
出勤系数。这个你应该了解。出勤系数=(当季应出勤天数-事假/病假/产假/工伤假天数)/当季应出勤天数。
举例
为了你能更好的了解这其中的奥妙,我特意举了个例子。
注意事项
门店合伙人制度只适用于门店,不适用于总部。
分析
我在分析永辉超市的合伙人制度时,发现有两个很值得品味的两个点:
部门分配系数,整个部门从店长到后勤,系数是一样的;
职级总份数,强调的是不同部门同一级别的员工。
发现了吗?子曾经曰过:“不患寡而患不均”。有一种解释是,人呐,不担心少,但是担心不公平。想想看,一个后勤部门的员工,知道自己的部门分配系数与店长是一样的,他心里会不会更认同这种分配制度?一个店里,生鲜部的经理与食品用品部的经理是吃大锅饭的,他们会不会也心里平衡点?
说到底,再完美的分配制度,落脚点都是人,考虑怎么激励人,更要考虑人性的。