马云150亿情迷电梯广告
挥舞着150亿元的支票，阿里巴巴这个快乐的青年，这回迷上了广告业。
文丨邓海霞
编辑丨斯问
7月18日，分众传媒发布公告，阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众，交割完成后，阿里将持有分众传媒股份的10.3%。
分众传媒周四开盘涨停，报10.93元，市值超1600亿
公告中，双方的目标明确：将共同探索新零售大趋势下数字营销的模式创新。
分众传媒，覆盖超过300个城市的2亿城市中产，是全球最大的城市生活圈媒体，中国最具品牌引爆力的广告传播平台。
对于此次合作，一个有意思的说法是，创始人江南春是马云的“迷弟”，从某种程度上也算是一个“人情”交易，江南春终于从迷弟，让马云成了自己的大金主。
分众传媒董事长 江南春
可以当段子听听，毕竟投资是一种互利的行为，拿出的都是真金白银。正如同双方都满足了彼此的期待，阿里妈妈联手分众，要的是“广告业的新零售”，引领线上线下数字一体化；而分众传媒借由阿里的数据，可以优化投放方式，提升客户广告的转化率。
这一票买卖，对双方来说，都是皆大欢喜的。
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150亿元，对阿里来说，不是最大手笔，却是其进军新零售全域营销的决心体现。
对分众的战略投资，被视为阿里巴巴全域营销矩阵的重要延伸。
2016年11月，阿里巴巴系统提出Uni Marketing全域营销思路。以消费者为核心，以数据为能源，实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的一种营销模式。
这是阿里全域营销的初体验。
随后，全域营销以产品化的形式落地到商业应用中。目前，产品涵盖了品牌数据银行、全域广告投放工作台、阿里妈妈“品销宝”媒体产品、“品牌号”及“全域策略”等部分。
Uni Marketing全域营销是阿里在新零售战略下的营销创新。以品牌数据银行为例，其是打通数据全链路的典型产品。在数据银行中，品牌可以把自有数据与阿里独有的Uni Identity匹配，打通“数据孤岛”，实时融合成品牌自己的数据资产，目的是实现消费者数据资产的激活和增值。
“这是数据对传统营销模式的变革。”阿里巴巴CMO董本洪认为，Uni Marketing的精髓概括为8个字，数据赋能、品效协同。
在这个过程中，阿里妈妈对商家的数据赋能效果正逐步显现。去年，有超过900个品牌创建了品牌数据银行，Uni Desk 与超过40家媒体实现了技术对接，开通品牌号的品牌超过了160家，8个品牌粉丝过百万，全球六大国际4A集团都与Uni Marketing 展开了合作。
而此次与入股分众，进军广告业，无疑是将新营销的边界进一步扩大。
阿里巴巴方面表示，入股分众传媒后，将运用阿里新零售的基础设施能力和数据科技能力与分众广泛的线下触达网络形成化学反应，为用户和商家带来全新体验和独特价值，实现线上线下互通的“广告业的新零售”。
这意味着分众线下庞大的终端网络都将被数字化，建立基于数据技术的精准广告分发系统。
对此，有业内人士表示，接下来在分众广告屏上看到淘宝或天猫的购物信息就不足为奇，除此之外，基于地理位置向消费者定点投放有关包括盒马、大润发、饿了么的信息，将会带来不错的消费体验。
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被阿里看中的分众传媒，什么来头？
从一个中文系毕业的上海励志青年说起。
在华东师范大学期间，江南春就靠广告创业业务赚到了人生的第一个50万。毕业后，他成了一名职业广告经理人，一干就是9年，把公司营业收入做到一年1.5个多亿。
第十个年头，2003年的一天，江南春背着双肩包站在上海一个电梯，被一旁的一张纸质小广告吸引。“如果在这个地点能摆上电视广告的话，那肯定有市场……”
这成了分众传媒诞生的机缘，此后江南春疯狂圈地，2005年分众占了电梯屏幕广告70%市场份额，成功登陆纳斯达克，并成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股。
但江南春并非没有危机，比分众稍晚四年成立的新潮传媒今年以迅猛之势席卷市场。4月，一份《关于全面争夺分众亿元级客户的通知》宣告了分众传媒与新潮传媒的战争正式打响，对手将采用广告补贴的形式抢占当年投放分众传媒金额超过1亿元的客户。
新潮还称不上老二，分众依然是绝对的龙头，占70%以上，覆盖逾300个城市的2亿城市中产。但势头很猛的新潮以一年融资六次的超强能力快速铺屏圈地，给了江南春不好对付的架势。
与十几年前的竞争不同，互联网有很多的不确定性，谁也不能保证霸主地位一成不变。
在封闭的两平方米的电梯里，能够精准定位人群，为其提供各种场景应用的服务，是新媒体广告追求的效应。互联网的新态势下，江南春想必意识到，数据才是实现广告成功的宝贵资源。
2017年分众传媒基于新的屏幕推出了楼宇电视实时收视率系统，跨屏组合的量化分析系统，社区电梯海报也开始建立基于不同楼宇的物业数据、人群画像的精准投放系统，但这还远远不够。
作为马云的“迷弟”，江南春曾多次在公开场合表达对马云的崇拜。不管是真情或是假意，分众的确需要大佬的支持为自己改运。
阿里巴巴强大的数据资产也同样需要一个安放的出处，经过多年的业务布局与裂变发展，除了电商数据，阿里巴巴还拥有大文娱的娱乐数据、UC的门户数据、高德的位置数据，以及来自微博、陌陌的社交数据等。
这“巨大的金矿”，也正是分众传媒命运转向的资源。
分众传媒对媒体表示，数据化、精准化、智能化、互动化已成为分众发展的重要方向。随着阿里的战略入股，分众传媒将利用阿里更强大数据能力和云计算能力，建立基于数据和算法的精准广告分发系统。
这意味着，庞大的终端网络都将被数字化。分众传媒就表示，可以在阿里帮助下推出基于不同楼宇的电商购物数据的智能投放系统，通过线上线下的数据打通与联动，全面参与到阿里主导的全域营销等领域中，不断优化投放方式，提升客户广告的转化率。
有了大佬的加持，分众中期的目标是覆盖500个城市的500万个终端，日覆盖5亿城市新中产。
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2007年，阿里妈妈创建，让“让天下没有难做的营销”。
11年过去，阿里妈妈已经成为商家数字营销的平台，使命没变，其格局和功能变大了。阿里妈妈提供的数据称，截至2017年，阿里妈妈已为450万商家提供数据和营销服务，输送进店流量超过28万亿，带来超过47亿笔成交订单。
随着电商媒体与数字娱乐媒体的全面融合，阿里妈妈推出了全域营销的新思路。
对于行业内品牌和代理商来说，Uni Marketing品牌全域营销能大程度上作用于营销，这是他们最关心的问题。
董本洪在采访时表示，至少在中国市场，这套营销方法论已经引发很大的回响与改变，这套系统曾在酒水节、双十一等重点营销节点进行媒体投放，提升效果高达50%。
“这是一个深居中国，但是关心全世界的一个Project。”董本洪认为，Uni Marketing对于全球化品牌的成长也很关键，因为中国是世界上所有品牌成长的来源。不少国际广告巨头也将参与进阿里的Uni Marketing全域营销中。
商业是互利的行为，需要协作共赢。在新零售的战略方向下，阿里正对商业领域各个环节进行升级和重构，随着对分众传媒的战略入股，新零售的边界进一步拓宽，节奏也将有所加快。
可以预见的是，随着阿里妈妈对广告的数字化，能够帮助分众进行精准的用户画像，提供无限贴近用户的可能性。类似淘宝，广告也将千人千面，针对不同的楼宇推出精准的服务，比如美妆、服装等。
另一方面，广告的精准触达，也利于线上线下的联动，增加天猫淘宝的流量，或将线上C端消费者引入线下的盒马、大润发、银泰等商圈之中。而这种两平方米的广告效应，未来也会渗透到中小城市，甚至应用在地铁、户外灯箱各个场景中。
分众传媒董事长 江南春
有人说，江南春很幸运，从办企业到上市，只用了两年，即便十年后，中概股集体面临估值偏低的窘境，分众传媒也能第一个借壳成功上市。迄今为止，回A成功的也只有他和360周鸿祎。
想必这次牵手阿里，江南春也踩准了点。不知多年后，他会不会重回纳斯达克敲钟那一刻的幸福，说出如诗一般的话，“神圣就是走在朝圣的路上，只有在这个过程当中你是有感觉的……”
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