古玩实体店被淘汰，淘汰的不是古玩实体店生意，而是落后经营方式

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做古玩生意，其实就是布局，对于大部分的古玩实体生意来讲，经营层面必须布好3个局：古玩器物局、古玩收藏家局和策划（成交）局。

不管什么时候，什么环境下，开古玩店的依然在开店，做古玩生意的依然在做生意，有人说古玩电商抢了古玩实体店的生意，的确，现在的古玩生意环境不再是20年的那样，随便在古玩城或者说在哪个花鸟市场开个古玩店就能赚钱，那个时代叫做“信息差异”，而现在，如果你还指望像当年叔叔阿姨那一辈人的方式经营古玩生意，我只能说想错了年代。

古玩生意就是：前10年，你挣我抢；现10年，你死我活；后10年，赢者通吃！

做不做，古玩生意都在，9700万收藏家需求都在，就看用什么方式来经营，淘汰的永远不是古玩实体生意本身，而是淘汰落后的古玩生意经营模式以及还在用落后古玩生意模式经营今天生意的人，2020年3月至5月，李鉴宸通过古玩直播带货2个月赚了10亿元，花1.8亿元在新加坡购买豪华别墅。

古玩生意人也天天在思考，学习各种的古玩营销方案，比如古玩社群营销、古玩短视频、古玩直播带货等等……

但是，基于我的古玩生意经验，我更想表达的观点是：未来的古玩生意，心定者胜出！

很简单，赚钱只是一种结果，成交也只是一种结果，古玩生意的过程更加的重要，应该关注的其实是过程，这个过程，首先就是前面说的3个布局的策划：古玩本身布局、古玩收藏家布局和古玩成交布局，在后面的文章会详细的和大家探讨，当然，对于具体的古玩生意，必须根据自己的实际情况来优化。

本文来谈古玩实体生意人一种常识性的误区，即古玩门店生意的第五个误区：总是以为全天下的古玩收藏家都是自己的客户，从来没有清晰的定位客户和分析客户。

绝大部分的古玩门店老板的状态是：

有收藏家进古玩店的时候，忙前忙后的跟在收藏家身后，喋喋不休的给收藏家推荐古玩；

没有收藏家的时候，要么就坐在店里面无聊的玩手机，等待收藏家自己上门。

我自己是做书画生意，问过很多的古玩店老板一个简单的问题：你的客户是谁？

99%的门店老板不假思索的脱口而出：收藏家、有钱人呀！

接着问：哪些收藏家、有钱人呀？

老板一脸懵逼：就是有钱人呀！

请问，如果你是经营古玩生意，你会不会也是认为“有钱人”是你的客户？就古玩店这个例子来讲，有钱人只是古玩的使用者，对于收藏家的真正定义是：掏钱购买古玩的人！

我想请问，你真的知道你的客户是谁吗？

这个问题，请大家自己好好思考一下。

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