大厂接连布局，流水推高，中国女性向手游市场会火吗？｜游戏葡萄
来到2016年，关于女性向游戏的话题就从未停过。就在上周，《奇迹暖暖》凭借新版本活动冲到畅销榜第二，再次证明了女性向手游市场的潜力与女性玩家的购买力。而回顾开年以来，我们不难发现，越来越多的大厂开始布局女性向游戏市场，甚至已经从大众品类逐步扩展到各细分领域，希望深入挖掘这块市场的潜力。
各大厂商全面布局女性向游戏首先，腾讯网易等巨头厂商已经对大众向女性游戏市场做好布局，从产品成绩上看腾讯已经上架的《奇迹暖暖》和将要上架的《偶像梦幻祭》，比起网易尚未推出的《小时代官方手游》，要更具市场优势。其次，以bilibili游戏为首的厂商开始扩展女性向游戏细分市场。bilibili游戏借助自身平台用户属性优势，以及对用户的认知了解，先推出细分品类的乙女游戏《梦王国与沉睡的100名王子》，后由宣布代理日本偶像类音乐游戏《ICHU》，并以自己独特的运营模式，开始巩固在细分品类中的市场优势。
再次，游族网络通过代理日本最热门的女性向页游《刀剑乱舞ONLINE》，借助与DMM.com、Nitroplus的合作，很可能从页游领域介入整个女性向游戏市场，从而影响到手游领域。最后，除此之外的很多厂商也对女性向游戏做了不少布局，比如橙光的大量单机游戏，英雄互娱旗下《天天炫舞》和《夏目的美丽日记》在资本推广上的发力。整体来看，2016年以后的女性向游戏市场，将呈现一个多方向切入市场、资本和产品相继入局、大众领域到细分领域被充分开发的局面，这无疑将加快整个市场的发展速度。大众向女性市场竞争难，反而凸显细分市场的价值回顾《暖暖环游世界》《奇迹暖暖》等大众向的女性游戏，不难发现，在一轮轮产品对用户的竞争之下，已经出现了用户垄断的现象。后续想要直接竞争的产品，必须有足够的资本比拼推广和运营的硬实力，比如英雄互娱近期的一系列推广运作。所以更多的机会出现在细分领域中。比如针对二次元文化在国内年轻群体中广泛传播的现象，bilibili游戏很早也开始布局细分领域的女性向游戏市场，用他们划分的标签来看，就是乙女向游戏、少女向游戏、腐女向游戏。其中乙女向游戏的代表作就是《梦100》，接下来他们将要代理的《ICHU》也属于此类。
值得注意的是，就与二次元文化发展的规模越来越大一样，曾经属于极其小众的女性向细分领域，也在近些年不断扩大着自己的用户规模，正在从小众文化朝着大众文化前进。特别是随着用户自发对这类文化的传播，一代又一代的年轻女性都在受到影响和同化。这也意味着，在将来玩家对大众向和小众向的游戏喜好也会逐渐被同化。女性向细分市场的成功，在海外已有先例当然，海外成熟的市场环境下女性向市场的份额也不小，特别是在近两年的日本市场，女性向游戏的成功和突飞猛进让人不得不刮目相看。相对于更早些年，日本女性向市场的产品形态，从单机、轻度卡牌游戏居多的细分题材品类，逐渐转型到大众偶像题材居多的轻度玩法品类为主。比较有代表性的就是《梦100》《偶像梦幻祭》《ICHU》等产品。他们不仅能和其他IP大作同台竞技，还能多次进入日本畅销榜前五，收获很高的市场回报。
而这些产品的出现，让过去尚未被发掘的女性向游戏市场空间首次暴露出来，以至于去年在日本掀起了不小的“女性向游戏风潮”和“偶像系游戏风潮”。这股潮流也随着网络，传播到中国市场。只是对当时的国内来说，在日本已经几乎成为大众品类的偶像题材女性向乙女游戏，在我国还属于相对小众的萌芽期，相对于大众市场，被挖掘的程度还远远不像日本市场那么深入。从《梦100》看女性向细分产品如何经营《梦100》被定义为乙女向游戏，通常这类游戏描述的是作为唯一女主角的玩家，面对多个男性角色时的场景。针对这种情况，《梦100》国服运营负责人表示要让玩家感到的就是集万千宠爱与一身的感受，“女性是情感动物，美好的爱情是女孩子们梦寐以求的。一旦坠入爱河，她们就会变得非常投入，全神贯注……她们希望被重视，被保护，被宠爱。”在游戏本身多角色、强声优，本就能给用户带来被簇拥的音画体验的前提下，还要根据国内玩家对游戏内容的需求，做出适当的调整，并安排注重内容不同的活动，丰富玩家的体验。在bilibili游戏看来，日服玩家付费能力更强，国服玩家更注重玩法而非一味氪金，于是在活动安排上准备了可玩性较高的内容推给玩家。
除了游戏内容和运营活动的把控，bilibili游戏还强调与用户的频繁交流，官方的态度并非高高在上，也不是低声下气，而是愿意用好友般对等的身份去交流。这一方面提高了用户在社交平台上对官方的黏度，另一方面让官方也能更加了解用户的属性和需求。比如依照国内玩家的喜好，为国服定制设计新的角色，描绘人物、匹配台词、选择声优等等。
而且由于中日两国地域广度不同，国内二次元线下活动的用户参与自成一套体系，所以官方认为线下活动的重要性也是不可小看的。因此官方结合3D全息投影、漫展、主题咖啡馆、下午茶答谢活动等多种形式展开线下活动，配合预注册、投票等常规线上活动，避开了传统的“广撒网”宣传套路。
据了解，bilibili游戏早在2015年初，就组建了一支专门负责女性向游戏发行的市场运营和本地化团队。这支队伍几乎清一色由女性员工组成，团队里包括了各个类型的女性向游戏玩家代表，她们对于二次元文化和女性向游戏文化有着很深刻的了解。在bilibili游戏运营负责人看来，这些线下活动和人员配置，都是为了给玩家营造一种‘情感融入’的氛围，让她们能够沉浸在自己的圈子里狂欢。
可以看到基于这样一系列的经营方式，《梦100》也获得了苹果的认可和四次推荐，并成为了国内女性向手游在细分领域推广的一个成功案例。今年国内女性向手游会不会火？整体看来，国内女性向游戏市场不仅有大厂和资本在布局大众品类，还有了解细分领域的厂商做出尝试探明了定制化经营的方式，更重要的是，今年还会有不少底子过硬的产品出现在市面上。所以随着市场对女性向大众用户和细分用户的同时挖掘，葡萄君认为接下来很有可能在这一领域诞生一个新的大作。