专访易久批王朝成：未来的快消品B2B平台只有全国，没有区域！
所有做B2B的创业者要心中清楚，在互联网时代下，必须要快速地跑马圈地，没有跑马圈地的能力，就很有可能慢慢的死掉——王朝成。
易久批在无资金、无资源、无基础的“三无”背景下，在快消品B2B的这条赛道上“杀”出了一条血路。毋庸置疑，谈及快消品渠道变革的战场，易久批已经成为不可回避的角色。
作为易久批的掌舵人，王朝成，亦是白酒咨询界的“教父级”人物。他的言论往往“一阵见血”，同时也会一不小心，引来业内人士的“质疑和反驳”。
01
B2B平台未来是全国化，还是区域化？
王朝成说，互联网企业没有区域性，只有传统行业才有区域企业。
互联网诞生到今天，没有一家是区域互联网公司，全世界所有互联网和高科技公司的商业规律是全球“干掉”全国，全国的“干掉”区域。比如媒体行业，过去有无数的区域性媒体，但在互联网时代下，新浪就是新浪，没有北京的新浪，但新浪里面有北京频道、河北频道。今日头条，用户到每个地方都有当地的新闻。
业内有观点说B端和C端不一样，在B端，经销商是当地的经销商、超市是当地的超市，所以B2B就应该是当地的B2B。王朝成认为，如果互联网（B2B平台）和传统的商贸是一样，那就不叫互联网了。互联网没有边界，为什么传统行业有地理边界？是因为扩张的路径不同。
传统大卖场的商品非常有限，而天猫和京东的商品可以无限扩张。传统的卖场有物理陈列空间，摆放1000个SKU需要对应的面积，而放10000个SKU，面积就非常大。本身卖场是有固定的面积，而天猫和京东没有，电商平台的货架空间相对无限。
过去房地产老板说，房地产行业永远是区域性，因为消费者在这个城市，土地属于当地政府，消费者永远是本地人，不可能有全国性的房地产公司，都应该是区域性公司。但今天全国住宅的“老大”是万科，全国商业的“老大”去年是万达，现在是融创，全国别墅的“老大”是碧桂园。为什么会呈现这样的现象？虽然地和用户都是本地化，但是作为全国性公司，在住宅设计、研发和销售上有绝对优势，在“拿地”方面，“全国”公司知道哪个城市的地比较安全，哪一个不安全。无论是买地能力、资金、经验，还是销售都比当地的要强很多，专业很多。全国性公司会用所有的经验在一个新的区域“击败”你。
易久批原来也是从区域做起，但是一定要做全国，不能因为今天自己是在区域做，就说B2B平台只适合在区域。我们要知道产业的本质是什么！互联网行业只有大，没有小。
02
B2B平台是否能去中间化？
近日刘春雄老师发表观点，“除非品牌商愿意放弃渠道控制权，一线品牌是绝不会把渠道全部交给B2B平台。”，刘春雄老师认为，除了对C类店、D类店分销的二批外，基本上没有压缩空间，B2B无法真正实现去中间化。关于这一点，王朝成告诉《新经销》，毋庸置疑，B2B平台未来一定能去中间化，只是短期内还没有办法完全实现。
易久批今年有100个以上城市的一线品牌，比如可口可乐、百事、康师傅、加多宝、盼盼、达利园、茅台白金、西凤、汾酒……都实现了去中间化（去经销商）经营，直接从厂家发货经易久批到终端，明后年会有更多去“中间化”。业内有观点称，大品牌自己掌控订单，去不了中间化，但王朝成认为，大品牌的深度分销、掌控核心终端推广和去中间化是两回事，厂家掌控的是核心终端的陈列、品牌展示和促销，但中间商实现的是订单交付功能，两者功能不同。
在易久批去“中间化”的城市里，厂家业务继续在维护品牌。事实证明，所谓大品牌去中间化和厂家维护终端没什么矛盾，两者完全是互补关系。“现在也有部分品牌在和我们谈，品牌维护功能的外包，因为一个品牌养一支队伍太贵，“共享队伍”经济性更好，这个我们也正在谈。”王朝成告诉《新经销》。
如果品牌商把畅销产品给B2B，跟线下的经销商没有办法交代，建议要么品牌不一样，要么品类不一样，要么规格不一样，反正要有区隔。上游品牌商为B2B做一个“新产品”，前提必须得有规模。
王朝成认为：“目前阶段上游品牌商可以给B2B开发一个新品，但是未来，你还是要在B2B和传统经销商之间做出选择，到底“畅销品”给谁？这件事情我认为要不了五年就要发生，很有可能三年就发生。单价越低的商品，越容易在线下被征服，物流效率，仓储效率，传统的经销商根本没有办法比，仓库没有信息化、产品库存过期不知道，物流全部是单一品种，而B2B每一趟都是满车，B2B不卖批发部，直接卖终端。”
品牌商一定要用良性的心态面对未来。曾鸣（前阿里巴巴参谋长）说过：所有电商卖东西都是从边缘到主流，这是新事物发展的天然规律，淘宝原来是假货的天地，所以有了天猫，之后商品就变成了品牌。
03
B2B在当地市场能否比当地经销商更有效率？
刘春雄老师认为，城市配送的效率，决定于流量密度。10亿的流量集中于全国，还是集中于一个城市，是完全不同的概念。而王朝成却认为，一个城市10亿如果都是饮料，一样亏钱，没效率，但全国10个城市10亿，如果都是酒（白酒），一样有效率、有效益。
即使到单一具体的区域市场，王朝成告诉《新经销》，B2B平台同样比当地经销商更有效率。他认为，B2B平台的订单密度一定、也必然大于经销商，因为经销商代理的是某类产品几个品牌，B2B平台是多产品、多品牌。虽然经销商在一个品类和品牌上渗透率比B2B平台高，但因为他们只是细分产品，在客户需求的购买频次、购买多样性上差距巨大。比如，易久批现在对任何一个城市一个局部小区域，我们满车发货的频次都远高于经销商，配送成本方面，酒品类大概只有传统经销商1/2，非酒只有传统经销商的2/3。
目前易久批有80多个城市开通了自营型商品，全部由上游开发，一千万起步。试想如果经销商，哪怕区域性的B2B，即使品牌商给开独立SKU条码，或许也不敢要一千万的货，如果只要三百万，瓶型开模、条码申请、包装打样等等费用，品牌商也不会答应。王朝成认为，仅仅靠批发赚钱，你的财务状况会越来越差，而全国性的B2B财务状况会越来越好，最终经销商会被B2B打败。
王朝成建议品牌商要主动让B2B帮你卖货，简单的方法是换规格，同时也要转换思维，现有的存量的确短期是离不开经销商，这可以理解，但千万不要跟时代对抗。
04
B2B平台翻牌小店是否有价值？
在B2B没有出现之前，全国就有大量的加盟连锁公司，比如说广东的美宜佳，湖南的芙蓉兴盛，还有华联超市，这种翻牌（加盟）本身是没有太多的战略价值，如果仅仅就是换个牌子，这样的价值没那么大。而7-11翻牌就有战略价值，这个核心是加盟管理的深度，关键是这个牌子背后的商业模式是否有真正价值。翻牌并没有B2B平台想象的那么牛，比如说雅堂小超，成都企业，翻了很多牌，但是现在结果怎么样，事情很清楚。
王朝成认为，只有用强大的供应链去获取终端用户的黏性才最真实，不然翻牌就没有意义。
总结易久批创始人王朝成的核心观点：
1、未来快消品B2B平台只有全国性，没有区域性；
2、B2B平台短期内还无法实现真正去“中间化”，但未来一定会去中间化；
3、即使在某一个市场，B2B平台也可以做到比当地经销商的运营效率高；
4、目前B2B平台翻牌小店，没有价值，真正有价值的是通过强大的供应链去获取终端客户的粘性。