王健松：传统行业转型，倒闭的鸭脖店，如何东山再起……

做生意一定要自己开店吗？赚钱一定要卖自己的产品吗？创业真的有风险吗？

如果你想赚钱却没有项目，如果你想赚钱却没有资金，那么今天王健松给你分享的这个故事一定会帮助到你。

我们会员群里有一个学员在群里分享了他零成本创业的故事。

8年前他创业，加盟代理了一款鸭脖，当时做鸭脖的很多，大家也都很爱吃，所以他也花了几万的加盟费在学校附近租了一个门头开了一家。

刚开始的时候生意还可以，人也比较多，结果不到2个月周边就出来了好几个做鸭脖的同行店铺。

竞争激烈，加上他也不懂营销，每天就是坐等客户上门，最后进的货卖不出去。

如果你做过类似的生意就会知道，如果当天不能卖掉，第二天就不新鲜，而且来的大部分是周边的回头客，如果东西不好吃以后就不会再来了。

所以和大部分开店的老板一样的命运，开店不到半年最后他的鸭脖店失败告终。

但是他又不甘心，当时他开鸭脖店进货的时候认识了好多做鸭脖的同行。

和这些同行沟通的时候才发现，大家的生意都和他类似，有的也是勉强维持。

然后他就想能不能不开店，把鸭脖卖出去，这样能省下很大一笔租金费用。

以前他卖鸭脖的时候，发现好多附近学校上网吧的人买的比较多。

他决定把鸭脖拿到网吧去卖，于是找了做鸭脖的这些同行，说可以帮助他们一起卖鸭脖，给他一个最低价。

对于这些做鸭脖的同行来说，生意不好每天就是坐等客户上门，现在有人主动来帮他卖，那是求之不得。

而且因为大家彼此认识，有信任的基础，所以可以先拿货，卖出去以后再给钱。

然后这哥们就找到网吧老板谈合作，到他们网吧来卖鸭脖，卖出去可以和网吧分利润。

对于网吧老板来说没有任何损失，前期他少进了一批鸭脖然后去网吧做试卖，结果卖的非常好。

如果你以前在网吧上网有没有遇到过类似到网吧卖东西的？

很多时候，看着不起眼的小生意可能比那些开实体店的更赚钱。

因为没有房租，没有员工，也不用自己拿钱囤货。

关键是啊也不需要自己再去学技术，亲自去制作了，起早贪黑的，只要自己跑跑腿就可以了。

后来这哥们跑的网吧越来越多，就买了一辆二手的电动车，上各大网吧去卖鸭脖，鸭腿，鸭肠这些。

一天跑个10家网吧，每个网吧一天都能赚200多块钱，这个生意越来越好了，10几家下来有时候当天能收入两三千。

而且它的回头客也越来越多了，网吧跑的越来越多，这哥们后来自己跑不过来了。

他花钱雇了一个业务员去跑，每天去给网吧送货就行了，卖的提成呢也分给他们一半，他拿一半。

王健松分享的这个故事你看懂了么？鸭脖是谁的？其他鸭脖店的。客户是谁的？网吧的？  送货的是谁？雇佣的业务员。

他干了啥？啥也没干，每天都有被动收入，简不简单，容不容易。

如果你复制这个方法在你的当地，能不能赚到钱？

不仅仅是卖鸭脖，如果你真的想去赚钱，你去仔细观察你生活中的事物，你就会看到不一样的视角。

如果你经常看王健松分享的这些文章，一定会开启你的思维。

比如说我们上班每天早上路过的卖早餐的包子铺或者是卖豆浆卖油条的人。

多观察那些不起眼的小生意，其实这里面也蕴含了很大的一个赚钱商机。

很多时候不是看到什么好吃，一定要自己去做，自己去学，你可以去帮他去卖，测试完，你还可以雇人帮他卖……

因为开店是死的，它不能移动都是坐等顾客上门，但是你可以成为这些实体店的业务员。

让他们的产品到达应该到达的地方，比如说鸭脖送到了网吧，比如说包子送给每天早晨做公交车上班来不及吃早餐的人群……

传统企业老板想要转型，首先不是说你的店铺装修，也不是你的产品有多好。

而是要打开你的思维，有利他，共享的精神，把你的产品或者服务做成平台。

让更多人来和你合作，在帮助别人创造机会赚钱的同时顺便成就了自己。

今天就分享到这里，我是王健松，传统企业转型顾问，帮助传统企业业绩突围，利润倍增。

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个人简介：

博奕中国商业管理公司营销总经理

大连蓝海方舟房地产营销策划有限公司总经理

15年传统行业营销，5年移动互联网营销

服务过住宅/商业/别墅/养老地产/旅游地产/累计销售额近100亿