房产中介行业的恶之源
前情提要本文承接上一篇《长沙反炒房小组立功了！本土二手房中介已自尽》张锐在长沙新希望中介店干中介两年多，基本就没挣到钱。九月份不但没有拿到工资，反而被倒扣432元，这一导火线引发了自杀惨案。
房产中介是原罪你是中介，你就不是好人江湖上有一句骂人的话：穿得像个中介；长得像个洗剪吹；没错，中介通常都是一样的打扮：黑色单排扣西装，白色衬衫，佩戴工牌和司徽；手里拿着经纪人文件夹和看房单；脚下蹬着一辆电瓶车，风里来雨里去，每个月把鞋底走穿！虽然大部分不明真相的吃瓜群众讨厌中介，但二小姐我对中介有天然友善度。当房东这么多年的我知道，中介真的是不容易。嘴皮子磨破，鞋底走穿，还要两头挨骂业务不熟练。很多中介的确不专业屁也不懂就出来卖房，一问三不知，难怪老百姓骂他但是，房地产行业博大精深，要学的知识点太多；再加上政策税费天天变，审限购审税就搞死多少人？而中介行业流动性特别大，天天有新手进门上岗，真是教都来不及。三国杀里，不管反贼输了还是主公输了，反正都怪内奸；谁让内奸就是原罪呢？房产交易，不管上家有病还是下家有病，反正都怪中介。谁让中介就是原罪呢？尊严这个词语离你太远。
上班一个月，工资128元，罚款530元，还得倒给公司432元。这是怎样一言难尽的工作啊！长沙这位自杀哥就职的新环境中介店一共有11个等级，分别是S0-S10刚入职的新员工叫S0，实习合伙经纪人然后是综合经纪人S1、S2、S3……妈呀！好像游戏里打怪，抖音里打赏从屌丝到平民从平民到富翁富翁以上还有爵爷、侯爷、王公、太子、皇帝……现实世界以外，还有玉皇大帝、玄灵、无极、创世神……感觉到宇宙毁灭那一天我都晋级不到S10！有资格签合同买社保的是S7以上级别经纪人，而自杀哥没有达到S7，所以他没资格办理社保。
自杀哥没有劳动合同，没有社保公积金，没有任何福利保障，甚至连每个月在各大房地产网站发布广告的“端口费”，都要自掏腰包——这就是中介行业的原罪：无底薪无社保无任何保障只靠成交拿佣金的薪酬制度，才能把运营成本降到最低。虽然是行规，但是毒瘤当矛盾激化到极端程度，就是今天员工自戕以谢天下的局面！
曾经，中介行业和社会普通行业一样也是正常签订劳动合同，正常缴纳社保的但是慢慢地，公司发现：这样不行，亏大本了！房地产经纪人和保险经纪人一样，需要不断“洗数据”来获得成交，需要不断招募新人，注入新数据，逼走老人，删除无效数据。如果你给每一位经纪人都上好完整的社会保险和劳动合同，他们干一个月就走人了，平均单人产生的效益还不够覆盖你支出的成本。但你如果减少招募量，直接导致成交量锐减，也是不行的。所以，房地产经纪人最终发展成和保险经纪人一样：不断招新人，同时不给新人正常待遇。客源开发、踏勘、带看、斡旋等等，全部转为经纪人自行承担的成本，而非公司承担成本，公司只要发你佣金就好了。变态的薪酬制度催生了变态的中介行业无底薪无社保无任何保障只靠成交拿佣金的薪酬制度，始作俑者是链家。从2015年开始，所有经纪人合同外包，无底薪，社保公积金和房产网站端口费自行缴纳，同时大幅度提高佣金，以激励经纪人接受这种变革。
运营序列分为:①A序列为经纪人序列，职级为A0—A4②M序列为店经理序列，职级为M4—M10③S序列为商圈经理序列④P序列为区董序列⑤D序列为总监序列A、运营序列职级划分与积分关系：经纪人和店经理序列根据个人积分来划分职级定级积分范围职级职称基础分0(含) ~ 200A0助理经纪人00(含) ~ 400A0/10<200A0/2经纪人50200(含) ~ 800A150800(含) ~ 2000A21002000(含) ~ 4000A3高级经纪人1504000(含) ~ 7500A42004000(含) ~ 7500M4店经理2007500(含) ~ 12000M525012000(含) ~ 17500M630017500(含) ~ 25000M7高级店经理35025000(含) ~ 35000M840035000(含) ~ 50000M9资深店经理45050000(含) 以上M10500B、积分组成和计算方式：期末积分＝期初积分＋当期业绩积分＋当期奖励积分－当期处罚积分。其中，当期业绩积分＝当期业绩*1%－基础分
初始定级、升降级规则：（1）新入职员工定级标准及流程：①实习生及无经验人员入职为A0级别；②有经验人员可以直接定级到A1~M10级别。定级流程为：A0~A4级别可由商圈经理和总监共同面试后定级；M4~M10级别需由大区任职委员会面试确认；注：商圈经理及以上岗位需经公司任职委员会面试定级。③新入职员工初始积分为定级的下限积分 ＋ 3×该职级基础分。例：定级为A0，初始积分为0 定级为A2，初始积分为800+3*100=1100（2）A0级别员工考核和淘汰标准：①A0级别员工入职3个月内积分达到200分，可在次月升级至A1级别；入职3个月积分不足200分，从第4个月开始转为A0/1级别（即A0延长期）；②A0/1级别的员工在入职6个月内积分达到400分，可在次月升级至A1级别；若6个月积分不足400分，则进入淘汰流程。③新入职的A0级别员工，21日（含）前入职的当月记入考核，21日后入职的当月不记入考核。（3）其他级别员工晋降级流程：①员工期末积分决定员工次月级别。每月1日，系统自动根据员工上期末积分确定员工当月级别。②当员工期末积分＜0时，进入淘汰流程。③员工级别可以跨级升、降，只要满足积分要求即可。④每月21日（含）前入职的当月考核基础分，21日后入职的当月不减基础分；4、A序列与M序列之间升降关系：
现金收入：经纪人、店经理序列的现金收入由底薪、业绩提拥和带人提拥构成。1、A0及A0/1级别员工，底薪为4000元，按出勤天数计发，最多发放6个月；2、其他级别无底薪。经纪人店经理的业绩提佣为月度发放，以当期业绩为基数，以当期积分对应的提点为倍数，分段计算提佣。积分范围对应提点0(含) ~ 200A0和A0/1级别0%其他级别30%200(含) ~400A0/1级别0%其他级别30%400(含) ~ 80030%800(含) ~ 200035%2000(含) ~ 400040%4000(含) ~ 750045%7500(含) ~ 1200050%12000(含) ~ 1750055%17500(含) ~ 2500060%25000(含) ~ 3500065%35000(含) ~ 5000070%50000(含) 以上75%业绩提拥的计算方法为：第一步：先计算期末积分 = 期初积分 + 业绩/100 – 基础分 + 奖励积分 – 处罚积分；第二步：以期末积分为上限，根据当期业绩/100后的积分所处的积分档位找到对应的提点，再乘以对应档位中的业绩，加和后得到应发业绩提拥。如下图所示：
2 、缓补发规则：2.1 在买卖成交业务中出房业绩、合作业绩及权证代办业绩的提佣在业务办结前不发放，在业务办结当月发放。业务办理状态（是否办结）以交易中心提供的数据为准。2.2 单笔缓发提佣 = 单笔买卖业绩/买卖总业绩 * 当月总提佣2.3 员工离职后，不允许再操作任何业务，商圈经理需安排其他在职员工办理缴税过户等后续业务。在过户当月，离职员工可自动取得该笔缓发提拥的70%；剩余30%的提佣由办理后续业务的员工获得。转提佣申请流程可在OA系统（我的流程—新建流程—人事绩效部模块）中提交。2.4 特殊情况1：针对“房本未下”的情况，若等待过户的时间较长，可以申请提前发放部分提佣。为保证后续的服务质量，可提前发放的提拥比例为50%。申请提前发放提拥的流程为：填写通用审批单→商圈经理、总监签批→交易中心主办及所属分理部经理签字确认此单为房本未下的情况→递交至人事绩效部→在当月工资中发放50%提佣。2.5 特殊情况2：一手房业绩的缓发提佣，在员工离职后，只发放70%，剩余30%留存公司，由一手房事业部负责处理。
你可以说自杀哥是个例也许他有抑郁症也许他好赌凭什么别人都能熬，就他自杀？但二小姐今天写作这篇文章是想告诉所有购房者中介吃相太难看，是因为他们自身也被公司压榨得太难看。中介的薪酬体系设计离谱到令人叹为观止！所有经纪人合同外包，无底薪，社保公积金和房产网站端口费自行缴纳，客源开发、踏勘、带看、斡旋等等全部转为经纪人自行承担的成本，同时大幅度提高佣金这是一种十分残酷的薪酬制度虽然是行规，但是毒瘤本质上是不符合劳动法的拜2015年开始的这波全国楼市去库存运动带来的巨大成交量所赐，这样残酷又狡诈的薪酬制度竟然一直在执行。因为过去的几年成交量够大，足够养活这么多张嘴。可是，去库存总会结束，成交量总会下跌，这么多张嘴，总有一天养不活当矛盾激化到极端程度就是长沙中介今天自戕以谢天下的局面！
喂奶时间所以，你以为二小姐今天这篇文章写的是房产中介么？不我写的是年轻人的人生大部分普通出身垃圾学校毕业一无所有的穷孩子你目前能在大城市找到的就是跑腿动嘴的工作不是外卖骑手，就是中介掮客现在吃青春饭，没有家庭负担你谈谈恋爱，喝喝小酒，住个群租房侃大山，一点问题没有可青春很快就过去了35岁以后你想帮顺丰送快递，帮美团送外卖，人家嫌弃你年纪大；你想帮健身房推销包年卡，帮楼盘带客户，人家嫌弃你不时尚，长得和我们会所/售楼处定位不符；你想帮少儿培训机构拉人头，人家嫌弃你长得太老会吓坏小朋友。你终于崩溃了要么向内崩溃向长沙自杀哥学习，自戕以谢天下要么向外崩溃上海被开除的南翔中介店小伙子，变成对社会的仇恨者，阶级的不稳定因素，一言不合操起刀子就出门杀人！亲爱的，你准备选择哪一种方式崩溃？（突然发现我也是相当残忍了）地产老中医，置业老司机不打针，不吃药，轻松提升您的身价愿为您家庭买房理财财务规划道路上答疑解惑