律师收费难道不是天经地义的事情吗？

作者：曹浩 编辑：月半

律师收费，天经地义

近日，海南省律协印发了《海南省律师服务收费指引》，指出担任国家机关、企事业单位及其他组织以及自然人的常年法律顾问，可按年度计件收费，每年度5万一50万元；计时收费的可按每位律师每小时300元至3000元，或者每半个工作日600元至6000元收取律师服务费等。

海南律协出台收费指引的目的是什么？是为了顺应海南自由贸易港建设背景下律师服务创新发展的需要，引导律师服务合理、公平、有序收费，保障法律事务委托人和律师事务所、律师的合法权益，建立和维护律师良好的社会形象，促进律师行业规范、健康、持续发展。

之前，有一部新剧叫《精英律师》，剧中的主角律师罗槟，咨询收费在6000元到100000元不等，播出之后，还被很多人吐槽了一番，律师一小时咨询费10万元？不少人看了这部剧都发私信问我，律师赚钱这么容易吗？

其实，这部剧是现实主义题材的职场剧，初中语文老师就曾经告诉过我们：艺术嘛，它来源于生活，但又高于生活。

无论是海南律协的收费指引，还是电视剧《精英律师》里的收费水平，合理与否，暂且不论，但无论怎么说，律师作为知识服务群体，收费是可以大胆拿来谈论的，甚至是可以拿来制定标准的。因为律师收费，天经地义。

律师收费的意义

在日常生活中，你看到的只是律师写的诉讼材料，或者律师动几下嘴皮子，就可以躺赚了，但你没有看到律师前期投入的巨大成本。时间和经验，是律师最大的成本，律师是靠时间积累起来的职业，执业前至少4年的专业准备和司法考试准备，执业后至少5年的经验积累，才能够在这个行业中站稳脚跟。

可能你不太明白律师收费的意义和价值，现在我来给你举个例子：比如你拿个借条给律师打电话，免费咨询和收费咨询，区别可能是这样的：

免费解答：

你可以直接起诉。

收费解答：

1、核实借条的性质，是否为单纯的民间借贷还是因其他法律关系形成的借条？

2、核实是否超过诉讼时效，如果超过诉讼时效，如何补救？

3、核实借条的真实性？

4、核实款项是否已经完全出借，出借方式？

5、如约定利息，核实利息约定是否违法？

6、如未约定利息，如何才能尽快计算利息，利息的标准如何确定？

7、如有保证人，核实保证人是否因超过保证期而免责？如未超过保证期，如何维权？

8、如何列诉讼请求才能使自己的利益最大化？

9、围绕诉讼请求，需要搜集哪些证据？

如果你作为客户，请问你如何选择？我相信：答案明明白白。

律师谈钱的正确姿势

1、让法律服务可视化。

知识服务的特点是无形，主要是人们的感受。根据消费心理学理论，人们不容易为感受买单，但容易为看见的实物买单。所以，你的业绩清单、类似案例，可视化资料、案例检索、引证报告、分析报告、判决文书、获得的荣誉等，都可以用图片、电子档、PPT、纸稿、短视频等向你的客户展示出来。

2、让其他人替你谈钱。

如果律师不好意思向客户谈钱，那么这项工作，可以由律师助理或律所其他人来做，专业的人做专业的事嘛，你只和客户谈专业，其他人来帮你谈价钱，这样做不但没有违和感，还显得整个法律服务流程更规范。

3、给客户清晰的分析报告和服务方案。

分析报告，详细总结客户法律事务的事实，梳理客户法律事务的目的和要求，运用法律对事实做出总结与分析，推导客户的目的能否达成，或者根据客户的要求对法律事务做出结论性意见；服务方案侧重于如何开展工作，包括开展工作的方法步骤、组织架构、所需资源、彼此配合、在服务过程中会拿出的成果等。

试想一下，如果做了以上两份方案，律师向客户谈钱的底气，是不是要足一些呢？

4、清单式报价，让客户自行选择。

客户对于案件的结果没底，而且还要先付钱，所以心里很忐忑。所以，一定要理解他们的心情，给客户列出后期要做的工作：调查取证、案例检索、利益梳理、案情分析、材料汇编、庭前模拟、人员协调、时间安排等，客户就会对律师产生更多的信任感。

然后根据不同的项目和流程，设定不同的价格方案，如果客户想以较低的价格成交，律师就可以砍掉一些项目和流程。

这时候，多数客户会接受较多的项目和流程，给律师较高的价格。换句话说，我们不要强硬的告诉客户，这个案子你必须付这么多钱，而是要把服务清单列出来，让其自行选择，这样客户就更容易接受。

谈钱不伤感情，谈感情才伤感情

记得曾经考某项职业资格证后，我剩了一大堆资料，其中有些笔记耗费了我不少时间与精力。有个朋友也想考，问我能不能送给他，我当时有点犹豫，因为资料和笔记在市场价至少值600元，我想让朋友开口说价，但他没有。为了不耽误考试，我最终还是送给了他。

故事还没有完，半个月后，他打电话向我抱歉说不考了，资料送给别人了。但人家既然道歉了，骂人也显得没有教养，于是就这么过了。可我很心疼那些笔记，里面见证了我的努力和坚持，辛酸和泪水，彷徨与孤独，那段刻骨铭心的日子，我永远也忘不了！

通过那件事，我明白了不能白白送别人东西，就算你的东西很有价值，白白赠送也会让别人矮看一截，同情心泛滥的后果也只能是作贱自己。 

人们对免费的东西，往往不会珍惜而随手乱扔。所以，特殊情况除外，律师面对白嫖的法律服务时，请别吝啬提出等价的要求。你等价的要求，才能凸显你服务的珍贵。

律师爱财，取之有道

中国的传统文化，人们尊崇的是“重义轻财”、“视金钱如粪土”这样的价值观，这让金钱被污名化、被妖魔化，追求金钱成为世俗、肮脏、小人、不光彩的代名词。

但律师并非神仙，食人间烟火，也要天天和柴米油盐醋打交道，很多刚刚进入律师行业的律师羞于谈钱，恐于谈钱，无论是熟人还是陌生人，对于收费报价极不自信，结果自身财务状况一塌糊涂，不仅降低了自己的生活水平，还损害了为当事人的服务质量。

律师爱财，取之有道，该挣的钱一分不少，不该挣的钱一分不要。律师不应该羞于谈钱，因为律师谈钱是天经地义的事情、是理所当然的事情、是合理合法的事情。如果律师羞于谈钱，一定是一个对自己、对律师职业乃至律师制度还不够自信的律师。

罗振宇说过：合法挣钱，是这世界上最体面的生活方式。所以，律师，请不要羞于谈钱！

作者简介

曹浩：贵州大学兼职副教授，贵州黔成起智律师事务所CEO