B端电商考察班益商模式观后

2016年4月25-26日，本公众平台组织了国内的一百三十多位经销商朋友参观考察了烟台的益商模式。期间，受到了刘忠民老总的热情接待。也对考察的经销商朋友提出的问题都做了耐心的解答。

烟台益商物流经过长达六年的摸索，逐步探索出了一条可以有效应对互联网冲击的新模式。益商模式以仓储物流为基础，结合B2B、B2C电商平台打通了快速消费品的仓储、物流、销售形成闭环，为厂家和经销商节省费用，有效应对互联网浪潮对传统消费品行业的冲击。

益商物流有限公司董事长刘忠民先生360°全方位解析了益商模式。益商模式摒弃传统的按面积计费的仓储方式转而使用以出入库量计费为经销商节省仓储成本；通过B2B、B2C平台为经销商拓展销售渠道，正是因为开源与节流并举，使得困扰经销商的面对互联网找不到方法、入不了门、被边缘化的焦虑，在课堂上找到了共鸣和答案。

（考察团参观益商物流仓储）

（益商物流董事长刘忠民现场讲解益商模式）

（考察团仓储中心合影）

（与会人员就关心的问题踊跃提问）

（益商物流总经理徐国栋解答与会人员提问）

正所谓“百闻不如一见”，B端电商考察班的经销商朋友们在实地参观、听取刘董事长的解读并深度沟通后，对益商模式有了更加深入的了解。我们也希望益商模式能够在大家透彻的了解之后能够帮助更多的经销商朋友走出“被边缘化”的困境。

附：江西郭辉雄观后感

　　烟台一行非常感谢赵波老师，感谢两位刘总及益商同仁，感谢同行的全国各地的朋友！

　　感受到了赵波老师的专业功底和在行业的影响力和号召力！

　　感受到了益商同仁的精气神和年轻化的活力！更感受到了刘总的热情和激情！也感受到了全国各地朋友的极大学习热情！

　　简单分享下自己的几点浅见：

　　一：重新定义利益。

　　在考察过程中，全国各地的精明经销商在钻于各种成本和数字的计算，通过数理逻辑来求证益商盈利或亏损否！这当然体现了各位老板的生意能力，但正如我与各位经销商聊的，传统经销商最大的精明就是永远只算计看得见的利益，而永远忽略看不到甚至难以量化的利益！益商的利益绝对不止是算计出来的利润数字大小，其价值更是体现在深耕6年仓配，证实“集中仓储，共同配送”成功落地，实实在在的为烟台流通，为经销商，为终端，为配送员，为客户提供了更规范更专业更持续的价值！也正因为这个价值基础，必然会获得更多的溢价空间！比如政府支持，资本支持，人才加盟，带动更多的价值挖掘！换句话说，烟台益商的利益，不应该用过去和当下某年某月的可见可量利益来计！它还只是刚刚开始！

　　二：传统经销到现代经销有多远。

　　益商物流的可以说已经做到了传统经销商的最顶级水平，服务了烟台9000多个线下网点，很多朋友追问的问题通常是有多大比例是实体店下单？即使现在9000多个网点通过在线订货又如何？我不认为这个意义有多重大，这个事情是迟早的，也是水到渠成的，不需要追求这9000多个终端的当下在系统下单。

　　时下最火，也是未来高增长的是三个模块：B2C，跨境电商，农村电商。

　　而这三块，都是益商有基础，有条件可大步挺进的！而这三个模块都是传统经销商有心无力的地方！

　　B2C最大的增长点在于传统快消品牌产品的在线化。这也是目前电商最弱最无力的地方。

　　跨境最大的增长点在于传统快消品的消费升级带来的品质，安全，健康追求。最难的地方在于海外供应链对接到国内市场的冗长管理挑战。

　　农村电商很多人说现在的三批四批都是做乡镇市场的，农村市场不在话下。其实恰恰相反，要淘汰的就是这帮代理三四线品牌产品和严重满足不了消费需求升级的传统经销商。

　　现代经销商在我看来，就是具备仓配能力基础下，能够具备上面三个模块任意一个模块的经销商。益商在这方面，应当更大力度的吸纳年轻团队合作！

　　三：浅谈益商的愿景。

　　刘总提到愿景是：同城生活运营商。

　　这个愿景我感觉并没有凸现出益商的核心能力和经营特点。

　　“城市商贸运营商”，“同城商贸运营商”是否更贴切？

　　2016-4-26-动车D6076

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