广州玩具展上这些企业的分享，让我们看到行业更广阔的前景
4月10日，为期三天的第29届广州国际玩具及模型展和第8届广州国际童车及婴童用品展圆满落下帷幕。展会人流如潮，气势恢宏，盛况空前，国内外厂商在“中国玩具产业风向标”上收获满满。展会期间，部分展商接受了中外玩具全媒体中心的专访，他们知无不言，预判行业潮流趋势、市场走向，并从企业经营、渠道开拓、品牌建设等方面给出了的中肯建议。衷心感谢各位企业家对中外玩具全媒体中心的支持，你们对行业的敏锐洞察，应对困难、开拓市场的智慧，都让我们对行业未来更加充满信心。
积木玩具迎来“IP授权热”
广东邦宝益智玩具股份有限公司
市场部经理 黄文渲
积木玩具行业掀起"IP授权热"。邦宝益智全新IP授权产品小猪佩奇、史努比、炮炮兵等在今年的广州玩具展上完成了精彩首秀。公司市场部经理黄文渲在接受中外玩具网专访时表示，广州玩具展为邦宝提供了一个很好的展示平台，有利于品牌整体形象以及产品信息的输出。展会还为邦宝与客户搭建了沟通的桥梁，提供了一个面对面交流的机会，加深彼此的了解，有利于促成长期的优质的合作关系。目前邦宝正与多家国内外热门IP形象公司接洽，将推出更多新奇有趣的IP授权类积木产品。
小猪佩奇授权积木
此外，黄文渲认为，教育功能仍是积木玩具乃至整个玩具行业的热点。新科技的引入为积木玩具教育功能的展现带来更多的可能。未来，AR技术将改变积木玩具行业，增加积木玩具的互动性。
对于志在建立自有品牌、获得长远发展的玩具企业，黄文渲认为“离不开在产品研发的投入以及对知识产权的保护”。他认为，国内玩具企业需立足中国国情，挖掘特有的元素，融入产品，建立自有的产品体系，创新才是企业源源不断的生命力。
邦宝益智展位
咏声动漫：以开放姿态寻求合作共赢
广东咏声动漫股份有限公司
副总裁 许岳煌
通过13年的努力，咏声动漫将猪猪侠打造为家喻户晓的动漫IP的明星。咏声动漫副总裁许岳煌介绍说，多元IP战略是咏声发展中一个非常重要的模式。借助猪猪侠成长所构建的产业链体系以及外部渠道资源，有助于推动新IP的成长。公司这几年先后推出了《逗逗迪迪》《疯狂小糖》这两个IP，同样取得了不错的成绩。
许岳煌（右）接受中外玩具全媒体中心的独家专访
许岳煌分享说，咏声开展授权工作时会严格挑选一些产品表达和IP定位高度一致的品类。目前公司的产业化模式特点，主要有：一、帮助被授权方产品研发，更精准给产品注入IP品牌文化；二、利用IP所拉动的所有资源，帮助被授权商进行整合营销；三、开放销售渠道资源，让被授权的产品迅速进入成熟的渠道。这三点基本上体现了咏声动漫的开放姿态，也表明了其努力追求合作共赢的决心。
许岳煌认为，动漫行业已经从“渠道为王，平台为王”进入“内容为王”的时代，更好的作品、更好的品牌体验才能有更好的市场空间。同样，玩具市场也是以产品为王。这里的“产品为王”不是产品质量的竞争，而是产品的附加值带来的认同感的竞争。未来玩具和内容的融合会更加密切。
动漫产业化应提前做好清晰规划
光盒力量(北京)动漫科技有限公司
副总经理 汤永健
光盒力量主推动画《图腾领域》第一季自2016年9月首播伊始，收视一路飘红，在多家卡通卫视、省级卫视、地方台表现抢眼，多次问鼎黄金时段收视榜；相关授权玩具的市场销售反响热烈。在谈到动漫作品的产业化经验时，公司副总经理汤永健介绍说，光盒力量在“图腾领域”IP创作之初，就对后续的产业化做了清晰明确的规划。目前公司和授权玩具企业合作进行得非常愉快，在产品设计、开发、生产与销售等环节的合作也越来越默契，超出预期的销售成绩就是最好的佐证。
汤永健（右）接受中外玩具全媒体中心的独家专访
汤永健表示，一年一度的广州玩具展是中国乃至全世界玩具行业的盛会，集中最广泛、最专业的玩具生产厂商、销售渠道、合作伙伴，展会对图腾领域IP成长、品牌宣传、寻求合作等方面都起到了很大的促进作用。随着组委会对IP授权越来越重视，宣传力度越来越大，玩具之外行业的合作也在陆续增多，这也直接体现在图腾领域IP合作上。
未来，光盒力量将继续打造高品质IP并以此为核心，利用自身强大的资源整合优势，进行全产业链开发，拓展泛娱乐时代下跨平台、跨行业的产业互动融合，并通过各个业务板块协同发展，实现全产业链共通共荣。
积极开发体育、旅游、动漫周边产品
广州市成美创意文化传播有限公司
总经理 林伟斌
1998年，林伟斌成立“金淘玩具公司”，并创立自主品牌“thebillys比利蚁”，公司随后又拿下全球充气休闲第一品牌美国“INTEX”的中国代理。目前金淘已成为国内一线大型商超、连锁店的毛绒玩具最大供应商之一，特别在华南地区占据了较大的市场份额。
近年面对电商的冲击，林伟斌积极求变，三年前他成立了成美创意，积极开发体育、旅游、动漫周边产品。体育方面，与包括中超的恒大、上港等六支球队有着深度合作，同时又为全运会、亚运会等体育赛事的开发周边产品；旅游方面，公司长隆、万达等都达成了战略合作伙伴关系，通过与客户的配合，打造爆款。如公司去年为长隆乐园打造的一款毛绒玩具便成为冠军单品，销售非常火爆。
成美与恒大等六支中超球队有着深度合作
成美创意的产品出现在影视作品中
林伟斌1993年便加入美国玩具、动漫巨头“孩子宝”，对于动漫产业有着深厚的感情，近年公司积极开发动漫周边产品，他表示，在欧美日的文化产业里，动漫版块的贡献都非常高，他非常看好未来中国动漫产业的崛起。连续十多年参加广州玩具展，林伟斌认为，展会不断在进步，种类不断在提升，特别是越来越多原创动漫企业的参与，给玩具上下游又提供了很好的发展方向，显然，平台很好地为厂商提供了一个双赢的平台。
“玩具快消化”值得关注
汕头市澄海区华信塑料模具厂（启蒙积木）
市场部经理 徐星
1994年创立的启蒙品牌，历经多年的努力，形成了自己独有的风格，成长为深受孩子们喜爱和家长信赖的知名品牌。目前拥有二十余个系列、三百多款单品，销售网络遍布全国，并远销全球40个国家和地区。
徐星介绍启蒙积木新品
据启蒙积木市场部经理徐星介绍，公司在今年的广州玩具展上带来荣耀之战、封神战和雪莉三个全新系列，广受好评。在她看来，广州玩具展就像是比武大会，众厂商都拿出看家本领一展所长；同时全国乃至世界各地的客户们都相聚在此，是会老友、识新朋的良机。“非常感谢能有这个契机与同行交流、切磋，互相学习和提升。有好的对手和赶追的目标，更能激励我们成长。”
近年除了传统的批发零售渠道，启蒙积木在便利店等新兴渠道也有不错的表现。徐星认为，快消和玩具的行业界限已越来越模糊。玩具能够进入到便利系统、潮玩店等过往可能从未想过的渠道，也是玩具快消化的实例。随着终端利润空间压缩，经营者们必然考虑拓展销售品项、寻求新的收入增长点。启蒙在广东有着非常良好的基础，加上对渠道的了解，与便利系统的合作可说是水到渠成。她介绍说，启蒙积木曾尝试以省内某个单店进行试点，腾出四层货架进行产品陈列，月销售额超过6000元，远超传统校边店。未来公司还会进行更多尝试。
大力布局线下品牌体验店
上海葡萄纬度科技有限公司
营销副总裁 张星雨
成立不到三年的葡萄科技，迅速布局葡萄科技、葡萄动画、葡萄教育、葡萄亲子游戏、葡萄乐园，全生态的创造儿童未来的生活方式，现在已经形成了以葡萄平板为智能终端，一系列多维度的PaiAR儿童科技玩具，配合TAG（Toy玩具、Animation动画、Game游戏）的成长方式的产品线。
张星雨（右）接受中外玩具全媒体中心的独家专访
今年葡萄科技首次参加广州玩具展，受到业界的广泛关注，公司营销副总裁张星雨告诉中外玩具网记者，儿童科技类产品需要面对面的体验过程，线下门店更容易塑造场景，让家长和孩子更好的理解产品。目前葡萄科技在上海、杭州已有四家线下品牌体验店；预计今年会在全国范围内布局到30-40家。
在谈到今年的市场推广计划时，张星雨表示“线上线下同步进行，线下会是重点”，他说，“首先会有门店的铺设。其次，会和其他品牌一起做联合推广，做一些线下体验。第三，会推出新品发布会、参加各类展会、主办各种嘉年华等，让C端、B端的用户都更好的了解我们的产品。”
积极开拓新兴渠道
骅星科技发展有限公司
市场部经理 杨英涛
骅星科技今年展会带来了咔米积木、极速勇士、巧心思系列及任意飞系列等四个线条的新产品。
杨英涛向记者介绍骅星科技的产品
公司市场经理杨英涛向中外玩具网介绍，定位机器人对战的“极速勇士”今年推出了新的系列产品——《功夫三国》，延续了上一代《铁甲三国》的角色设定，更加炫酷的外观，配以更新鲜的玩法，给到消费者“玩全不同”的体验。
《功夫三国》相关玩具
积木系列带来三款新品：两款是源自丹麦设计的咔米积木，通过不同的转换件去拼搭各种立体造型。产品非常的有特色，不需要非常多的专用件，只有18种不同的部件，可以拼出各种炫酷的造型及场景。该产品的主打理念是让小朋友在学习了基本的拼接方法之后，能够发挥自己的创造力，拼出自己最喜欢的造型，真正提升小朋友的观察力、注意力以及空间想象力。另外一款积木产品是一键变形积变车，真正做到了一次性满足小孩子的三个愿望：益智积木、炫酷车模、变形机器人。
一键变形积变车
在产品销售渠道开拓方面，杨英涛告诉记者，骅星科技近年积极尝试开拓一些新兴渠道，如比较高端的科技馆渠道，某个客户今年就有望将骅星科技的产品渗透到全国15个科技馆，客户在每个馆的出入口建立实体商城，以科技、益智为切入主意，全力加强终端体验效果，已合作的产品非常受欢迎；其他还有如加油站便利店系统、机场便利店系统、连锁饰品店等等，也都是很有潜力的渠道。
打造时尚健康品牌 坚持差异化
汕头市海森电子科技有限公司（纽奇）
总经理 柯志坚
2015年2月份才正式进入国内玩具市场的“纽奇”品牌，迅速攻城略地，目前其在天猫、京东两大平台的分销店铺已经突破百家，并已在2017年初开始布局第二阶段的线上市场计划。在中国区域线下实体店的销售体量已经超过1100家店。
柯志坚向记者介绍“儿童教育盆栽”新品
2016年，新概念积木"感统鬃毛积木"成为“纽奇”的明星产品，市场表现突出。今年的广州玩具展，公司展出超过50个全新单品，包括婴儿产品，户外体育，室内游戏类，中大型拼装产品以及全新玩法的"以色列感统积木"、“儿童教育盆栽”等。
以色列感统积木
感统鬃毛积木
对于纽奇来讲，广州玩具展是意义最重大的一次盛会！公司团队内部员工形容展会就像是一年一度的“高考”，“我们必须做足充分准备，确保每一届的展会都可以带来新惊喜。今年3天的展会预计接待各地买家和观众超过10000人次，比去年增长30％以上。广州玩具展在整个国内玩具业界的重要性、影响力逐年攀升，我们也一如既往的重视每一年的这次玩具盛会，把握机遇，不断创新，为大家呈现一个时尚健康的纽奇品牌。”
在运营“纽奇”品牌的过程中，柯志坚表示，“最大的感触的就是差异化的重要性，尤其是产品研发版块，这是一个非常重要的方向。我们更愿意去测试一些新品类、新模式，我们坚信改变的力量。”
坚持创新品质、品牌塑造
广东双鹰玩具实业有限公司
市场部副经理 蓝旭升
双鹰玩具市场部副经理蓝旭升认为，目前国内玩具行业品牌基础差，原创能力不足是最突出的问题；双鹰玩具经过20多年的发展，从一个小工厂发展到具有自主品牌、自主研发团队和营销团队的规模化玩具公司，目前正处于成熟发展阶段，有稳定的产品线和市场渠道，主要的产品线有遥控工程车、遥控授权车模、遥控变形特技车和CaDA动态积木等。
蓝旭升认为，广州玩具展是公司展示品牌实力一个很重要的平台，也是与合作客户交流的重要渠道，同时还能接收一些行业的新资讯、新技术。本次展会，公司主推遥控车及积木产品。他介绍说，遥控车是公司的拳头产品，开了国内工程车系列的先河，产品以高仿真外观和功能为主要卖点；遥控积木系列结合了遥控车和积木的功能特点，将积木动态化，大大提升积木的可玩性。
蓝旭升表示，双鹰玩具坚持创新和品质，注重品牌塑造，同时拥有优秀的营销、研发团队，这是公司最大的竞争优势。
抄袭和山寨必将被市场淘汰
抄袭和山寨必将被市场淘汰
广州百逸动漫科技有限公司
总经理 梁夏青
百逸动漫总经理梁夏青认为，中国玩具制造企业目前还存在产品同质化严重、竞争力不强、低价竞争等问题。他建议，企业要打造自身的品牌，少一点抄袭，多一点创新，以抄袭和山寨、低价竞争为主要盈利模式的企业必将受到市场的淘汰。
梁夏青（右）接受中外玩具全媒体中心的独家专访
在谈到广州玩具展对于企业的帮助时，梁夏青说，“经过30年的积累，展会不断创新，在促进行业内外的沟通交流与合作发挥着越来越重要的作用。展会让更多渠道商和同行认识百逸，了解斗龙战士IP，对于我们动画片的影响力和衍生产品市场营销都有明显的提升效果。”
百逸动漫原创IP《斗龙战士》动画片已拍到第5季，在包括央视少儿、金鹰卡通在内的少儿卡通频道收视飘红；网络视频点播已突破70亿人次。梁夏青表示，动漫作品的授权合作和产品开发关键要跟动画片传递出来的世界观保持一致。“在衍生产品开发上我们的做法是先有产品创意、再把这些创意设计融入动画片内容之中，这样开发出来的衍生产品才更能与动画片形象、动作保持高度一致性。”
成本上升、人材需求难题怎么破？
中山市德必胜玩具有限公司
董事总经理 伍锡龙
展会三天，德必胜展位前门庭若市，公司董事总经理伍锡龙表示，通过参展可以对自主品牌发展起到一个宣传推广的作用，展会给渠道拓展提供了高效精准的流量，对品牌的业务，知名度都有很大的提升！
伍锡龙（右）接受中外玩具全媒体中心的独家专访
面对生产成本上升、人材需求跟不上等问题，公司积极应对。伍锡龙介绍说，对于成本方面，公司将对产品生产方面往节能高效的方面发展，降低损耗，节约成本；人材需求方面，公司已同湖南长沙高等学院达成了人材输送协议，很好地解决了公司人材需求问题！
2000年成立的德必胜，曾是孩之宝、阿迪、奥飞、银辉等公司的代工厂，从2014年开始打造自有品牌以来，德必胜公司逐渐建立完善的产品研发部门开发自有品牌产品，2016年公司自主开发的两款产品，小静丸子和小肉丸子深受市场追捧。2017年又推出"东方韵"及"MMGirl"两个系列的新品，"东方韵"主打文化产品路线，以唐、宋、元、明、清古装古韵为背景，弘扬中华传统文化；"MMGirl"主打潮流动漫路线，发展自主原创动漫娃娃！
"东方韵"系列产品
小静丸子和小肉丸子
低附加值产品也能脱颖而出
汕头市澄海区建雄玩具实业有限公司
总经理 陈月娴
玩具制造企业近年经营成本不断增加，去年以来，原材料又纷纷涨价。专注于沙滩玩具的研发和生产建雄玩具同样面临经营压力，公司总经理陈月娴告诉中外玩具网记者，“沙滩玩具是非功能性的玩具，80%的构成就是塑料原料。去年年中塑料原料价格上涨了30%，春节前纸箱价格翻倍地涨，公司承受着非常巨大的成本压力。我们从各方面和供应商一起努力大批量进货，提高厂内效率以压缩成本，维持价格的稳定。”
陈月娴接受中外玩具全媒体中心的专访
今年广州玩具展，公司带来了女孩系列沙滩玩具新品，客户反馈热烈。陈月娴介绍说，沙滩玩具产品附加值低，建雄从包装入手，比如增加书包袋，彩盒包装，书包袋也可以作为收纳的用途，可以再利用，增加产品的附加值。同时，建雄产品材料安全，设计新颖，退货率低，价格、市场控制有序，受到客户的认可。
陈月娴（左一）在展会现场与客户洽谈
以上为中外玩具全媒体中心本次展会专访的部分企业的观点摘要，更详细报道及专访视频，敬请留意中外玩具网&《中外玩具制造》的后续报道。
来源：中外玩具全媒体中心