【揭秘】长跑了29年的融侨，不愿当“排头兵”背后的秘密
艳姐说
在刚刚结束的2017年，“规模竞赛”成了地产圈最热门的话题。
不仅碧桂园、万科和恒大三大龙头首次挺进5000亿大关，17家房企业绩突破千亿，一众开发商也高喊着冲千亿的口号摩拳擦掌、虎视眈眈。“强者恒强、弱者渐弱”的趋势越来越清晰。
有意思的是，重压之下，出自于生猛闽系的融侨却一点都不着急，反而在“大而强”和“小而美”之间选了第三条路：居中稳健。这让不少人感到好奇，“不着急”的融侨打的究竟是什么算盘？
不久前，艳姐参加了融侨在福州举办的2018“融侨福州论坛”，听融侨集团首席品牌营销官张岩和首席投资官郑伟聊了很多有关融侨的积极打法，给了艳姐不少的启发。今天来和大家分享一下。
提到融侨，很多人的第一反应是“稳”。这首先体现在业绩表现上。
在克而瑞最新发布的《2017年度中国房地产企业销售TOP200》排行榜中，融侨以562.1亿的销售额，位居榜单第36位，全年业绩同比增长超过60%。这个成绩在动辄上千亿的地产圈并不算突出，但是大家千万不要小看这个名次。
要知道，融侨成立于1989年，几乎与中国房地产发展史同龄。经过29年的大浪淘沙，很多和融侨同期的房企早已不在主流市场，甚至在市场上销声匿迹了，但是融侨依然活跃在行业内，并且长期保持在中游水平不掉队，是非常不容易的。
基于稳健的发展步调，融侨在整个行业的信用和口碑也很好。2017年，融侨集团在资本市场上，主体信用等级提升至稳定评级的AA+。
在城市布局上，融侨也非常的“稳”。
不同于一些房企疯狂砸钱抢占一线城市，或者大刀阔斧的进军三四线城市甚至县级区域，融侨在拿地和城市布局上，并没有盲目的激进，而是坚持“聚焦＋深耕”，根据企业的发展规模、发展特点和发展诉求来合理配速，稳中求进。
一直以来，融侨把主要精力放在热二线城市上，都是目前国内经济发展能量最大的地方，在GDP、人口与市场等方面均占有先发优势，城市的发展前景很好。
这其中，艳姐还发现一个有趣的事。比如，融侨所布局的合肥、武汉、郑州，构成了中原经济圈最核心的三个城市，再比如厦门和福州，是海西经济圈的核心。也就是说，融侨在二线城市的选择上并不是随机的，而是通过城市的布局，来实现经济圈的布局，最终达到企业的发展需要。从这一点来看，融侨算得上是稳步布局，深谋远虑。
2017年，融侨在布局城市80%受调控政策影响之下，全年销售额还是同比增长超过60%，也说明了融侨布局的远见。
融侨的“稳”还体现在人员的流动上。
地产人言向来很关注行业内的人事变动，今年也报道了不少企业高管的新动向，但这其中竟然没有一位是融侨的。据艳姐观察，融侨的高管稳定性非常高，最久的履职年限达到29年，也就是说，从融侨成立的那天起，这些高管就在融侨工作了。这在人员变动如流水的地产圈，简直就是一股清流。
坦白讲，在29年间，融侨有很多次机会可以到达第一阵营，为什么没有上到这样的位置，而是始终处于一个中游的态势呢？
要回答这个问题，首先我们要清楚一个观点，过快的追求规模并不完全是一件好事。
举个简单的例子，在2016年和2017年上半年的时候，很多房企在全国凶猛拿地，有些甚至不惜高价拿下了地王。到了如今房地产利润摊薄的时候，这些房企的日子就不太好过了。
对于大型房企来讲，很多都是被迫的在扩大规模，因为他在资本市场上做到了一定的规模之后，就不得不往前奔跑，一旦停下脚步，压力会非常大。
而对于中小型房企来讲，因为前期经营的不好，只能逼着自己去发展，以此表现出企业还在良性运转，并且具有偿还债务的能力，给投资者信心。所以他们只能疯狂往前跑，一停下来就是死。
所以，无论是大型房企还是中小型发型，过快的追求规模，都不是一个良性的发展，而稳健则是一门很大很大的学问，也是很难得的优势，有多少房企想稳都稳不下来，就是这个道理。
具体到融侨，艳姐认为，能够长期保持稳定的发展，来源于融侨对自身定位和社会责任的深入理解。
众所周知，融侨是爱国华侨林文镜先生创办的，初衷便是为了回报家乡，希望加快家乡的城市建设，让更多的人能够感受到居住的美好。这决定了融侨品牌基因的不同。
所以，林文镜先生做地产实际上不主要是为了盈利，而是希望在房产这个百年大计身上，把融侨做成百年老店，为大家创造更美好的生活。
那么，追求规模和创造美好生活有冲突吗？艳姐觉得是有的。
大家都上过学，应该有体会，在考试中经常得第一的孩子往往压力都很大，保持成绩和名次都很累了，哪有时间去发展其他兴趣爱好呢？
企业也是这样。当你把企业的规模做到第一、第二，无论是资金、产品、人员的压力都会非常大，高杠杆、高负债的风险也会非常大。你每天应付这些接踵而来的压力都来不及了，哪还有时间来考虑品质，考虑生活呢？
所以，融侨不太希望在资金阶段和成本阶段绷得太紧，也不希望把企业做的这么累。至少在融侨来看，让企业长期处于一个中游态势，实际上是一种良性的经营发展方式，这样能够有足够的空间去按照自己的步伐和方针有条不紊的进行。
从目前来看，融侨的发展还是很良性的。融侨几乎不玩什么高杠杆，融侨的杠杆在所有闽系开发商里面是最低的。融侨成立29年来没有一点的危机或者是差钱的事，都能在金融机构、主流银行获得最低利率。融侨拿地也比较健康稳健，每年拿150亿、180亿的地，布局都是优秀的城市，这些都是良性的发展。
也正是如此，虽然融侨的销售业绩并不非常靠前，但在2017年9月发布的《2017中国房地产企业品牌价值50强》榜单上，融侨集团以162亿品牌价值蝉联TOP18，品牌价值同比增长超11.7%，连续6年位居该榜单TOP20。
既然不打算在规模上取胜，那么融侨的核心竞争力在哪呢？艳姐认为，归结起来就是一句话，为业主、为城市发展，构建最理想的城市生活。
融侨创立之初，有10个字，叫“为居者着想，为后代留鉴”，直到现在，依然是融侨的核心理念。
2018年，融侨在以地产主业为核心的同时，将围绕客户的需求价值链，强化“4+3+1”的整体均衡发展模式，同时引入国际化、专业级的产业资源，逐渐构建“城市美好生活综合服务商”的新角色。
“4+3+1”的“4”指的是在2018年，融侨一方面将持续深耕已布局的四大战略区域（长三角经济区、海西经济区、京津冀经济区、中部经济区四大区域）；另一方面，计划进入中国其它热点城市群。2018到2020年，融侨预计完成对全国核心城市群的基本布局。
“3”指的是融侨的产业布局面。2017年，融侨产业伴随着核心城市特色商业陆续开放、融侨国内首个国际学校落地、母婴护理中心运营等新产业的探索与诞生，逐步形成三大生态链，实现“地产+”多元产业链。
一是商务生态链。目前，融侨在全国建设经营多个高端商办资产，拥有多座高端五星级酒店，主要分布在福州、上海、天津、合肥、武汉、无锡等一、二线城市。
融侨商业，定位为非标商业创领者，旗下拥有“商务+”艺术商业中心、“文旅+”城市人文中心、“生活+”美学生活中心三类产品线。未来几年内，融侨将以逐年开业多个特色商办项目。融侨希望，他们给顾客提供的不是目的性购物，而是体验性的购物环境。
二是全球全龄教育生态链。在新加坡、印尼和中国大陆，融侨投资建设有幼儿教育、义务教育与国际教育三大类型。目前，融侨集团0至18岁的全龄教育体系已初步建成。
三是大健康医疗产业链。高端医疗服务的介入，让业主不用出国，就能享受到欧美最先进的医疗服务。
“1”指的是融侨的精致化社区打造，包括社会公益慈善、兴趣社群IP化、智慧社区运营。
2016年，以创始人命名的“林文镜慈善基金会”正式启动，以“环保、教育”为主题，覆盖灾害救助、城市建设、健康医疗、社会民生等方面。
翻看融侨的社会责任履历，公益慈善活动不计其数，比如，与中国关心下一代公益书画院合作筹建脑瘫救治中心；拨款200万元设立专项教育基金用于资助贫困大学生；持续5年举办“以梦为马 林秀中国”主题公益植树系列活动、斥资逾百万元建设“融侨林”……
成立至今，融侨集团聚焦教育捐赠、城市建设、绿化公益、医疗救助四大领域，在公益事业累计捐赠超10亿人民币，在2017年被授予“中国房企社会责任TOP10”称号。
2017年，融侨特别打造了中国文化社区的样本，运营多个融侨兴趣社群IP，全年在全国累计举办300场品牌及业主回馈活动，覆盖200万人群，惠及50万家庭。
比如，引入国家级乃至国际顶尖演出资源的融侨文化剧场，多媒体互动儿童剧《爱丽丝梦游仙境》，吸引到10万以上的社区观众观看，该儿童剧内容介绍微信阅读量也是10万+；
连续7年举办融侨绿色行动，每年春天在全国邀请数千组家庭植树，融侨林已在全国种植并成活上万株树木；
融侨艺术中心，首个由企业创办的公益性艺术展览空间，组织的包括老夫子55周年全球巡展在内的多场展览，总计展出184天，成为福州地区的大热点。
除此之外，融侨每年都为业主举办丰富多彩的社区运动活动，像游泳比赛、羽毛球赛、长跑赛，以及中秋百家宴、端午包粽子大赛等；融侨也积极鼓励社区业主丰富自己的生活，如融侨的社区老年协会、老年合唱团、歌舞团等等，都是福州社区的榜样。
艳姐有位住在融侨的朋友就说，买了融侨之后，不仅仅是为高品质的住宅动心，更为融侨提供的美好生活场景吸引，愿意长期居住，根本舍不得炒卖。
2017年，融侨与蚂蚁金服、微信支付等移动支付巨头合作，在全国社区逐步实现智慧化社区的升级，并落地了社区 O2O的怡居服务体系，提供鲜蔬配送、二手房交易、业主食堂等系列服务，最大限制实现融侨社区业主的便利生活。
如果你住在融侨，网上购买的新鲜健康的绿色蔬菜能够实时配送；孩子可以前往田园观察丰富的动植物生长，并且亲自培植……这样的生活场景让京沪的中产都羡慕不已。
正是基于这些尝试，融侨把人们对美好生活的理想，逐步落地为真实的生活场景，也积淀了优质的品牌口碑与稳固的客户基础。
有网媒对2017年度华东40多个房企的品牌曝光情况进行监测，最终融侨负面曝光率全行业最低。2017年，融侨老带新、老业主重购率达到75%，全国业主30万。近5年来，融侨客户资源积累量每年环比增长35%。
当然，稳健发展并不意味着融侨没有“追求”。
在论坛上，融侨郑伟很明确的表示，融侨要迈入千亿门槛，这一战略目标很明确，也很坚决。
“千亿规模是以后两到三年的门槛，这是行业内的普遍共识。接下来两到三年里面，一个企业如果没有达到千亿规模，应该说他存在出局的可能性，或者是以后只能做一些小事，在整个行业里面没有太大的话语权。”
据艳姐了解，融侨已经将“2020年实现千亿合约销售额”写进公司的战略目标。按照融侨2017年销售业绩来推算，用3年的时间实现千亿目标，依然是一个稳健的打法，立足的还是长期的发展，所以并不激进。
为了达到千亿目标，融侨将在“布局、深耕、合作、产业创新”四个方面发力。
布局上，融侨提出“3+5+X”的架构，即三大区域、五大核心城市以及机会型城市。三大区域包括融侨的大本营福州区域，华东和华南。华东区域以上海、南京、杭州为中心，辐射周边的卫星城和城市地郊；华南区域以广州为中心，辐射周边。五个二线城市包括天津、合肥、郑州、武汉和闽南。
“X”指的是正在布局中的西南区域——西安、重庆、成都和昆明。
不过，实现这一布局的前提依然是“稳”，即不高价拿地，只买适合于自己的地。比如在一线四大城市中，融侨目前只进入了上海。
早在3年前，融侨就花了27亿在上海最核心区域的淮海西路拿下了一个项目。但是，由于约定有三年的拆迁过渡期，融侨又非常严格的遵守这个约定，所以一直没有动工。
今年，这块地拆迁完成后，融侨将在这里打造一个涵盖写字楼和商业的综合体项目，据说是上海核心区最大规模、最高品质的项目，有非常优秀的设计师加持，并且保留了新华路原始的历史风貌，也是蛮值得期待的。
（上海融侨中心）
华南区域方面，融侨将通过旧城改造途径进入，重点布局深圳和广州，这也弥补了融侨之前在这两座城市没有项目的遗憾。融侨郑伟表示，融侨将通过“三年不开张，开张吃三年”，三年或者五年后，希望可以在华南达到200亿。
在持续稳健的基调之上，融侨的区域深耕目标是，在一二线城市要做到城市前十，在三四线城市要做到前五，三大区域每个做到一百到两百亿，五大中心城市整个的销售额要做到五十到一百亿，机会型城市是三十到五十亿，通过这种布局深耕完成融侨未来的千亿规模。
另外，过去一年，融侨还开始和如碧桂园、华润、保利、首开、阳光城等优秀的开发商进行合作，取长补短。并且在产业创新上发力，增资120亿投资打造闽台文创特色小镇。
特色小镇更多的是一种生活方式的打造，而不是纯粹的房地产开发项目，它要承载美好生活向往的需求。
目前除了郑州，福建也是有好几个特色小镇项目在推进，融侨希望通过特色小镇载体，倒逼融侨集团在创新板块的加速落地，将资源进行很好地整合，而这一切的努力，都是为了创造更加美好的生活而服务。
作为“闽系”房企的代表，融侨身上有时代印记，有传奇色彩，也有家国情怀。艳姐认为，稳健的融侨在行业大肆扩张的年份或许会“错过良机”，但是在面临调控加码的时候，更能守住自己，成为行业内的长青树。
当时代的主旋律已经变为满足人民群众日益增长的对美好生活的需要时，定位城市美好生活综合服务商的融侨，有能力让美好居住的梦想都成为现实，也很有机会在新一轮的市场里找到机会，成为行业里最稳健的“潜力股”。