45%复合肥料出厂1900元，卖90元一袋，算算账你敢买吗？
刚接到个信息，晋北某客户说有款复合肥料给他90块一袋，价格挺便宜，准备上手了。我没说可以不可以，只是给他算了一笔账，因为现在的肥料市场实在太复杂太可怕，稍不留心就砸到自己手上了。
河北某地农民卸肥料
因为现在的普通复合肥料价格实在太透明了，所以我在这里报出这个出厂价格来，也不算违规，稍有常识的农民，也会从各种信息中过滤出来这个出厂报价来。45%氯基复合肥料出厂报价就现在来说差不多就是1900元/吨出头，大体是按3个15的成分报的，如果有特别磷钾高的，会自然上调些价格，所以，农民朋友见了这个价格也不要一概而论。
之前我也给大家普及了，当11月下旬的磷复肥会议结束以后，大体可以确定复合肥料的出厂价格了，这是由于磷复肥之后 ，包括尿素、磷酸一铵、磷酸二铵、硫酸钾、氯化钾的原料价格基本归到一个合适价位了，虽然还有相应的高启可能，但复合肥料厂家基本有了相当库存了，不会在市场上再有大的风浪了。
化肥厂家仓库
然后咱们算一下复合肥料从厂家到农户手上大体会有多少费用，卖到什么价格是最为保本的，大家也可能参照一下，给自己买的肥料做个定价格定性。
出厂1900元/吨，合每袋76元。这个价格不是谁都可以拿的，只有一级代理商才可能拿得到。即使您是团购，到厂家拿货，我估计很难享受到这个价格，除非您当地或者附近绝对没有一级代理商。
拉运化肥的车辆，回货车运费相对较低
然后是运费，就按当前200公里内的运费算，保守一吨50元，一般应该在100元左右。到地头要卸货，10元一吨很正常，特别偏僻的地方15元/吨也很正常。
然后看渠道，一级代理商就是县级代理，然后底下有乡、村两级代理，这里按照只有村级代理算，村级代理一般10-15元/袋的代理费用，这是大头，算到一吨就是250-375元之间。这里还要分两种情况，如果是预收过款的，按照这个价就可以了，如果是赊账的，或者是现收款的，也许要加一定的利息费用，吨月价大约20-30元，如果赊销半年，那就是120-180元/吨。
农民开车从农资部买农资
咱们现在大体缕一下，一吨45%的氯基复合肥从厂家到农民手上后成多少钱了。
出厂1900+运费50+卸车费10+二级商250=2210元/吨=88.40元/袋，这是按照最低费用算的。如果按照相对高的费用算则是下面这个：
出厂1900+运费100+卸车费15+二级商375=2390元/吨=95.60元/袋。也就是说，如果一级商一分不挣的情况下，一袋肥料送到农民手上，至少要88.4-95.6元之间。这下您可以考虑90元的肥料可能不可能买得到了。
某地春季给农民送肥料
因为这里面有两个费用没有算进来，一是县级代理的利润，二是赊销利息。从实际情况看，县级代理的费用相对比较大，除了房租费用、各项税费，还有相应的促销费用和招待费用，这里不细谈，如果给县给代理加50-100元的毛利润是非常正常的，一般的都是比这个费用高不少的。然后是利息，前面算过了，如果赊账，就以2000元，月息1分，也是20元每月，这显然是个大数字。
如果再遇到配方中磷钾含量高的，则出厂价格会高过1900元/吨。
农民往家搬肥料